Оценка собственного потенциала фирмы и повышение ее конкурентоспособности

Успешное функционирование и развитие предприятий в современных условиях предполагает необходимость определения роли и значения собственного потенциала в деятельности фирмы.

Необходимость исследования собственного потенциала предприятия становится все более актуальной научной задачей, поскольку знание основных его составляющих и степени развития у конкретной компании определит будущие направления развития деятельности предприятия.

Широкая трактовка смыслового содержания термина «потенциал», приведенная в Большой Советской Энциклопедии, позволяет применить его к различным отраслям науки и деятельности человека в зависимости от того, о какой силе, средствах, запасах, источниках идет речь. В работах, посвященных исследованию теории потенциалов, применяют широкий класс определений потенциала, среди которых: народно-хозяйственный потенциал, экономический потенциал, интеллектуальный потенциал, строительный потенциал, потенциал инфраструктуры и др.

Множество авторов дают разные трактовки определения собственного потенциала предприятия.

Так, ученый Андреев А.Г. считает, что собственный потенциал – это часть общего потенциала, обеспечивающая достижение конкурентных преимуществ компании в условиях внутрифирменных трансформаций и влияния внешних рыночных сил. [1]

По мнению автора Гольдштейна Г.Я. собственный потенциал – это ключевые факторы успеха, классифицированные по двум признакам: функциональному (выделение областей производства, сбыта, маркетинга) и ресурсному (технология, знания специалистов, имидж и репутация, финансы). [2]

Ученый Красноперов К.М. считает, что собственный потенциал - это совокупность накопленных им ресурсов и доступность определенных факторов производства. [1]

Таким образом, собственный потенциал представляет собой внутренние и внешние конкурентные возможности фирмы, которые позволяют предприятию вести эффективную конкурентную борьбу на рынке.

К структуре потенциала необходимо отнести:

• -    рыночный потенциал: потенциальный спрос на продукцию и доля рынка, занимаемая предприятием, потенциальный объем спроса на продукцию предприятия;

• -    производственный потенциал: потенциальный объем производства продукции, потенциальные возможности основных средств, потенциальные возможности профессиональных кадров;

• -    финансовый потенциал: потенциальные финансовые показатели производства (прибыльности, ликвидности), потенциальные инвестиционные возможности;

• -    организационный потенциал, предлагающий анализ эффективности организационной структуры, структуры управления, инфраструктуры предприятия;

• -    инновационный потенциал, оцениваемый с помощью следующих показателей: количество внедренных изобретений, число освоенных новых технологий, средний возраст выпускаемой продукции и др.;

• -    сбытовой потенциал, определяемый исходя из анализа объема реализации продукции в стоимостном выражении и в ассортименте, основных поставщиков сырья, потребителей продукции, основных рынков сбыта и др.

Таким образом, для развития собственного потенциала предприятия необходимо комплексно подходить к процессу управления всеми элементами его структуры, для достижения синергетического эффекта.

Большое количество понятий конкурентоспособности предприятия существует в экономической литературе.

Муромцев Д.Ю. в своих работах рассматривает понятие конкурентоспособности фирмы как относительную оценку преимущества компании, а также его товаров и услуг, которая позволяет удовлетворять потребности покупателей. [3]

С точки зрения авторов Фатхутдинова Р.А. и Баумгартена Л.В. конкурентоспособность компании определяется только по отношению к определенному рынку и группе потребителей, так как несоблюдение данного условия может означать, что компания в конкретное время является лучшим мировым образцом. [4]

Следовательно, обобщая вышеизложенные рассуждения, можно сделать вывод, что конкурентоспособность предприятия – это общий итог его деятельности в условиях конкуренции, полученный на основе эффективности использования собственного потенциала на всех управленческих уровнях.

Деятельность любого предприятия находится под воздействием как факторов, которые возникают при замкнутом контакте субъекта экономики и управленческой задачи, так и факторов, возникающих при открытом взаимодействии предприятия с внешней средой при решении той же задачи.

Таким образом, конкурентоспособность предприятия представляет собой совокупность, с одной стороны, характеристик самого предприятия (внутренних факторов), а с другой стороны, внешних по отношению к нему факторов.

Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает наличие факторов, которые в той или иной степени воздействуют на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на его конкурентоспособность. Это:

• -    цена товара с возможной наценкой;

• -    послепродажное обслуживание, обеспечивающее предприятию постоянную клиентуру;

• -    предпродажная подготовка, которая свидетельствует о способности предприятия не только предвидеть запросы будущих потребителей, но и убедить их в исключительных возможностях удовлетворить их потребности;

• -    наличие передовой технологии;

• -    обеспечимость высококвалифицированными кадрами;

• -    состояние технического обслуживания;

• -    действенность рекламы и системы связей с общественностью и многие другие.

Каждое предприятие выбирает определенную рыночную стратегию и использует ее в своей деятельности для получения преимуществ над конкурентами. Для оценки результатов использования выбранной рыночной стратегии необходимо периодическое проведение анализа конкурентоспособности предприятия.