Определение факторов сегментации рынка растениеводческой продукции

Рынок растениеводческой продукции представляет собой сложную систему взаимоотношений его контрагентов, связанных с продвижением сельскохозяйственных продуктов растительного происхождения от производителей к их конечным потребителям. Н. Медведева [2] считает, что рынок продукции растениеводства в широком значении термина представляет собой всю совокупность сделок купли – продажи продукции растениеводства и связанных с этим отношений. В первом приближении такое определение представляется удовлетворительным.

Сегментация рынка – это стратегия и тактика производителей и продавцов растениеводческой продукции и продуктов ее переработки на рынке, предполагающие дифференциацию его сфер во времени и пространстве на некоторые сегменты, которые характеризуются одинаковыми запросами потребителей и покупателей на установленные виды продуктов. Любой сегмент должен отвечать определенным условиям: быть достаточно дифференцированным, учитывать запросы всех групп населения, иметь возможность для дальнейшего сегментирования, реализуемая продукция должна быть в максимальной степени конкурентоспособной.

Сегментирование может производиться по нескольким признакам: объективным и субъективным. На практике наиболее распространенными являются две группы критериев – социоэкономические и психологические, причем последние ориентированы на отношения, то есть непосредственное поведение субъектов на рынке.

При проведении анализа любого вида рынков наиболее приемлемым является различное сочетание критериев, соотношение которых меняется в зависимости от вида товара или его производственно-технической принадлежности [3].

Базисом сегментации является определение сегментов рынка на основании выбора рыночной направленности, стратегии деятельности и т.д.

Проблема выбора целевого рынка является достаточно сложной. Для ее решения рекомендуется соблюдать следующую последовательность [1]:

– определить величину сегмента и скорость его изменения (роста, снижения);

– изучить структурную привлекательность сегмента;

– определить цели и ресурсы организации, изучающей сегмент.

Определение сегмента рынка производится на основе количественных параметров и характеризуется в первую очередь емкостью, после которой оцениваются динамика роста рынка, его мощностей, его структура и т.д.

Анализ структурной привлекательности подразумевает определение уровня конкурентоспособности продукции, стабильность потребности сегмента к имеющемуся и предлагаемому товару, потенциал и необходимость внедрения на рынок принципиально нового продукта.

Методологической основой для анализа конкурентной ситуации является основная идея рыночной доли, которая рассматривается как часть ресурсов, обращающихся на рынке.

Основные сведения о мере привлекательности рынков могут быть получены посредством агрегированных коэффициентов, отражающих динамику, рентабельность и конкурентную активность.

В основе сегментации рынка растениеводческой продукции лежит изучение возрастного ценза населения, его численного состава, нравственных составляющих, традиций, вкусов, денежных доходов, наличие сезонных колебаний потребления продукции [5].

При детализированном изучении может также осуществляться углубленное дифференцированное сегментирование рынка в зависимости от повышения уровня жизни населения. Основные факторы сегментирования рынка, которые могут быть сформулированы в количественном выражении, обозначены в таблице 1

Таблица 1 – Факторы сегментирования рынка растениеводческой продукции

Рассмотренное выше сегментирование есть частный случай процесса локализации. По своей природе рынки растениеводческой продукции восприимчивы к процессу локализации в пределах определенных хозяйственных территорий, климатических зон, транспортных коридоров и др., что обусловливает постановку научной проблемы развития локальных рынков данного типа [4]. Спецификация понятия «локальные рынки» применительно к обороту растениеводческой продукции позволяет следующим образом раскрыть конкретное содержание данного понятия, в том числе:

• а)    выявить институционально закрепленное системное качество взаимодействия отношений локального рынка растениеводческой продукции;

• б)    установить преемственную связь данного рынка по отношению к возникшей в условиях централизованного хозяйства экономической системе АПК, что позиционирует исследуемый рынок на ряде уровней организации экономических отношений, в том числе применительно к системам «классического» региона-субъекта, субрегиона, метарегиона и др.;

• в)    выделить с учетом взаимодействия процессов дифференциации и интеграции экономических отношений в пространстве развития исследуемого рынка основные группы его субъектов – группу интегрированных субъектов и группу дифференцированных субъектов;

• г)    определить функциональную ориентацию данного рынка на удовлетворение потребностей населения определенной территории, а также потребностей функционирования и развития действующих здесь организаций и самой территориальной экономической системы;

• д)    идентифицировать систему локального рынка растениеводческой продукции в качестве открытой (конкурентной) системы экономических связей между хозяйствующими субъектами по поводу продвижения на рынок, обращения и реализации продуктов и услуг функциональной подсистемы растениеводства соответствующего уровня и аналогичных продуктов и услуг, созданных во внешней среде.