Нейролингвистическое программирование как один из способов воздействия на потребителя

Е. А, Кулева

В современном мире реклама давно уже стала неотъемлемой частью жизни общества. Теле- и радиоролики, наружная реклама сопровождают человека в течение дня. Проявляясь во всем многообразии социальных связей (экономических, политических, культурных, религиозных), реклама оказывает влияние на мнение и поведение людей, на процесс формирования общественного сознания. Однако в настоящее время только нетривиальные решения и яркие, запоминающиеся образы способны удивить потребителя, заставить его обратить внимание на товар. Для усиления рекламного воздействия профессионалы дополнительно прибегают к использованию психологических инструментов манипулирования массовым сознанием, наиболее эффективным из которых сегодня является нейролингвистическое программирование. Это отрасль практической психологии, позволяющая с помощью определенных приемов программировать поведение людей. Следует отметить, что нейролингвистическое программирование основано на обратной связи. Это означает, что все основные приемы нейролингвистического программирования возможно применить только в такой ситуации, когда коммуникатор в состоянии видеть, слышать или чувствовать реакции человека, с которым общается. Если коммуникатор не будет видеть, слышать или воспринимать информацию о реакциях, возникающих в процессе общения, мы будем иметь дело с модификацией нейролингвистического программирования. Именно такие модели используют специалисты по рекламе.

Первой ценной находкой для рекламы в нейролингвистическом программировании стало понятие о стратегии мышления — определенной последовательности модальностей (обращений к зрительному, слуховому опыту и опыту ощущений), приводящей к заранее известному, прогнозируемому результату. Широко используется стратегия, представляющая собой чередование зрительного образа и ощущений, другими словами, стратегия «вижу — чувствую», когда эффектный зрительный ряд завершает чувственный слоган.

Например: «Представьте себе ваши ощущения в этой ванне»; «Посмотрите, как нежно это мыло ухаживает за вашей кожей»; «Представляешь себе, мне сразу стало легче». Нужную стратегию мышления можно внедрить посредством не только слогана, но и песни, стихотворения, чередования образов на экране, а если это будет сопровождаться еще и специально подобранной музыкой, эффект удивит даже специалистов.

Еще одна интересная стратегия мышления — это переход от диссоциированного образа к ассоциированному, т. е. от позиции наблюдателя к позиции участника. Сначала мы наблюдаем, как товаром пользуется персонаж рекламного ролика, затем видим товар крупным планом, как если бы пользовались им. Эта стратегия — основа подражательного поведения, которое наблюдается начиная с раннего детства. В последующем многие поведенческие шаблоны мы усваиваем с помощью подобной стратегии, поскольку именно так отражается в нашем мышлении главный принцип научения: «делай, как я».

Поступила 10.06,08.

Разделив человеческое мышление на простые составляющие — модальности, специалисты в области нейролингвистического программирования на этом не остановились и пошли дальше, разделив каждую модальность на субмодальности. Есть универсальные субмодальности, которые являются общими для любой модальности, — это интенсивность (яркость, громкость), распространенность (размер) и местоположение. Когда провели подобное дробление, оказалось, что поведение человека можно менять с не меньшей эффективностью, используя только субмодальности.

Таким образом, нейролингвистическое программирование дает рекламе возможность применять приемы, оказывающие воздействие на бессознательном уровне. Учитывая, что большинство решений о покупке принимается на уровне именно бессознательных механизмов психики, использование этих приемов делает рекламные обращения по-настоящему мощным инструментом, значительно повышая степень их воздействия на фоне других влияющих факторов.

ПРЕДЕЛ В МАТЕМАТИКЕ И ИДЕАЛ В ЛИТЕРАТУРЕ

Л. П. Мулянова, Л, В. Смоланова

Окружающая нас реальность есть бесконечный поток перемен. Совокупность фактов, событий, причин и следствий. Они как-то связаны между собой, но как именно? Как отделить существенное от несущественного, достижимое от недостижимого? Человек обречен выбрать, выработать, найти для себя точку отсчета, создать собственные представления о жизни, мире и о своем месте в нем. Совпадение таких представлений для человека означает, что у него есть своя — отличная от других — культура, целостная картина мира. В настоящее время культурология все смелее завоевывает себе пространство, и мы хотим работать в контексте времени.

XXI век поставил перед обществом и государством важнейшую задачу — развивать не только активную, творческую, целеустремленную, но и коммуникативную, толерантную личность, способную разбираться в потоке информации. Для достижения этой благородной цели необходимы познания не в отдельных областях науки, а в их глубинном сопоставлении, в интеграции.

Россия на рубеже веков испытывает, на наш взгляд, идеологический голод: неясна национальная идея, современный идеал. Проблема идеала в литературе и предела в математике, проблема достижения недостижимого особенно актуальна, что нас и заинтересовало. Мы