Опыт, реалии и перспективы экспортной стратегии белорусских промышленных предприятий в отношении российского рынка после введения санкций против экономики Российской Федерации

В 2014 г. экономика РФ вследствие развития конфликта в Украине была подвергнута санкциям со стороны ряда западных государств. В последующие годы, к сожалению, не смотря на положительную динамику в деэскалации конфликта, подписание минских договоренностей при активном содействии Беларуси, градус экономического давления снизить практически не удалось. Многие эксперты, а также представители непосредственно реального сектора белоруской экономики после введения антироссийских санкций, сразу увидел ряд перспективных возможностей для отечественной экономики. Это обуславливалось рядом очевидных факторов:

• •    белорусские товары могли занять на рынке РФ освободившиеся рыночные ниши, что особенно актуально для ряда товарных групп из стран ЕС;

• •    увеличивалась конкурентоспособность белорусских товаров за счет косвенных факторов, в частности, шаговой доступности данного альтернативного импортного источника. Российские покупатели могли с минимальными временными, финансовыми и логистическими затратами компенсировать или заменить товарные позиции из стран ЕС;

• •    экономическая роль Беларуси возросла за счет потенциального интереса к ее промышленности как со стороны западных стран (создание производственных филиалов и совместных предприятий на территории Беларуси с целью обхода санкций), так и со стороны РФ (активизации межкооперационных связей с отечественным реальным сектором, стимулирование портфельных инвестиций).

При этом необходимо отметить, что первоначально все прогнозные мотивационные факторы обещали реализоваться в полном объеме. Так динамика экспорта в РФ, начиная с 2014 г. приобрела положительный вектор в плане сальдо внешней торговли, а потенциальный интерес к белорусским товарам обещал еще большие перспективы (таблица 1).

Таблица 1 - Фрагмент динамики внешней торговли Беларуси в РФ ( млн долл.)

Источник: [1]

Для Беларуси показатель сальдо (экспорт-импорт) очень важен, т.к. снижение импортных поставок – это уменьшение в первую очередь расхода валюты. С 2014 г. идет улучшение по сальдо, но в 2017 г. данный показатель ухудшился. Итак, к сожалению, период с 2014 по 2017 г.г. значительных положительных экономических сдвигов не принес. Можно выделить следующие основные причины сложившегося положения:

• •    резкое снижение курса российского рубля, что обусловило низкую экспортную привлекательность поставок. Так курс рубля понизился в 2,5 раза, а все экспортные контрактные цены были установлены именно в рублях. Необходимость их резкого увеличения (ведь многие экспортные цены были на уровне себестоимости) обусловило дихотомию хозяйственных интересов. Российская стороны упрекала белорусских производителей в нежелании войти во временно сложившееся положение и даже в отсутствии солидарности, а отечественные экспортеры аргументировали повышение цен требованиями экспортного законодательства, не допущением сильных фактических убытков и персональной ответственностью перед органами госконтроля за результаты хозяйственной деятельности;

• •    замедление темпов роста экономики РФ, что обусловило резкое снижение внутреннего спроса. Многие покупатели заняли выжидающую позицию, минимизируя расходы. Это выразилось, как в приостановке многих не первостепенных проектов, так и в снижении покупательской активности россиян. Но даже фактический рост объемов экспорта по

некоторым (в основном бюджетным) товарным позициям, не компенсировал снижение выручки, а, соответственно, и прибыли в долларовом эквиваленте. Некоторые предприятия дифференцировали цены для рынка РФ в долл. США и евро;

• •    резко увеличились поставки продукции из стран ЕС через Беларусь в РФ в рамках не совсем прозрачных экономических схем. В адрес белорусской стороны стали поступать обвинения в отсутствии должного таможенного и экономического контроля и даже банального переклеивания ярлыков на продукцию из стран ЕС, в особенности касательно продуктов питания.

Все вышеизложенное выступало существенным сдерживающим фактором в рамках ожидаемого быстрого наращивания темпов экономического сотрудничества между нашими странами. К сожалению, прогнозного резкого увеличения экспорта, а главное, его закрепления на рынке дополнительными двухсторонними связями, не произошло. Более того, РФ предприняла ряд шагов в дифференцированных направлениях, предусматривающих нивелирование в будущем существенных, а главное резких (падение курса рубля) последствий для экономики РФ из-за введения против нее новых санкций. Сегодня можно говорить о следующих, уже окончательно сформировавшихся, пакетах решений и отдельных мероприятий:

• •    целевое направление средств из фонда национального благосостояния РФ на поддержку приоритетных отраслей в рамках снижения импортной зависимости. В частности значительные средства были вложены в модернизацию и стимулирование развития в РФ сельского хозяйства, машиностроения, строительного комплекса и производства строительных материалов. При этом особый акцент ставился именно на импортное замещение, что и обусловило существенный рост внутреннего производства и снижение экспортных позиций белорусских поставщиков;

• •    предоставление неценовых преференций российскому производителю: льготное кредитование, реструктуризация кредиторской задолженности: снижение налогового бремени; создание национального центра конкурсных закупок именно для российского производителя, предоставление государственных гарантий по сделкам; требование развернутых конкретных аргументаций у госкомпаний при выборе на конкурсных торгах зарубежного поставщика;

• •    введение повышенных дополнительных требований к импортируемой в РФ продукции, в особенности к продуктам питания. Усиление давления Роспотребнадзора и Антимонопольной службы РФ, активизация деятельности таможенных и пограничных служб, более тщательная проверка истории входящего импорта со стороны МВД РФ;

• •    активизация двухсторонних отношений с азиатским регионом, в особенности с Китаем. Наращивание взаимных торговых потоков для создания экономической базы для перевода хотя бы части расчетов между РФ и Китаем в юани и рубли вместо долл.США;

• •    постепенное снижение доли бартерных и торгово-компенсационных сделок во взаимной торговле между РФ и Беларусью по инициативе РФ;

• •    выдвижение дополнительных требований и условий при включении белорусских экспортных товаров, например, сельскохозяйственной техники, во внутренние российские программы поддержки и стимулирования сельского хозяйства.

Все вышеизложенное, к сожалению, не только не позволило достичь прогнозных экспортных ожиданий, но и существенное усложнило задачи отечественного промышленного сектора даже в рамках поддержания уровня прежних объектов поставок на российский рынок. При этом необходимо отметить, что РФ в свете снижения степени своей зависимости от импорта по всем направлениям, действует последовательно и системно, активное внедряя комплексные программы импортозамещения, перенимая, в том числе и успешный опыт в данной сфере у Республики Беларусь. В связи с этим белорусским экспортерам необходимо реально оценить ситуацию и выработать новый системный подход для активизации работы на рынке РФ. Естественно, в современных конкурентных условиях не существует быстрых или тривиальных решений, но без осознания проблемы и постепенного внедрения комплексных конструктивных решений, экспортеры рискуют уменьшением текущего уровня поставок на рынок РФ.

Учитывая настоящие экономические реалии и тенденции уровня конкуренции по основным товарным позициям на рынке РФ, белорусским экспортерам можно рекомендовать акцентировать свои маркетинговые и коммерческие усилия на рынке РФ по следующим направлениям:

• •    создание на территории РФ совместных белорусско-российских предприятий, именно резидентов РФ. Это позволит позиционировать продукцию как российскую, что открывает более широкие возможности для участия в государственных конкурсных торгах и включении во внутрироссийские программы поддержки отечественного производителя. Это могут быть, как исключительно сборные производства, так и предприятия, производящие отдельные узлы и агрегаты или отдельные технологические процессы;

• •    отраслевая кооперация с клиентами из РФ, например, в рамках производства узкоспециализированного оборудования под конкретную спецификацию крупного покупателя. При этом финишную доводку продукции, в особенности, это касается техники и промышленного оборудования, рекомендуется организовать в непосредственной близости от потребителя, а возможно, по взаимной договоренности прямо на его производственных площадях;

• •    вхождение в российские производственные и торговые холдинги, с возможным, в случае целесообразности, созданием для этого обособленных предприятий в форме акционерных обществ. Также возможен вариант

передачи части акций белорусского предприятия российскому холдингу и наоборот. Это создает дополнительную мотивацию в рамках ценностной цепочки и направит совокупность коммерческих усилий белорусского экспортера по оптимальному вектору;

• •    активизация сотрудничества в рамках промышленных и торговых компенсационных сделок. Естественно, это накладывает взаимные экспортно-импортные обязательства на обе стороны, но вместе с тем, дополнительно связывает на долгосрочной основе партнеров друг с другом. Для Республики Беларусь, страны, которая испытывает существенную потребность по многим статьям критического импорта, данная цена сотрудничества не является инновационной, но практика ее внедрения, к сожалению, не повсеместна и не используется многими экспортерами;

• •    развитие местного приграничного сотрудничества, как отдельных областей, так и отдельных предприятий, используя близость расстояния и фактическое отсутствие таможенных барьеров;

• •    точечное и грамотное развитие товаропроводящей сети. Это предполагает не массовое создание торговых домов и представительств, которые могут быть не нужными, а значит, не только неэффективными и перемалывающии ресурсы, а наоборот, системный научный подход к месту, организационной форме, размеру, долей собственности, зон ответственности и полномочий каждого конкретного субъекта товаропроводящей сети.

Совокупность предложенных мер и направлений совершенствования маркетинговой и коммерческой деятельности белорусских предприятий на рынке РФ, безусловно, не является панацеей. Но концентрация вектора приложения маркетинговых концепций и направлений развития экспортной политики при реализации продукции в РФ, на сформулированных предложениях однозначно позволит сформировать не только адаптивные меры реагирования на новые действия российской экономики, но и заложить фундамент долгосрочной стратегии сотрудничества с контрагентами на взаимовыгодных условиях. Без этого нельзя принимать новые экономические реалии и быть конкурентоспособными на сверхдинамичных экспортных рынках.