Оптимизация ассортимента продукции (товаров, услуг) на основе маржинального анализа

В статье представлена методика использования маржинального анализа для принятия управленческих решений в области ассортимента выпускаемой продукции, продаваемых товаров, выполняемых работ, оказываемых услуг. В основу методики положен итерационный подход, который включает ряд этапов по оптимизации номенклатуры продукции (товаров, работ, услуг) на основе оценки их вклада в совокупную прибыль предприятия. Ядром методики выступил анализ маржинальной прибыли как общепризнанный прием оценки прибыльности товаров в краткосрочном периоде. Метод дополнен оценкой ограничений как по предложению, так и по спросу, а также по финансированию. Все итерации проиллюстрированы расчетами на основе модельного числового примера. Метод может быть адаптирован пользователем к конкретной задаче, включая любое число наименований в ассортиментном перечне, количество и виды ресурсов, характер финансовых ограничений или возможностей. Формализация использования предложенной модели достигается за счет внедрения разработанных таблиц и формулировок пояснений к ним. Методика может применяться организациями разных форм собственности и видов деятельности, а также может дополняться другими видами количественного и качественного анализа экономической информации на микро и макроуровне.