Организация прямых продаж фармацевтической косметики с учетом факторов потребительского поведения
Автор: Ковальногова Ю.Н.
Журнал: Теория и практика современной науки @modern-j
Рубрика: Основной раздел
Статья в выпуске: 2 (32), 2018 года.
Бесплатный доступ
В статье рассмотрена модель процесса принятия потребителем решения о покупке, процесса продажи и решения основных задач маркетинга аптечной сети. Предложенная модель дает возможность правильно поставить задачи маркетинга и выстроить каналы коммуникации между потребителем и провизором-консультантом. Выявлено существенное усложнение ситуации в области конкурентной борьбы на рынке фармацевтической косметики. Доказана значимость эффективной организации прямых продаж фармацевтической косметики под воздействием провизора-консультанта.
Фармацевтическая косметика, поведение потребителей, процесс продажи, задачи маркетинга, организация прямых продаж
Короткий адрес: https://sciup.org/140272804
IDR: 140272804
Список литературы Организация прямых продаж фармацевтической косметики с учетом факторов потребительского поведения
- Богданова, Ю.Н. Выявление факторов, определяющих поведение потребителей на фармацевтическом рынке // Вектор науки Тольяттинского государственного университета, 2013. - № 4 (26). - С. 79-81.
- Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Издательский дом «Вильяме», 2015. - 496 с.
