О стратегии выхода МСП на международный рынок

• 1.    Основа для выхода на международный рынок - выбор целевого рынка на основе исследования и сегментации.

• 1.    Исследование целевого рынка является ключом к выбору целевого рынка. В основном существует два типа исследования целевого рынка: кабинетное исследование и полевое исследование. Кабинетное исследование предназначено для получения информации из вторых рук. С одной стороны, можно экономично получить много ценной информации; с другой стороны, он также может заложить основу для зарубежных полевых исследований. Полевые исследования предназначены для получения информации из первых рук, которую нельзя получить путем кабинетных исследований. Обычно он применяется, когда для определенного продукта необходимо изменить его дизайн, упаковку, цену или

• методы продвижения.1

• 2.    Целевой рынок должен быть сегментирован по макро и микро аспектам. Макросегментация позволяет решить, какую страну или регион следует выбрать в качестве рынка для выхода на мировой рынок. Это требует, чтобы весь мировой рынок был разделен на несколько субрынков в соответствии с определенными стандартами. На каждом субрынке в основном одинаковая торговая среда. Предприятия могут выбрать определенную группу или несколько стран в качестве целевого рынка.

• 2.    Предприятия должны выбрать правильную стратегию выхода на международный рынок, принимая решение о ведении международного бизнеса.

Микросегментация аналогична сегментации внутреннего рынка, то есть, когда компания решает выйти на зарубежный рынок, она обнаруживает, что все еще существуют различия в потребностях клиентов на местном рынке, и его необходимо дополнительно подразделить на несколько рынков в чтобы выбрать один или несколько субрынков. Целевой рынок.

Когда целевой рынок определен, выбор способа входа на рынок также является широким решением. Перед принятием решения о правильной стратегии входа необходимо провести всесторонний анализ и всестороннюю оценку всех значимых факторов. Когда компания решает начать международный бизнес, она должна выбрать подходящую стратегию входа.

• 1.    Выход. Экспорт означает, что конечный продукт или промежуточный продукт, произведенный за пределами страны целевого рынка, отправляется в целевую страну и продается на рынок целевой страны. Долгое время экспорт считался важным способом выхода предприятий на международный рынок.¹

• 2.    Заключение договора. Контрактные соглашения относятся к долгосрочным связям с иностранными компаниями, не связанным с акционерным капиталом. Обычно договорные отношения включают передачу технологии проектирования, производственного процесса, товарного знака и навыков. Контрактные соглашения включают торговлю лицензиями, франчайзинг, контракты на управление и т. Д.¹

• 3.    Возьмите прямые иностранные инвестиции. Прямые международные инвестиции относятся к методу инвестирования, при котором инвесторы участвуют в производстве и эксплуатации предприятия и имеют фактические права на управление и контроль. Инвестиционный доход должен определяться в соответствии с условиями работы предприятия, и он сильно варьируется.

Экспорт делится на косвенный экспорт и прямой экспорт. Косвенный экспорт означает, что компания продает свою продукцию местным посредникам, которые несут ответственность за экспорт. Прямой экспорт означает, что компания напрямую продает свою продукцию иностранным посредникам или конечным пользователям. Выбор метода прямого экспорта для выхода на международный рынок может освободить предприятия от ограничений, связанных с посредническими каналами и масштабами бизнеса, с тем чтобы они могли выбирать зарубежные рынки, на которые они намереваются выйти; предприятия могут быстрее получать обратную связь с рыночной информацией; предприятия имеют более широкие права контроля за рубежом, поэтому вы можете создать свою собственную сеть каналов; это также помогает улучшить уровень международного торгового бизнеса компании. Конечно, у этого подхода есть свои ограничения. Например, стоимость выше, чем у косвенного экспорта, для этого требуются большие начальные инвестиции и постоянные косвенные затраты; необходимо развивать специализированные таланты; Требуется упорная работа, чтобы создать собственную сеть продаж за рубежом.

• ¹    Ван Цзюцай. Market Intelligence. Beijing: China Economic Publishing House, 2017.

• 3.    При выборе методов выхода на международные рынки следует придерживаться соответствующих принципов и методов.

Преимущества прямых иностранных инвестиций в основном отражаются в следующем: Во-первых, степень контроля высокая. Иностранные инвестиции - это перевод целого предприятия на целевой рынок. По сравнению с первыми двумя методами, он имеет более высокую степень контроля и может дать игру своим преимуществам на целевом рынке. Во-вторых, снизить производственные затраты. Прямые иностранные инвестиции производятся в принимающей стране, что сокращает расстояние между производством и продажами и снижает тарифы. Если местные цены на рабочую силу и сырье низкие, стоимость производства еще ниже. В-третьих, обратная связь с рыночной информацией происходит быстро. Поскольку это прямое участие предприятия, информация также получается быстро.1

• 1,    Хэкифа. Метод Хэтча воплощает принцип минимизации затрат и считает, что компании должны выбирать метод с наименьшими эксплуатационными затратами как наиболее подходящий способ выхода на международный рынок.

Связь между затратами и прибылью в международной коммерческой деятельности может быть выражена следующей

• ¹    .Ху Ханьцзюнь. Новая международная торговля. Шанхай: Fudan University Press, 2017.

• 2 . Метод чистой приведенной стоимости. Метод чистой приведенной стоимости (метод NPV) характеризуется рассмотрением динамических факторов при выборе методов выхода на международный рынок в соответствии с временной стоимостью денег, дисконтированием разницы между ожидаемым доходом и

• стоимостью различных методов входа до определенного момента. Чистая приведенная стоимость, чтобы выбрать путь с наибольшей чистой текущей стоимостью.

формулой:

Прибыль = выручка от продаж - основные производственные затраты - специальные производственные затраты

Базовая стоимость производства включает в себя: базовую стоимость производства в стране происхождения (C) и базовую стоимость производства в стране пребывания (C *).

Особые производственные затраты включают: расходы на экспортные продажи (M *), затраты на импортные продажи (M), международные операционные расходы (A *) и потерю технических преимуществ после передачи технологии в рамках договорных соглашений (D *).

Когда компания участвует в международной коммерческой деятельности, это включает в себя сочетание трех затрат: экспортных расходов C + M *, затрат на прямые иностранные инвестиции C * + A * и затрат на заключение контракта C * + D *. Мы можем выбрать способ выхода на международный рынок в зависимости от совокупной стоимости. (Таблица 1)

Заключение

Когда наступит эпоха экономической глобализации, среда развития и выживания предприятий обязательно войдет в международную коммерческую деятельность. Выбор наилучшей стратегии выхода на международный рынок является ключом к непрерывному развитию предприятия, основанному на международной деловой активности.

Для выхода предприятия на международный рынок необходимо провести хорошее предварительное исследование рынка и на основе тщательного анализа выбрать лучший метод входа в соответствии с экономическими принципами, фактическими условиями и опытом управления бизнесом, а также сформулировать стратегию, подходящую для собственное развитие предприятия.

Пока они умеют собирать информацию, анализировать плюсы и минусы, в полной мере и эффективно использовать различные знания и свои преимущества и своевременно вносить коррективы, компании должны иметь возможность формулировать стратегии, подходящие для себя, постоянно повышать свою конкурентоспособность в международная коммерческая деятельность и достижение конечной цели прибыльности.