Необходимость создания межфирменного стратегического альянса в агробизнесе

Появление маркетинга партнерских отношений выявило, что рассматриваемых раньше видов экономической межфирменной интеграции становится недостаточно для описания процессов, действующих на практике. В конечном счете, это и привело к расширению определения межфирменной интеграции и включению в состав появляющихся в ее итоге объектов объединений, основанных на договорных, а не имущественных связях.

Можно предложить следующую классификацию основных видов интеграционного взаимодействия субъектов хозяйствования:

• 1)    По организационной форме – организационно-экономические.

• 2)    По территориальному охвату – локальная, региональная, межрегиональная, национальная, межгосударственная.

• 3)    По организационно-отраслевому признаку – отраслевая, межотраслевая, территориально-отраслевая;

• 4)    По способам построения связей – горизонтальная, вертикальная, конгломератная и другие комбинации связей;

• 5)    По сферам деятельности – межфирменная интеграция в сфере производства, маркетинга, сбыта, финансов, бизнес-планирования, НИОКР, инноваций, информационного обеспечения.

• 6)    По степени централизации управленческих функций – децентрализованная межфирменная интеграция; частично централизованная межфирменная интеграция;

централизованная межфирменная интеграция.

Для эффективного управления интегрированным субъектом хозяйствования в первую очередь требуется выявить ресурсный потенциал не только предприятий и организаций отрасли, но и территорий, на которых функционируют субъекты ассоциации. При формировании и реструктуризации интеграционных объединений важен этап определения и планирования синергетических эффектов, стимулирующих процесс межфирменной интеграции.

Таким образом, интеграционный процесс позволяет увеличить результаты хозяйственной деятельности в сравнении с совокупностью эффектов от самостоятельной деятельности. На практике и в теории для его оценки используется следующее выражение:

ЭА 1 + ЭА2 + ЭА I + "‘ + ЭАп < Э п,

где Э А - эффект отдельного хозяйствующего субъекта А I, i = 1, и;

Эп - эффект совместной деятельности субъектов хозяйствования в рамках стратегического альянса.

Таким образом, эффект функционирования интегрированной структуры S^q будет измеряется величиной разности:

Sq = Эп-( Эа1+ Эа2+ ЭА+ -+ Эап), 5 >>0,

Чем выше уровень синергетического эффекта s^q , тем значительнее и устойчивее интеграционный процесс, т. е. сама система интегрируемых хозяйствующих субъектов является устойчивой.

Стратегические альянсы предполагают наличие двух партнерских фирм, которые:

• 1)    Вносят непрерывные вклады в одну или несколько стратегических областей, такие как технологии или продукция.

• 2)    Сохраняют юридическую независимость после формирования альянса.

• 3)    Делят выгоды и управленческий контроль при решении намеченных задач.

Разные формы альянсов показывают различные подходы, которые используют партнерские фирмы, для того чтобы контролировать альянс и его других участников.

Горизонтальные альянсы в сельском хозяйстве, улучшают способности предприятий при осуществлении технологических процессов, могут содействовать взаимо- действию лучших практик или инноваций и вызывать конкурентное преимущество на рынке.

Развитие рынка продажи сельскохозяйственной техники вплотную подвело его участников к объединению своих компетенций, ресурсов и интересов. Изучение такой формы межфирменной кооперации, как стратегические альянсы является на сегодняшний день актуальной задачей и имеет прикладное значение как для роста российского агробизнеса, так и с перспективы интернационализации российской экономики в целом.

В ходе процессов агропромышленной межфирменной интеграции усиливаются производственные, организационные, технологические связи аграрного сектора с промышленностью и сферой услуг.

Характеристики стратегических альянсов объясняют выбор этой формы межфирменной интеграции для рынка продажи сельхозтехники (табл. 1).

Таблица 1. Предпосылки формирования стратегического альянса для рынка продажи сельхозтехники

Обобщение данных о важности активов, на основе которых формируются стратеги- ческие альянсы, и о вытекающих из этого формах самих альянсов можно сделать вывод о том, что наиболее актуальными формами альянсов для агробизнеса являются совместное предприятие и лицензирование.

Интеграционный процесс в агропромышленном комплексе – явление межотраслевое и характеризуется устойчивыми межотраслевыми связями, проявляющимися как в организационных, так и в хозяйственных формах объединения сельхозпредприятий, поэтому стратегические альянсы сельхозпредприятие – продавец сельскохозяйственной техники – сервис необходимы агробизнесу. ООО Агросервис выполняет функции продавца и сервисного обслуживания, тесно работает с клиентами, имеет неплохие связи с поставщиками. Поэтому на ее основе и предлагается создание стратегического альянса, включающего агрофирмы и ком- пания New Holland. За маркой New Holland Agriculture, заслужившей признание по всему миру, стоят опыт и знания, накопленные компаниями, изменившими облик мировой сельскохозяйственной индустрии.

На практике агрофирма в силу ряда причин (например, выбирая минимальную цену) сталкивается с некомпетентным поставщиком техники, у него могут возникнуть проблемы, как с поставкой агрегата, так и с его дальнейшим обслуживанием. Поэтому сельхозпредприятию необходимо взаимодействовать с торговой компаний, которая предоставит на данный агрегат и гарантию, и сервисное обслуживание и в дальнейшем будет поставлять запасные части к нему. К сожалению, сегодня достаточно недобросовестных компаний, навязывающих аграриям технику, которая не подходит для работы в определенных природных условиях и на почвах, которые имеются в хозяйствах, не говоря уже о том, что она обладает низким качеством.