Методы рекламы на рынке образовательных услуг

Многие престижные ВУЗы не нуждаются в рекламе своих образовательных услуг, но важно поддерживать имидж и устоявшуюся репутацию учебного заведения. Отличным способом является проведение внутренних мероприятий, создание собственных олимпиад и конкурсов для школьников. Предоставляя возможность абитуриенту льготно поступить на первый курс, университет осуществляет рекламный ход по повышению своего имиджа. Грамотно построенная маркетинговая политика и рекламная деятельность накануне вступительной кампании является очень важным аспектом для каждого учебного заведения.

Актуальность рекламы ВУЗа заключается в том, что на сегодняшний день существует проблема несоответствия количества предлагаемых мест с количеством абитуриентов. Поэтому очень важно в рекламной стратегии ВУЗа задействовать как можно больше способов продвижения.

Привлечение абитуриентов в высшие учебные заведения посредством олимпиад и конкурсов является эффективной рекламной стратегией, которую ежегодно используют российские ВУЗы. Зачисление призеров олимпиад и учеников, которые набирают больше всего баллов в профильных конкурсах выгодно не только самим университетам, но и абитуриентам. Перед ними открывается возможность поступить в ВУЗ без результатов ЕГЭ, с дополнительными баллами при вступительных экзаменах или досрочное зачисление, до начала общего конкурса.

Существуют основные принципы, которые делают рекламную кампанию при проведении профильных олимпиад более эффективной:

• 1.    Расширение целевой аудитории. Рекламу, которая показывает возможность получить место в ВУЗе посредством олимпиад и конкурсов стоит ориентировать не только на старшеклассников, но и на их родителей, которые часто участвуют в выборе учебного заведения для детей. Не стоит забывать и о выпускниках техникумов и колледжей, в которых тоже есть возможность участвовать в конкурсах на предоставления льгот от ВУЗа.

• 2.    Анализ. Перед определением предоставления льгот для победителей конкурсов, важно учесть уровень сдачи ЕГЭ за последний год. Это поможет установить оптимально-выгодное количество мест для вступления победителей олимпиад вне конкурса.

• 3.    Демонстрация достоинств ВУЗа. Важно акцентировать внимание на привлекательных сторонах и условиях учеб-

• ного заведения с целью большей заинтересованности старшеклассников принимать участие в личных мероприятиях, проводимых ВУЗом. Подчеркнуть в рекламе стоит то, что отражает важность для поступающих и одновременно является сильной стороной учебного заведения (от качества проживания в общежитиях до помощи выпускникам в будущем трудоустройстве).

• 4.    Выбор рекламных средств. Среди всех инструментов рекламной кампании ВУЗа, самыми эффективными для целевой аудитории олимпиад будут информационные листовки и буклеты, распространяемые в школах, реклама в транспорте, на радио, СМИ и Интернет [1].

Каждый университет может ставить свои условия для призеров таких мероприятий. Ежегодно такая рекламная стратегия набирает все большие обороты: каждый ведущий университет в России проводит собственные внутренние мероприятия или содействует проведению специальных факультативов для старшеклассников. В большинстве случаев, такой вид рекламы ВУЗа пользуется популярностью. Этому свидетельствует ежегодное участие тысячи старшеклассников в подобных интеллектуальных соревнованиях с целью получить место в выбранном учебном заведении и проявить себя [2].

Для большей эффективности такие мероприятия проводят в несколько этапов, из которых отбирают самых сильных конкурсантов. Обычно, олимпиады стартуют в осенний период и длятся до нового года. Существует множество ярких примеров проводимых ВУЗами олимпиад, как в очной форме, так и дистанционно.

Самыми популярными конкурсными программами в России являются Всероссийская олимпиада школьников и олимпиады из «Перечня Минобрнауки РФ». Что касается Всероссийской олимпиады, стоит упомянуть, что она проводится не конкретным ВУЗом, а Министерством образования. В то же время, все университеты России предоставляют место для победителей ВОШ без вступительных экзаменов на профильную специальность. Так же, по усмотрению выбранного ВУЗа победителям могут зачесть дополнительные 100

баллов за ЕГЭ по предмету, соответствующему профилю олимпиады.

Существует множество олимпиад, которые делятся на уровни. ВУЗы на свое усмотрение принимают решение победителям каких уровней предоставлять льготы. Министерство высшего образования и науки ежегодно утверждает «Перечень олимпиад школьников», это так называемые вузовские олимпиады.

С недавних пор появилось нововведение – теперь каждый ВУЗ имеет право сам определять список олимпиад, победителям которых положены льготы. Так, топовые ВУЗы имеют возможность выделять свои личные олимпиады (например, МГУ им Ломоносова обязательно включает в свой список профильную олимпиаду «Ломоносов»). В результате чего, повышают репутацию олимпиады и продвигают имя своего учебного заведения.

Одними из самых популярных олимпиад, проводимыми университетами являются:

• -    «Покори Воробьёвы горы!» – олимпиада проводится Московским государственным университетом с 2005 года. Включает такие предметы, как литература, иностранные языки, математика, физика, обществознание, журналистика и биология. Проводится в два основных этапа, второй проходит в самом университете или регионах. МГУ покрывает расходы на дорогу и проживание для участников олимпиады. В случае победы абитуриенту предоставляется место в МГУ, ВШЭ, МГМУ и других не менее известных ВУЗах с подтверждением знаний по профильным предметам на ЕГЭ.

• -    «Физтех» – соревнование на знание физики, которое проводит Московских физико-технический институт уже более 30 лет. Существует два отборочных тура, дистанционно и с личным присутствием участников. Победителям предоставляются места в ВШЭ, МГМУ им. Сеченова, МФТИ и ФБМФ (с подтверждением результата на ЕГЭ). Дополнительно к этому, университеты проводят собеседование при вступлении, на котором есть возможность получить грантовую поддержку на обучение.

• -    «Высшая проба» – профильное соревнование, которое включает в себя 18 направлений. Проводиться НИУ ВШЭ. Данная олимпиада ежегодно лидирует по числу принятых победителей в ВУЗы. Проводиться в несколько этапов, включает отборочный дистанционный тур и очный заключительный. Победители получают следующие преимущества – поступление без конкурса в ВШЭ, МГМУ им. Сеченова, РЭУ им. Плеханова и другие ВУЗы (с подтверждением профильного результата на ЕГЭ). Победители, которые поступают в ВШЭ, имеют возможность получить президентский грант на обучение.

• -    Олимпиада СПбГУ – ежегодное профильное соревнование, в результате которого в Санкт-Петербургский университет по 15 специальностям поступают свыше 400 студентов. Помимо университета-

• организатора, победителей принимают вне конкурса и другие ВУЗы [3].

Все профильные соревнования разделяют на три уровня с учетом качественных и количественных критериев: первый – наивысший уровень, а третий является самым низким. В зависимости от уровня олимпиады абитуриентам определяются льготы при поступлении в учебное заведение. То есть, чем выше «класс» олимпиады, тем больше ВУЗов готовы будут зачислить победителя на 1 курс.

Таким образом, учебные заведения сами определяют специальные условия для абитуриента, победившего в олимпиадах. Чем больше ВУЗ нуждается в рекламе, тем большее количество льгот ему выгодно предоставлять для призеров разных уровней.