Оптимизация и коррекция бизнесов: рекомендации по выявлению привлекательных и бесперспективных

BUSINESS OPTIMIZATION AND CORRECTION: RECOMMENDATIONS FOR IDENTIFYING ATTRACTIVE AND HOPELESS

E. N. Lazareva ©

Russian Presidential Academy of National Economy and Public Administration

8 Dnepropetrovsk St., 199178 Saint Petersburg, Russia

Рыночный предпринимательский успех, эффективность процессов хозяйствования в значительной степени зависит от процессов обоснованного выбора востребованной продукции, товаров и услуг. Большую роль в реализации данного процесса в условиях современной экономики играют факторы интеллектуального человеческого капитала, определяющие инновационные форму и виды бизнесов, ускоряющие совершенствование привлекательных бизнесов, тем самым интенсифицируя конкурентные процессы на рынках в направлении прогресса и наиболее полного соответствия потребностям клиентов [4]. Вместе с тем, успешная реализация предпринимательских процессов [7] не достаточна только с позиций наличия интеллектуальных факторов производства, использующих свой компетентностный, профессиональный и креативный потенциал в выборе бизнесов. Оптимизационными данные процессы становятся лишь при использовании экономически обоснованных подходов, приемов и методов, позволяющих осуществлять обоснованный выбор бизнесов отрасли. Этим определяется актуализация проблемы оптимизации выбора и коррекции бизнесов предпринимательских структур.

Исследование процессов оптимизации и коррекции бизнесов позволит определить концептуальные положения выбора наиболее выгодного бизнеса взамен бесперспективного. Процессы оптимизации и коррекции бизнесов обусловлены выявлением эффективных и бесперспективных бизнесов и сопровождаются совершенствованием характеристик существующего бизнеса, либо определении наилучшего варианта бизнеса, если существующий очевидно бесперспективен.

Рассмотрим процесс выявления бизнесов выгодных и бесперспективных для производства. Бесперспективные бизнесы являются убыточными, либо низко прибыльными. Спрос на их продукцию снижается. При выявлении выгодных продуктово-рыночных комбинаций ассортимента предприятия следует учитывать различный интерес их реализации [2]. Аналогично можно говорить о различном интересе приобретения соответствующих товаров и услуг потребителями.

Предприятие может существенно повысить прибыльность (интерес) производства, сократив выпуск малорентабельной продукции, целесообразно использовать для этого принцип Парето 20/80 (рис.1) [1]. В соответствии с соотношением 20/80, продукты, находящиеся за пределами 20% ассортимента наиболее эффективной продукции, дающего 80% прибыли, можно классифицировать как малорентабельные. В первую очередь целесообразно прекратить про- изводство бесперспективных 30% ассортимента продукции, прибыльность которых маловероятна. Тот бизнес, для которого все его продукты оказались бесперспективными, необходимо заменить, реализовав стратегию обновления специализации вида бизнеса. Здесь под продуктом понимаем товар или услугу, производимые для определенного целевого сегмента, либо определенный ассортимент, реализуемый для совокупности целевых потребителей продукции бизнеса. Следует учитывать, что оценка 20% ассортимента продукции, дающего предприятию наибольший объем прибыли, является ориентировочной. На практике эта оценка может быть 15%, или 25% и т.п. Те бизнесы, продукты которых оказались высоко прибыльными, являются перспективными, их необходимо развивать, обновляя продукцию и расширяя рынок, реализуя стратегии обновления жизненных циклов продуктово-рыночных комбинаций. В общем случае обобщенные критерии оценки интересов производителя и потребителя зависят от ряда частных критериев, показатели которых учитываются в соответствии со значимостью их влияния.

Рисунок 1. Прибыль предпринимателя как функция объёма производимой продукции

При решении конкретной задачи оптимизации бизнесов необходимо выявить перечень критериев оценки, которые следует учитывать в существующей ситуации. В соответствии с показателями частных критериев эффективности следует определить критериальные показатели интересов производителя и потребителя для каждого из бизнесов [5]. Элементы продуктовой линейки бизнеса, для которых оба обобщенных критериальных показателя окажутся со значениями >0,8 от максимально выявленных, будут наиболее предпочтительными для развития. Если окажется, что один из критериальных показателей интереса бизнеса ≥0,8, а другой <0,8, то следует рассмотреть возможность повышения интереса второй стороны.

Данный подход позволяет находить эффективную альтернативную замену бизнесу на котором специализируется предприниматель, ассортиментные позиции продуктового портфеля которого оказались в области бесперспективных 30% ассортимента продукции корпорации. В этом случае анализ, ориентированный на соотношение 20/80 целесообразно использовать для поиска эффективного ассортимента перспективного бизнеса, работающего по новому направлению нашего предприятия, взамен направлению, потерявше- му актуальность. В результате часть активов предприятия перераспределится в лидирующую отрасль по наиболее актуальному направлению деятельности.

Исследование процессов выявления перспективных, наиболее выгодных и бесперспективных бизнесов позволяет представить некоторые концептуальные положения. Выбор специализации бизнеса нашего предприятия следует осуществлять с учетом соблюдения принципа симметричности интересов и наиболее полного их удовлетворения как со стороны владельца инвестируемых в бизнес активов, так и со стороны потребителей потенциальной продукции владельца-инвестора. Продукция бизнеса должна быть объективно востребована и желанна для целевого потребителя [4], также как интересна и наиболее выгодна для производителя. Не следует считать удачными маркетинговыми ходами те, которые помогают продать продукцию, вводя покупателя в заблуждение в момент покупки. В дальнейшем такие действия нарушат симметрию интересов сторон и станут причиной потребительского диссонанса.

Оценку эффективности выбора перспективной специализации бизнеса целесообразно производить по вектору в пространстве координат: предпочтительности (для владельца инвестируемых активов) определённой специализации бизнеса в выбранной отрасли; предпочтительности (для предприятий отрасли и потребителей продукции) появления бизнеса, в который инвестируются активы.

Интерес владельца инвестируемых в бизнес активов в общем случае зависит от ряда факторов, весомость которых в существенной степени будет определяться особенностями отрасли, интеллектуальным капиталом персонала, структурным капиталом организации, клиентским капиталом сложившихся партнерских отношений и т.п. [3,6]. Предпочтительность инвестирования активов в бизнес (интерес владельца активов) целесообразно оценивать с учетом следующих показателей:

• -    Низких барьеров вхождения в отрасль ввиду заинтересованности её предприятий в потенциальной нашей продукции.

• -    Больших размеров растущего рынка потенциальной нашей продукции.

• -    Соответствия выбираемой специализации бизнеса интеллектуальному капиталу персонала, структурному капиталу организации, клиентскому капиталу сложившихся партнерских отношений, интеллектуальному капиталу вну-триорганизационного менеджмента.

Заинтересованность предприятий отрасли и рынка потребителей продукции бизнеса, в который инвестированы активы (интерес участников отраслевого рынка), целесообразно оценивать с учетом следующих показателей:

• -    Наличия у владельца, инвестируемых в отрасль активов, совокупности развитых источников конкурентных преимуществ, необходимых для организуемого бизнеса.

• -    Востребованности потенциальной продукции бизнеса предприятиями отрасли.

• -    Производственного опыта (у владельца инвестируемых активов) в части работы с продуктами, входящими в ассортимент выбираемого бизнеса.

• -    Высокого темпа роста рынка ассортимента продуктов выбираемого бизнеса.

Предпочтительному бизнесу свойственны: высокий интерес владельца активов вложить их в развитие соответствующего отраслевого целевого рынка; а также высокая заинтересованность участников этого рынка в приходе на него инвестора с необходимым для отрасли хозяйственным потенциалом. Следствием этого будет оптимальное использование ресурсов инвестора. Как владельцы инвестируемых активов, так и потребители потенциальной продукции бизнеса заинтересованы во внедряемом развитом интеллектуальном капитале.

Привлекательным видам бизнеса соответствуют рынки, которые должны быть: большими; с перспективами роста; обеспечивать высокую доходность на акционерный капитал

ЛИТЕРАТУРА предприятию, работающему на них и т.п. Вместе с тем, наша компания должна иметь конкурентные преимущества в производстве, продвижении, реализации продукции целевого рынка. Это возможно в случае: адекватности производственного процесса, организационной структуры, финансовых ресурсов, опыта работы нашей фирмы особенностям рынка; наличия совокупности развитых источников конкурентных преимуществ, используемых нами при производстве продукции для интересуемого нас рынка.

• 1.    Дьяченко А.В., Сергеева О.Е. Выбор предпочтительного бизнеса предприятия: Методология создания, развития и совершенствования оптимального бизнеса предприятия . LAP LAMBERT Academic Publishing, OmniScriptum GmbH & Co. 2014 . 76 c. [D'yachenko AV, Sergeeva OE. Vybor predpochtitel'nogo biznesa predpriyatiya: Metodologiya sozdaniya, razvitiya i sovershenstvovaniya optimal'nogo biznesa predpriyatiya . LAP LAMBERT Academic Publishing, OmniScriptum GmbH & Co. 2014 . (in Russ)].

• 2.    Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент . СПб: Издательство «Питер», 1999 . 896 с. [Kotler F. Marketing-menedzhment. Sain Petersburg: Piter, 1999 . (in Russ)].

• 3.    Лазарева Е.Н., Сергеева О.Е. Бренд региона: маркетинговые факторы формирования привлекательного образа // Juvenis scientia. 2018 . № 11. C. 9-12. [Sergeeva OE, Lazareva EN. Region brand: marketing factors of formation attractive image . Juvenis scientia. 2018 ;(11):9-12. (in Russ)]. DOI: 10.32415/jscientia.2018.11.02.

• 4.    Багиев Г.Л., Тарасевич Б.М., Анн Х. Маркетинг: учебник для вузов . М.:Изд-во "Экономика", 1999 . 703 с. [Bagiev GL, Tarasevich BM, Ann H. Marketing: a textbook for high schools . Moscow: Economics Publ., 1999 . (in Russ)].

• 5.    Грязнова А.Г., Федотова М.А. Оценка бизнеса: учебник. М.: Финансы и статистика. 1998 . [Gryaznova A.G., Fedotova M.A. Otsenka biznesa: textbook . Moscow: Finansy i statistika. 1998 . (in Russ)].

• 6.    Сергеева О.Е. Взаимодействие маркетинга и логистики в проблеме выбора предпочтительного бизнеса // Практический маркетинг. 2016 . № 12-1(2381). C. 96-102. [Sergeeva OE. The Cooperation of Marketing and Logistics in the Aspect of Preferred Business Choice Problem . Practical Marketing. 2016 ;(12-1):96-102. (in Russ)].

• 7.    Сергеева О.Е. Компаративный анализ понятия «бизнес» // Финансовая аналитика: проблемы и решения. 2011 . № 16(58). C. 49-53. [Sergeeva OE. Komparativnyy analiz ponyatiya «biznes». Financial Analytics: Science and Experience. 2011;(16):49-53. (in Russ)].

• 8.   Хоскинг А. Курс предпринимательства . М.: Международные отношения. 1993 . [Khosking A. Kurs predprinimatel'stva . Moscow: Mezhdunarodnye

  otnosheniya. 1993 . (in Russ)].