Методология ценообразования и её составные элементы

Ценообразование — установление цены на товар или услугу, т.е. процесс введения цен на товары и услуги, который подразделяется на четкие ценовые системы. При ценообразовании самым сложным является то, что цена в любой период времени зависит от ряда факторов, при чем это не только экономические, но и политические, социальные. [1]

Методология ценообразования представляет собой комплекс из принципов и методов формирования цен, совокупность наиболее общих приёмов становления цены, которые связаны с разными сферами экономики хозяйственных систем, а также с разными сферами ценообразования.

Методология является единой для всех уровней становления цен, поскольку основные правила и положения не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок их устанавливают. Данная процедура является важным фактором при создании единой системы цен. На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, также ей присуща разработка на долгосрочную перспективу. [2]

Методология ценообразования имеет составные элементы. Первым составным элементом являются методики, которые объединяют целый ряд методов формирования цен. Методики имеют свои особенности и отличия, но они не должны выходить за рамки единой методологии. При самом общем подходе методы ценообразования можно разделить на три группы, представленные на рисунке 1.

Методы ценообразования

i

Методы, ориентированные на издержки. Хороши тем, что нет необходимости собирать информацию о состоянии рынка и величине спроса; все данные необходимые для формирования цены производителю представляет его бухгалтерия.

__________i___________

Методы, ориентированные на спрос (методы потребительской оценки), опираются на знание потребности и прогнозные оценки восприятия товара потребителем. При этом считается, что покупатель определяет для себя ценность предлагаемого товара и соотносит её с запрашиваемой ценой.

i

Методы, ориентированные на конкурентов , позволяют устанавливать цены на основе данных о сложившихся ценах на рынке. При этом принимается во внимание условия конкуренции, соотношение качества конкурирующего товара и его стоимости.

Рисунок 1 – Методы ценообразования

В таблице 1 представлен пример применения метода ценообразования, ориентированного на издержки в компания «ДМ Текстиль» г. Донецк Ростовской области. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

Таблица 1 – Пример метода ценообразования в компания «ДМ

Текстиль», ориентированного на издержки

Вторым важным составным элементом методологии являются принципы ценообразования (рисунок 2), т.е. это действующие постоянно положения, характерные для всей системы цен и лежащие в их основе. Реализация принципов ценообразования возможна только на основе разработки и применения методов (методик). Исходя из этого, принципы и методы тесно между собой связаны и образуют методологию.

Рисунок 2 – Принципы ценообразования

Подводя итог выше сказанному, можно сказать, что методология ценообразования включает в себя совокупность общих положений, принципов и методов разработки и формирования цен, их определения и обоснования, управления ценообразованием контроля над ценами. Важными элементами методологии ценообразования являются методы и принципы, которые взаимосвязаны.