Новейшие методы продвижения инноваций в РФ

Главной целью любого производителя является формирование такой стратегии, которая позволит компании добиться высоких результатов и не потерять свое место на рынке, поэтому современной тенденцией стало продвижение предприятиями инновационного товара на рынок, путем заблаговременного определения потребительских предпочтений и внедрения новейших производств. Передовые инновации считаются определяющим фактором экономического роста и повышения конкурентоспособности.

Инновационное предприятие имеет возможность формировать собственную клиентуру, осуществляя рассмотренные ранее прямые продажи и закрепляя за собой определенных потребителей. Последнее может осуществляться, например, путем намеренного производства новых изделий, условий их обслуживания, а также дополняющих их продуктов - в расчете на вынужденные повторные покупки потребителями, которые, однажды приобретя продукт фирмы, затруднили себе тем самым последующее переключение на несовместимую с наличным парком оборудования продукцию конкурентов фирмы. Может применяться и так называемая индивидуальная работа с клиентами, когда за изменением их потребностей устанавливается постоянное наблюдение, с ними согласуются новые разработки поставщика.

Для того чтобы понять насколько значимо использование инноваций в производственном процессе, необходимо разобрать само понятие «инновация». Встречается множество различных трактовок понятия инновации, однако, общее в них то, что инновации содержат в себе определенные изменения. Согласно Б. Твиссу и Б. Санто, это процесс, в котором реализация идеи на практике приводит к созданию улучшенных по свойствам товаров. Но даже такой качественно новый продукт как инновация требует продвижения на рынке. Для этого в инновационном менеджменте используются различные методы и приемы.

Итак, продвижение инноваций происходит двумя методами: вертикальным и горизонтальным. Вертикальный метод заключается в том, что организация реализует инновационный процесс сама от одного департамента к другому. Сложность данного метода заключается в том, что компания должна обладать достаточными ресурсами. Например, всем известный концерн Volvo, который выпускает от грузовых, легковых автомобилей, автобусов до двигателей и запасных частей, и даже содержит собственные автомастерские. К горизонтальному методу относится взаимовыгодное сотрудничество по созданию инновационных продуктов нескольких предприятий или научных центров.

Также существует множество приемов продвижения инноваций. К основным приемам можно отнести:

• •    Маркетинг инноваций . Он направлен на достижение доходной реализации инновации. То есть, это процесс реализации идеи, товаров и услуг с помощью обмена, способного удовлетворить потребности, как производителей, так и потребителей.

• •    Инжиниринг. Под инжинирингом понимается весь комплекс по проведению крупных проектных работ в инженерно-технической области и созданию новых объектов.

• •    Бэнчмаркинг. Основывается на изучении фирмой политики ведения бизнеса других компаний с целью разработки своей инновационной политики. Примером эффективного использования бэнчмаркинга является корпорация Hewlett-Packard (HP). НР отправила двух менеджеров и консультанта к своим партнерам по бенчмаркингу, в ходе исследования они составляли отчеты о поездках и выводы о возможном внедрении приобретенного опыта. В результате представители НР определили для себя основные подходы для достижения качества, на которые стали опираться при производстве продукции.

• •    Брэнд-стратегия. Заключается в комплексной проработке имиджа компании. В ее основе лежит разработка и продвижение брэнда для обеспечения компании конкурентных преимуществ на рынке. Например, сок «Добрый». Уже само название товара вызывает у потребителя достаточно яркие эмоции, поэтому этот сок выделяется среди множества соков, представленных на рынке.

• •    Ценовой прием управления. Представляет собой способ влияния механизма цен на реализацию инновации.

• •    Фронтирование рынка. Представляет собой захват рынка, занятого другим хозяйствующим субъектом, или зарубежного рынка.

• •    Принцип мэрджера. Означает поглощение одной фирмы другой, более сильной, при этом первая фирма теряет свой статус корпорации. Так, например, ЗАО «Ренова Медиа» приобрела 100% ООО «Телекоммуникационная корпорация РА» (ТК РА), владеющего правами на торговую марку CROSSNET и предоставляющего услуги широкополосного доступа к сети Интернет на западе Москвы.

Эффективность использования инноваций оценивается сопоставлением результата (эффекта инноваций) и затрат на его достижение. Такой метод оценки эффекта инноваций позволяет производителям принимать решение о целесообразности введения новых разработок. Стоит также добавить, что оценка эффективности использования инноваций наиболее важна в условиях рыночной и переходной экономики.

В заключение хотелось бы отметить, что внедрение в производство инноваций может стать мощным инструментом в конкурентной борьбе за лидерство на рынке. Как правило, компании, формирующие свое стратегическое поведение на основе инновационного подхода, осваивающие новые технологии и выпускающие на рынок инновационную продукцию, имеют возможность значительно сократить уровень издержек и повысить показатели прибыли. Однако не всегда введение инноваций на рынок является гарантией успеха. Большую роль играют приемы и методы эффективного вывода и продвижения новых продуктов на рынке, которые и были указаны выше. Все вышеперечисленные приемы и методы широко используются в иностранной практике, а с недавнего времени они довольно часто стали применяться и в России.