Nove paradigme trgovinskog menadžmenta u funkciji unapređenja prodaje
Бесплатный доступ
Polazeći od opšteprihvaćenog stava da je prodaja jedna od ključnih funkcija u organizacionoj strukturi preduzeća, sve veći zahtevi koji se postavljaju pred menadžment prodaje, doprineli su snažnoj profesionalizaciji ove poslovne i marketing funkcije. U skladu sa marketinškim načinom poslovanja, prodaja usklađuje napore prodavaca sa potrebama kupaca i ukazuje kupcima da su prodavci spremni i voljni da izađu u susret njihovim zahtevima. Prodaja je profesija koju nije lako savladati. Na svom najkompleksnijem nivou, ona uključuje učenja i veštine koje podrazumevaju koncepte i principe: psihologije, sociologije, komunikacija, menadžmenta, ekonomije i marketinga, što podrazumeva bihejvioristički pristup prodajnim aktivnostima kompanija.
Prodaja, kupci, strategija, menadžment, marketing, organizacija
Короткий адрес: https://sciup.org/170204041
IDR: 170204041 | DOI: 10.5937/ekonsig2201151M
Список литературы Nove paradigme trgovinskog menadžmenta u funkciji unapređenja prodaje
- International Journal of Business and Management Invention, Vol. 3 No. 4 pp. 28-31
- Anderson, R., Hair, J., Bush, A. (2001) Profesionalni menadžment prodaje. Beograd: PS Grmeč, str. 598
- Belch, G.E., Belch, M.A. (2015) Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective. New York: McGraw-Hill, 10th edition
- Blackwell, R.D., Miniard, P.W., Engel, F.J. (2001) Consumer behavior. New York: Harcourt College Publishers
- Cummings, L.L. (1978) Organizational behavior. Academy of Management Review, January, pp. 93-94
- Đorđević, B. (2001) Izazovi menadžmenta. Priština: Ekonomski fakultet
- Gilbert, D.C., Jackaria, N. (2002) The efficacy of sales promotions in UK supermarkets: A consumer View. International Journal of Retail and Distribution Management, Vol. ,30, No. 6, pp. 315-322
- Hutcheon, P.D. (1999) Building character and culture. USA: Praeger Publishers
- Jobber, D., Fahy, J. (2006) Osnovi marketinga. Beograd: Data Status, (drugo izdanje)
- Kotler, P., Keller, K., Martinović, M. (2014) Upravljanje marketingom. Zagreb: Mate d.o.o, 14. izdanje
- Makkormak, M. (1998) Čemu vas ne uče u harvardskoj školi biznisa. Beograd: PS Grmeč, str. 19-21
- Markuljević, V., Unčanin, R. (1998) Marketing savremena i elikasna prodaja. Beograd: PS Grmeč, str. 148, 159
- Moriarty, S.E., Mitchell, N., Wells, W. (2012) Advertising & IMC: Principles and Practice. Upper Saddle River, NJ: Pearson, pp. 546
- Neha, S., Manoj, V. (2013) Impact of sales promotion tools on consumer's purchase decision towards white good (Refrigerator) at Durg and Bhilai Region of CG India. Research Journal of Management Sciences, Vol. 2, No. 7 pp. 10-14
- Obeid, M.Y. (2014) The effect of sales promotion tools on behavioral responses
- Ognjanov, G. (2014) Marketinske komunikacije. Beograd: Centar za izdavačku delatnost, Ekonomski fakultet
- Osman, S., Fah, B.C.Y., Foon, Y.S. (2011) Simulation of sales promotions towards buying behavior among university students. International Journal of Marketing Studies, Vol. 3, No. 3, pp. 78-88
- Salvi, P. (2013) Effectiveness of sales promotional tools: A study on discount, price off and buy one get one free offers in branded apparel retail industry in gujarat. ELK Asia Pacific Journal of Marketing and Retail Management, Vol. 4, No. 4, pp. 1-9
- Shi, Y.Z., Cheung, K.M., Prendergast, G. (2005) Behavioral response to sales promotion tools: A Hong Kong study. International Journal of Advertising, Vol 24, No. 4, pp. 467-86
