Об осуществлении коммерческой деятельности в малом бизнесе

Коммерческая деятельность имеет первостепенное значение в процессе формирования рынка. Все основные показатели эффективности работы предприятия и эффективность производства товаров и услуг непосредственно связаны с коммерческой деятельность, которая оказывает сильное влияние на эффективность организации.

В условиях рыночной экономики управление коммерческой деятельностью имеет приоритет для большинства организаций. Это связано с тем, что для выживания организации в условиях рынка необходимо завоевывать и сохранять желаемую долю рынка [1]. Этого позволяет добиться грамотная организация и управление коммерческой деятельностью.

Существует ряд определений понятия «коммерческая деятельность». Рассмотрим основные из них:

• 1.    Сложная оперативноорганизационная система, которая направлена на обеспечение совершения процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного и своевременного удовлетворения спроса населения, а главное получения прибыли посредством выполнения своих функций.

• 2.    Коммерческой деятельностью является товарно-денежный обмен, посредством которого происходит переход товаров

• 3.    Оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей, направленная на удовлетворение потребностей населения и систематическое получение прибыли [2].

от поставщика к предприятию, ориентированному на потребительский спрос

При осуществлении товарно-денежных отношений предприниматель преследует важнейший для него фактор - доход, а потребитель ключевым фактором преследует личную выгоду. Реализуя коммерческую деятельность необходимо знать условия, на которых она осуществляется:

• -    стороны участвующие в сделке уверены в целесообразности взаимодействия друг с другом;

• -    полная свобода сторон в принятии решений;

• -    наличие двух и более сторон;

• -    способность сторон осуществлять коммуникации и доставку;

• -    наличие у каждой стороны того, что имеет ценность для другой стороны.

Как и любая другая, коммерческая деятельность направлена на определенный результат. Есть несколько основных целей, которые преследует коммерческая деятельность:

• 1.    Цель формирования коммерческой политики, под которой понимается совокупность задач коммерческой деятельно-

• сти и способов их решения. Экономика товарного рынка позволяет определить коммерческую политику. Также ей определяют: поиск альтернативных вариантов коммерческих действий, возможности предприятия и его цели [3].

• 2.    Формирование взаимодействия организации с поставщиками, управление маркетингом и купля-продажа товаров в соответствии с рыночным спросом. Все эти действия формируют комплексный подход к коммерческой деятельности.

• 3.    Адаптация деятельности к изменениям окружающей среды.

• 4.    Развитие рынков, на которых организация осуществляет свою деятельность или стремится осуществлять деятельность. Это позволяет определить возможности рынков и их сегментов [4].

Малый бизнес включает в себя самостоятельные и взаимодействующие с внешней средой элементы, осуществляющие коммерческую деятельность в разных секторах экономики страны. Малый бизнес имеет разные формы, в соответствии со сферой его деятельности, и каждая форма требует определенные методы управления [5]. Также, государство должно применять в отношении малых организаций различные механизмы управления, как на региональном, так и на федеральном уровнях.

При развитии малого предпринимательства всё более актуальными становятся следующие принципы:

• – расширение границ;

  – централизация;

  – интеграция;

  – непрерывность во времени;

  – формализация;

  – целенаправленность;

  – возможность создания модели;

  – иерархичность.

Обстоятельства, заставляющие разрабатывать новые методы и технологии веде- ния бизнеса, обуславливают принцип расширения границ [6]. Это способствует изменениям, которые проходят в инфраструктуре экономики страны и мирового рынка в целом.

Принципы централизации и иерархичности позволяют сформировать стратегию управления малым бизнесом в соответствии с делением государства на отдельные субъекты и формировать бюджет страны в соответствии её стратегией развития предпринимательства.

Взаимодействие структурных элементов организации с инструментами управления предполагает принцип интеграции. Благодаря этому принципу организация адаптируется к внутренней и внешней среде.

Принцип непрерывности во времени обоснован постоянным управлением предпринимательством на основе систематического управления, в соответствии с современной экономической ситуацией.

Поскольку формы организации малого предпринимательства динамично изменяются, можно обусловить принципы моделируемости и формализации. Процесс стандартизации моделей расширяет выбор механизмов, технологий и методов, которые позволяют оценивать малый бизнес.

Принцип целенаправленности означает, что малый бизнес должен осуществлять свою деятельность в соответствии с целями государственной стратегии развития малого предпринимательства [7].

В заключение можно сделать вывод, что коммерческая деятельность является неотъемлемой частью любого бизнеса. Данное понятие включает в себя все основные компоненты осуществления предпринимательской деятельности и позволяет четко выстраивать все бизнес-процессы для достижения поставленных целей, посредством решения определенных задач.