Направления повышения эффективности товарной и сбытовой политики предприятия агропромышленного комплекса

В задачи современной сбытовой политики агропромышленного предприятия входят     разработка стратегии маркетинга, обеспечения конкурентоспособности, имиджа изделий, рекламы, логистики и собственно организация продаж готовой продукции. Данные направления разрабатываются      руководством    предприятия для повышения эффективности    хозяйственной    деятельности    и    реализации продовольственной программы региона. Важность эффективного сбыта подтверждается полученными денежными доходами. Кроме этого, «оценка инновационного, маркетингового и финансового потенциалов предприятия осуществляется с помощью качественных показателей: наличие различных объектов интеллектуальной собственности; наличие бизнес-планов по освоению новшеств, инновационного портфеля.»[9]

Основной результат, который достигается в системе эффективного товародвижения - это повышается уровень обслуживания конечных потребителей. Товарная политика агропромышленного предприятия зависит от скорости исполнения заказов, качества продукции, оказания дополнительных услуг, гибкой системы ценообразования, и др.

Рыночная эффективная модель предприятия с современной системой сбыта и продвижения готовой продукции предполагает выделение наиболее существенных элементов товарной политики и определение связей между расходами, производством и реализацией готовой продукции. Для повышения эффективности такой хозяйственной цепочки, целесообразно с анализа внутренней среды предприятия, которое должно обеспечить рост хозяйства в целом. Можно отметить что, «рост направлен на количественное увеличение масштаба экономики в ее физическом измерении.» [10]

Агропромышленное предприятие самостоятельно осуществляет хозяйственную деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией, полученной прибылью, формирует сбытовую стратегию и разрабатывает методы товарной политики. Если показатели сбыта повышаются, тогда нет необходимости изменять ассортимент выпускаемой продукции и применять более изощренные приемы сбыта, просто достаточно учесть общие показатели фактической реализации готовой продукции. Во всех остальных случаях, при отрицательном спросе и снижении объемов продаж, необходимо выявление проблем и определение путей их преодоления.

Выполнение поставленных задач по продвижению готовой продукции повышает эффективность работы предприятия. «Эффективность функционирования предприятия - одна из центральных в системе экономических категорий, поскольку эффективность и экономичность почти синонимы. Оба термина характеризуют результативность использования ресурсов для достижения поставленных целей. Получать как можно больше из доступных ограниченных ресурсов - вот что имеется в виду под эффективностью или экономичностью». [1]

Целью организации товародвижения агропромышленного предприятия является доставка готовой продукции в систему оптовой или розничной торговли с наименьшими затратами. Система товародвижения призвана обеспечить торговлю большим выбором продукции, для этого на агропромышленном предприятии разрабатывается товарная номенклатура, которая является важным элементом формирования товарно-сбытовой политики. Формирование ассортимента связано «с разработкой новых товаров (новых для компании или действительно новых):

• -    углубление ассортимента (добавление новых разновидностей товаров);

• -    модификация товаров (изменение некоторых параметров существующих изделий);

• -    удлинение товарной линии «вверх» и «вниз» (добавление товаров или их разновидностей в более дорогом или дешевом сегменте соответственно);

• -    добавление новых товарных линий (связанная или несвязанная диверсификация)». [6]

Итак, чтобы эффективно управлять номенклатурой и товарным ассортиментом менеджерам агропромышленного предприятия надо постоянно предлагать на потребительском рынке широкий спектр готовой продукции. «Это предполагает увеличение объема и скорости материальных и энергетических потоков, проходящих через экономику, количественный рост народонаселения и увеличение объема запасов продуктов человеческого труда». [2]

В агропромышленном комплексе страны наметилась тенденция увеличения мясного производства. В общем объеме данного производства, мясо птицы составляет почти 50%, а в объеме производства животного белка - 40%. Например, агропромышленное предприятие ОАО «Куриное

Царство» за время производственной и коммерческой деятельности накопили серьезный опыт в повышении объемов производства и сбыта готовой продукции. Эффективно проводится товарная политика, которая обеспечивается применением различных методов маркетинга и товародвижения готовой продукции. В структуру ОАО «Куриное Царство» входит завод по переработке мяса птицы, со всеми стадиями технологического процесса. Увеличение производства мяса птицы позволяет предприятию повышать объем продаж готовой продукции. Данное агропромышленное предприятие имеет гарантированный сбыт производимой продукции и готовая продукция и полуфабрикаты проходят реализацию через дистрибьюторов и розничную продажу.

Проведя анализ товарной политики и сбыта, можно сделать вывод, что готовая продукция агропромышленного предприятия востребована, поэтому менеджерам приходится совершенствовать элементы товарной политики за счет увеличения ассортимента и товарных групп. «В этих условиях достигается максимальная эффективность экономики, заключающаяся в рациональном распределении ресурсов и их пользовании и выработке определенного, необходимого потребителю, ассортимента продукции». [3]

Для успешной финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Куриное царство» необходимо разработать хороший товар и вывести его на потребительский рынок. Необходимо знать, на какую долю рынка можно рассчитывать, чтобы провести расчет точного прогноза объема продаж и сформировать четкую сбытовую стратегию. В настоящее время менеджеры агропромышленного предприятия проводят различные исследования региональных потребительских рынков и существующего спроса, для чего применяется сегментация отдельных групп потребителей. Поэтому, «динамизм рыночного окружения превращает конкурентное преимущество в подвижную и сужающуюся цель, требующую системного управления изменениями». [2]

Сегментация представляет собой выявление потенциальных потребителей определенного вида готовой продукции предприятия. «Сегментация любого рынка может быть осуществлена самыми разными способами, по множеству признаков, выбираемых для каждого товара или предприятия отдельно с учетом различных факторов и условий его деятельности.» [7] Например, применение предложенных мероприятий по выявлению сегментов рынка, товародвижению и продаже замороженного мяса птицы в регионе увеличит долю агропромышленного предприятия ОАО «Куриное царство» на продовольственном рынке на 2%, тогда чистый объем продаж увеличится и будет больше на 11,2%, или 526208,8 тыс.руб. (4698293 тыс.руб.:100% х11,2%=526208,8 тыс.руб.)

Экономический эффект от предложенного мероприятия составит 526208,8 тыс.руб. Полученный дополнительный доход увеличит конкурентоспособность и рентабельность данного агропромышленного предприятия на продовольственном рынке региона.

Для повышения эффективности сбытовой политики менеджерам предприятия ОАО «Куриное царство» необходимо изучать своих конкурентов, так как любая информация может стать важной. Это могут быть данные о мотивах покупок, потребительских вкусах и предпочтениях, которым доверяют конечные потребители. « Конкуренты — это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинговой деятельности.» [8]

Любое предприятие производящее продукты питания функционирует на конкурентном продовольственном рынке. «Для эффективной работы товар, производимый компанией, должен обладать определенными конкурентными преимуществами, опираясь на которые, организация продвигает свой товар потенциальным потребителям. Разрабатывая мероприятия по продвижению своей продукции на рынок, нельзя забывать о том, что компании-конкуренты тоже не сидят на одном месте.» [5]

С учетом складывающейся продовольственной ситуации в регионе, есть возможность реализации инвестиционного проекта «Елецпром», где агропромышленное предприятие ОАО «Куриное Царство» предусматривает создание единого комплекса с законченным производственным циклом. Это позволит увеличить объемы производства мяса птицы на 60 тыс. тонн, и к 2020 году на 150 тыс. тонн в год. При этом рыночная доля конкурентов на региональном потребительском рынке возможно существенно снизится.

Проведем расчеты возможного увеличения объемов производства, продаж и прибыли предприятия ОАО «Куриное Царство».

Например, производство мяса птицы за рассматриваемый период на предприятии увеличится на 510 тн. (2017г.-60тн, период 2018-2020гг. по 150 тн., итого 510тн). В среднем целая тушка птицы готовая к употреблению имеет стоимость на региональном продовольственном рынке в пределах 110-130 руб. за один кг. Тогда данное предприятие за весь период реализации инвестиционного проекта, возможно получит дополнительную     прибыль     в     раз-мере     61200     тыс.руб.

(510тн.х1000кг.х120руб.сред.цена=61200 тыс.руб.) Необходимо также учесть, что продажа мяса птицы будет проводиться через собственную торговую сеть.

Экономический эффект от увеличения доли рынка за счет уменьшения доли конкурентов составит 612000 тыс. руб.

Полученный финансовый результат для ОАО «Куриное Царство» возможен при проведении активной товарной политики, применения эффективного ценообразования, увеличения способов быстрой доставки готовой продукции на потребительские рынки.

Объем продаж готовой продукции через розничную торговую сеть является основным показателем, по которому оценивается эффективность сбытовой политики ОАО «Куриное Царство». Поэтому, можно предложить отделу сбыта предприятия увеличить объемы поставок мяса птицы на уже хорошо знакомые продовольственные рынки городов Москвы и Липецка.

Так, например увеличение объемов поставок и запасов готовой продукции в город Москву в 3,24 раза позволит получить дополнительный доход на сумму 2368464 тыс. руб. А увеличение товарооборота и поставок готовой продукции в розничную сеть города Липецка в 1,64 раза также позволит повысить доход предприятия на сумму 527709 тыс. руб.

Экономический эффект от предложенного мероприятия по увеличению товарооборота составит 2890173 тыс.руб (527709 тыс.руб. +2368464 тыс.руб.=2890173 тыс.руб)

Общий экономический эффект от предложенных мероприятий по проведению сегментации потребительского рынка, проведение эффективной конкурентной разведки и повышения товарооборотом для агропромышленного предприятия составит 402838,8 тыс.руб.(526208,8 тыс.руб.+612000 тыс.руб. +2890173 тыс. руб.= 402838,8 тыс.руб.)

Нужно отметить что, с учетом возможной реализации инвестиционного проекта «Елецпром», данное агропромышленное предприятие может существенно увеличить производство и объемы поставок мяса птицы в города Москву и Липецк. Также, возможно получить льготы по налогообложению по прибыли, имуществу и земельному налогу.

Итак, предложенные мероприятия по повышению эффективности товарной и сбытовой политики для предприятия агропромышленного предприятия ОАО «Куриное Царство» имеет большое хозяйственное значение, так как повышается доходность и обеспечивается необходимой продукцией население региона.