Направления рационализации структуры товарного ассортимента ОАО «Мордовцемент»

Рационализация структуры товарного ассортимента является одним из приоритетных направлений деятельности предприятия. Рационализация товарного ассортимента предполагает изменение товарного ассортимента, который будет включать более конкурентоспособную, качественную, пользующуюся спросом и удовлетворяющую запросы потребителей продукцию, а также будет приносить большую прибыль предприятию за счет меньших издержек.

Изменение ассортимента требует маркетингового анализа номенклатуры товара для выявления видов продукции, не пользующихся спросом и/или морально устаревших, и их замены на перспективные. На принятие решения об изменении товарного ассортимента влияют следующие факторы:

• •    научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки;

• •    изменения в товарном ассортименте конкурентов;

• •    изменение спроса на отдельные товары;

• •    неиспользованные мощности;

• •    снижение рентабельности отдельных видов продукции;

• •    широкий ассортимент более привлекателен для оптовиков;

• •    устаревание продукции;

• •    наличие материально-технической базы для производства.

Данные факторы могут проявляться как единолично, так и дополнять друг друга.

Исходя из вышеизложенного, для принятия решения о необходимости изменения товарного ассортимента необходимо проанализировать данные факторы. Проведем их исследование на примере практики управления товарным ассортиментом ОАО «Мордовцемент».

В настоящее время в структуру товарного ассортимента ОАО «Мордовцемент» входит 4 ассортиментные группы:

• 1.    Нормальнотвердеющий портландцемент (ЦЕМ I 42,5Н (М500);

• 2.    Быстротвердеющие портландцементы (ЦЕМ I 42,5Б (фасовка 50 кг) (М500); ЦЕМ I 42,5Б (М500); ЦЕМ I 42,5Б (на основе нормированного клинкера); ЦЕМ I 32,5Б);

• 3.    Сульфатостойкий портландцемент (ССПЦ 400 ДО);

• 4.    Пуццолановые цементы (ЦЕМ II/ А-П 42,5Н (М500); ЦЕМ II/ А-П 32,5Н (фасовка 40 кг) (М400); ЦЕМ II/ А-П 32,5Н (М400); ЦЕМ IV 32,5Н).

По результатам исследования, было выявлено, что на изменение структуры товарного ассортимента ОАО «Мордовцемент», большее влияние оказывают следующие обстоятельства:

Во-первых, потребность различных отраслей хозяйства в качественной цементной продукции с широким ассортиментом. В сложившейся ситуации на рынке строительных материалов возрастает потребность в цементе высокого качества. Это связано с массовым строительством спортивных объектов и объектов инфраструктуры (туризм, Олимпиада Сочи-2014, Чемпионат мира по футболу 2018 и т.п.), развитием энергетики и прочее, что ведет к росту потребления цемента и цен на него. Ожидается повышение рентабельности и производственных показателей цементных компаний. Сейчас намечается небольшой рост цен и производства цемента, что свидетельствует о восстановлении спроса по сравнению с 2008-2010 гг.

Весьма перспективными в этом плане являются белые и расширяющиеся цементы. Большинство предприятий малого и среднего бизнеса вынуждены закупать белый и расширяющиеся цементы у производителей-конкурентов ОАО «Мордовцемент», таких как ООО «Самарская цементная компания», ООО «Югцемстрой», ОАО «Шуровский цемент» и др., что значительно усложняет процесс производства.

Во-вторых, наличие материально-технической базы для производства определенных видов цемента дает возможность производителям расширять структуру товарного ассортимента своих предприятий. Так, процесс производства белого цемента предполагает использование гипса, кварцевых песков и отбеленного клинкера. В июле 2012 года ОАО «Мордовцемент» приобрело ООО «Лукьяновский горно-обогатительный комбинат». Как известно, Лукьяновское месторождение кварцевых стекольных песков входит в пятерку лучших в мире по качеству добываемого песка. При отбеливании клинкера используется преимущественно мокрое, а не сухое производство, что характерно для ОАО «Мордовцемент». Следовательно, обладание основными составляющими для производства дает возможность для выхода на рынок с такой новой продукцией, как белый цемент.

В цементной промышленности расширяющиеся цементы производятся на основе глиноземистых цементов, данные ресурсы в стране ограничены, но в Мордовии и близлежащих регионах их достаточно, чтобы расширять производство строительных материалов. Дочернее предприятие ОАО «Мордовцемент» ООО «ГипроМ» (с.Порецкое, Республика Чувашия) занимается добычей гипсового камня и глины, что является положительным показателем для введения новой товарной ассортиментной группы по производству расширяющихся цементов, так как сокращается их себестоимость за счет использования собственных ресурсов.

Исходя из этого, мы предлагаем расширить товарный ассортимент ОАО «Мордовцемент» на две ассортиментные группы: расширяющиеся цементы и белые цементы.

В-третьих, изменение спроса на отдельные виды продукции. За последние 2 года упал спрос на цемент марки ЦЕМ IV 32,5Н, в связи с чем ОАО «Мордовцемент» сократило производство данного вида цемента до 0,3% от общего объема производства. Выпуск данного вида цемента является не выгодным для предприятия, так как не пользуется спросом и приносит убытки за счет непродаваемости. Таким образом, мы предлагаем убрать из структуры товарного ассортимента данного предприятия производство цемента марки ЦЕМ IV 32,5Н.

Также в процессе исследования было выявлено, что на рынке появляется спрос на цемент в мелкой таре, а именно в упаковках по 25 кг. Для физических лиц не выгодно покупать цемент для мелких работ по дому в большой таре (по 40-50 кг), т.к. остаток имеет небольшой срок хранения и зачастую приходит в негодность. Следовательно, необходимо углубить товарный ассортимент ОАО «Мордовцемент» за счет производства цемента наиболее востребованной марки (ЦЕМ I 42,5Б) в таре по 25 кг.

Таким образом, при рассмотрении факторов влияющих на изменении ассортимента, нами было установлено следующее: повысился спрос на белые и расширяющиеся цементы; появился спрос на цемент в более мелкой таре; снизились продажи цемента марки ЦЕМ IV 32,5Н; выявились предпосылки для расширения структуры ассортимента. Также были сделаны выводы о зависимости структуры товарного ассортимента ОАО «Мордовцемент» от ряда факторов, а именно: влияния потребности различных отраслей хозяйства в качественной цементной продукции; наличия материально-технической базы для производства определенных видов цемента; изменения спроса на отдельные виды продукции.

На основании результатов проведенного исследования мы предлагаем рационализировать    структуру товарного    ассортимента    ОАО

«Мордовцемент», которая примет следующий вид:

• 1.    Нормальнотвердеющий портландцемент (ЦЕМ I 42,5Н (М500);

• 2.    Быстротвердеющие портландцементы (ЦЕМ I 42,5Б (фасовка 50 кг) (М500); ЦЕМ I 42,5Б (М500); ЦЕМ I 42,5Б (М500) (фасовка по 25 кг); ЦЕМ I 42,5Б (на основе нормированного клинкера); ЦЕМ I 32,5Б);

• 3.    Сульфатостойкий портландцемент (ССПЦ 400 ДО);

• 4.    Пуццолановые цементы (ЦЕМ II/ А-П 42,5Н (М500); ЦЕМ II/ А-П

• 5.    Расширяющиеся цементы (ГГРЦ-500)

• 6.    Белый цемент (ЦЕМ I 52,5Б).

32,5Н (фасовка 40 кг) (М400); ЦЕМ II/ А-П 32,5Н (М400));

В заключение можно сделать вывод о том, что внедрение предложенной структуры товарного ассортимента повлияет на улучшение экономических показателей ОАО «Мордовцемент», повысит конкурентоспособность продукции, что обязательно впоследствии скажется положительным образом на дальнейшем экономическом росте предприятия.