Нужен ли стратегический маркетинг в России?

В условиях рыночной экономики, насыщенным рынком аналогичных либо же взаимозаменяемых товаров, единственным способом выжить для компании, является правильно оформленный и подкрепленный данными путь достижения цели – стратегия. Стратегия в данном случае представляет собой постоянный и систематический анализ потребностей рынка, выводящий на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп покупателей и обладающих особыми свойствами, отличающими их от товаров конкурентов и таким образом создающими изготовителю устойчивое конкурентное преимущество, что в свою очередь является сутью стратегического маркетинга.

Прошли времена в условиях супермонополизма, когда не было не только оснований для конкуренции производителей; не было даже и потенциальных конкурентов, а потребители в таких условиях вынуждены были быть сговорчивыми и непритязательными. Характерный для времени плановой экономики монополизм производства и распределения, возведенный в ранг государственной политики,, не оставляет никаких возможностей выбора стратегии действия, глушил потребность в выборе, заставляя бояться его и вынуждала жить людей по принципу «бери , что дают»

С изменением экономической ситуации в стране поменялись и взгляды потребителей, потребности покупателей претерпели переход от материалистической нужды к более высокому уровню личного удовлетворения. Потребители становятся все более требовательными, они ищут товары и услуги, адаптированные к их особенностям, добиваются полноты информации по закупкам, стремятся к расширению потребления экологически чистых продуктов. Они непосредственно воздействуют на компании с целью более полного удовлетворения их потребностей, а также оказывают давление на правительство, побуждая его к усилению контроля и к принятию мер по защите потребителей.

Главными потребительскими ценностями в современного общества становятся, во-первых, временной фактор, т.е. сокращение времени на выбор и покупку товара и услуги, во-вторых, полное сопровождение удовлетворения потребности дополнительными товарами и услугами, в-третьих, решение потребительской проблемы там и тогда, где и когда это удобно потребителю.

Каждая удовлетворенная потребность, вызывает у потребителя возникновение следующей, превращаясь в сложную потребительскую проблему, во-вторых, возрастает статусность всех потребностей в их социальной иерархии и растет их гедонистическое наполнение (удовольствие от удовлетворения) даже в продуктах питания.

Что касается предприятий сегодня у каждого изготовителя товара есть возможность развития, внедрения новой технологии, но лишь создав инновационный, высокотехнологичный продукт, наделенный специфическими чертами, наличие которых предполагает потребитель, идя за новыми товарами, будучи новатором или же лояльный потребитель, взаимодействующий с компанией долгое время, обладающий соответствующим качеством, но располагающий потребителя доступной ценой, может дать производителю кратковременное, в случае неиспользования приоритетов стратегического маркетинга, конкурентное преимущество, что в свою очередь приведет к увеличению доли рынка занимаемой данной компанией. Также отсутствие четкого плана действий в условиях, когда компании предлагают похожий товар, подвергает компанию опасности быть побежденной соперником, дать возможность конкуренту достигнуть, таким образом, доминирующего положении, которое может стать необратимым.

Ситуацию обостряют дополнившие глубокие экономические перемены, изменения в структуре конкуренции. Они являются следствием глобализации рынков. Эта эволюция обусловлена, прежде всего, успехами технологического прогресса в отношении средств транспорта и связи. Сокращение расстояний или по крайней мере сокращение временных или транспортных затрат привели к тому, что конкуренция в отношении рынков, товаров, трудовых затрат и цен ведется теперь в масштабах всей планеты. Данное обстоятельство влечет за собой необходимость иного позиционирования компании, поиск лучших способов использования производственных ресурсов технологических возможностей, т. е сегментов, в которых они способны добиться устойчивого конкурентного преимущества.

В след за изменениями в экономике произошло изменение статуса маркетинга в образовании и науке. Сейчас ни один уважающий себя вуз не позволит себе обойтись в программе подготовки специалистов без курса маркетинга, готовили он специалистов по компьютерной технике, библиотечному делу или государственному управлению.

За последние годы произошел ряд серьезных изменений в маркетинговом образовании населения и подготовке профессионалов, обеспечение маркетинга монографической, учебной и периодической литературой. Оформилось правовое поле маркетинга. Существенно продвинулась практическая реализация таких важнейших маркетинговых функций, как товарная и ценовая политика, маркетинговые коммуникации, сбыт и организация продаж. Одним из сдерживающих факторов полномасштабного использования маркетинга во всех сферах экономики страны это – стереотип о том, что маркетинг слишком сложная, узкоспециализированная деятельность, которая уместна лишь на цивилизованных развитых рынках, но пока не востребована на незрелом российском рынке. Если и дальше придерживаться этого стереотипа и отложить маркетинг до тех пор, пока у нас сформируется полноценный рынок, мы сами серьезно затрудним этот процессии и оставим себя на обочине цивилизации. А в условиях глобализации конкуренции, открытости отечественного рыночного пространства для зарубежных участников вполне логично предположить, что они-то с потенциалом маркетинга не подумают расстаться и на российских просторах, что в свою очередь приведет к насыщению рынка зарубежными товарами и затормозит развитие экономики в России.

"Экономика и социум" №6(25) 2016