Оценка деятельности конкурентов

В наше время становится все труднее избежать конкуренцию в бизнесе. Поскольку рынок становится более насыщенным, неизбежным является и рост конкуренции. Не важно, владеете ли Вы маленький предприятием или огромной корпорацией, борьба за потребителей была, есть и будет актуальной.

Кто же такие «конкуренты» - это предприятия, выполняющие на одних и тех же рынках продукцию, угождающая одни и те же потребности. Традиционно различая прямых и косвенных конкурентов. Прямые конкуренты производят и продают ту же продукцию, что и предприятие, на том же самом рынке и в примерно тех же масштабах. Косвенные конкуренты – это предприятия, удовлетворяющие те же потребности другим способом, либо удовлетворяющие часть потребностей.

По нашему мнению для результативного планирования конкурентных стратегий компании необходимо выяснить о конкурентах все. Компания должна постоянно сравнивать свои товары, цены и каналы сбыта. Целью проведения исследований позиции организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Оценка конкурентной среды предполагает выявление главных конкурентов, реальные и потенциальные угрозы с их стороны и выявление собственных сильных сторон, которые могут способствовать предприятию в конкурентной борьбе.

Как тогда правильно бороться с конкурентами? Давайте проведем полный анализ конкурентов, он проводится по нескольким направлениям.

• •     прибыль

• •     особенности товаров или услуг

• •     клиенты

• •     методы продвижения товаров и услуг

Что дает нам анализ? Любая компания, которая хочет добиться успеха в своей сфере, необходимо чаще проводить анализ, чтобы избежать серьезных ошибок. Информация о конкурентах позволят отслеживать их действия в ответ на текущее состояние рынка, учитывая их реакцию на новых игроков.

«Чтобы компания могла приносить стабильный растущий доход, ей необходимо достичь лидерства в одной из трех областей: в продукте, в цене, или узкой рыночной нише» -Майкл Портер. [1]

Как вы, наверное, уже догадались мы хотим рассмотреть один из методов анализа конкуренции, а именно метод Майкла Портера.

Теория конкуренции Майкла Портера говорит о том, что на рынке существует пять движущих сил, которые определяют возможный уровень прибыли на рынке. Каждая сила в модели Майкла Портера представляет собой отдельный уровень конкурентоспособности товара:

• •     рыночная власть покупателей

• •     рыночная власть поставщиков

• •     угроза вступающих на рынок фирм

• •     угроза появления товаров заменителей

• •     уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая

конкуренция

Рисунок. 1. Структура анализа пяти сил Портера.

Исходя из проведенного исследования необходимым является создание рабочей группы, членами которой могут быть как сотрудники компании, так и приглашенные специалисты. Задачей данной группы будет являться получение необходимой информации о конкурентах, а так же разработка плана по увеличению конкурентоспособности предприятия.