Основные аспекты формирования оптимального товарного портфеля организации

На современном этапе развития предприятия стремятся максимизировать прибыль от их деятельности. Немало важное влияние на чистую прибыль оказывает маржинальный доход. Большинство предприятий обеспокоено снижением его доли. К сокращении доли маржинального дохода может привести такой фактор, как нерациональный товарный портфель. Наоборот, оптимально составленный товарный портфель позволит оказать прямое влияние на сбытовую деятельность, что непосредственно отразится на доле маржинального дохода, и в конечном итоге увеличит долю чистой прибыли в выручке предприятия.

Под товарным портфелем предприятия понимается совокупность всех товаров, для выпуска которых имеются возможности в рамках организационно-экономических и технологических  условий данного предприятия [2].

Формируя товарный портфель, необходимо брать за основу концепцию поиска сбалансированности. Под сбалансированностью товарного портфеля понимается такое его состояние, при котором обеспечивается достижение наиболее важных целей предприятия в краткосрочной и в долгосрочной перспективе, а так же учитываются внешние и внутренние условия, оказывающие влияние на деятельность предприятия.

Рассмотрим этапы формирования товарного портфеля:

• •    исследование предпочтений потребителей, определение их текущих и перспективных потребностей;

• •    анализ и оценка товаров конкурентов;

• •    разработка структуры товарного портфеля;

• •    разработка предложений по производству новой продукции с учетом требований потребителей;

• •    определение требуемого количества ресурсов и возможности предприятия;

• •    проведение пилотного тестирования;

• •    составление рекомендаций по производству нового продукта;

• •    анализ сформированного товарного портфеля.

Ассортиментная политика является одним из инструментов маркетинговой деятельности, позволяющая организации развиваться на рынке [4].

Управление товарным ассортиментом представляет собой деятельность соответствующих служб предприятия по контролю, анализу и принятию управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства, с целью адаптации ассортимента к потребностям покупателей [1].

Управление товарным ассортиментом может иметь следующие направления: сокращение товарного ассортимента, расширение товарного ассортимента, углубление товарного ассортимента, обновление товарного ассортимента, совершенствование товарного ассортимента.

Основными методами портфельного анализа являются матричные методы. Их преимущество заключается в наглядности.

АВС анализ – это метод, с помощью которого можно определить наиболее значимые товары для предприятия с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат:

А – лидирующие товары: обеспечивают 80 % прибыли, обычно составляет 15-20 % от всех товаров;

В – товары относительно средней доходности: обеспечивают 15 % прибыли, обычно составляют 20-35 % от всех товаров;

С – наименее доходные товары: обеспечивают 5 % прибыли, обычно составляют 50-60 % от всех товаров [5].

АВС анализ позволяет правильно выявлять основные проблемы для эффективного их решения. Данный анализ можно легко автоматизировать. Недостаток АВС анализа – при построении сложной диаграммы возможны не правильные выводы.

XYZ анализ – это метод, позволяющий классифицировать товары предприятия по степени их потребления и прогнозировать изменения в потреблении данных товаров в течение определенного периода времени.

Согласно данному методу, товары группируются в следующие группы:

X – товары, коэффициент вариации по которым не превышает 10 %. Эти товары характеризуются стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования;

Y – товары, коэффициент вариации по которым составляет от 10 % до 25 %. Эти товары характеризуются сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования;

Z – товары, коэффициент вариации по которым превышает 50 %. Эти товары характеризуются нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, спрогнозировать их спрос невозможно.

XYZ анализ универсален и в то же время прост, что дает возможность его использования, как управленцами, так и начинающими специалистами [4].

Анализ XYZ и анализ АВС могут использоваться совместно, что позволяет выявить безусловных лидеров – группа АХ.

Матрица БКГ – это инструмент стратегического портфельного анализа, с помощью которого определяется положение товаров на рынке, исходя из их рыночного роста и занимаемой ими доли на рынке. Данная матрица позволяет сочетать анализ портфеля с моделью жизненного цикла товара. Однако значимый недостаток матрицы БКГ– это то, что данная матрица учитывает только два фактора, которые не являются единственными в своем роде.

На практике применяется адаптированная матрица БКГ, которая строится на основании внутренней информации предприятия. В качестве осей выступают доля в объеме продаж предприятия и темпы роста продаж товара.

Матрица Мак-Кинзи – это матрица, которая предназначена для оценки привлекательности отрасли на рынке и положения самой организации или ее товаров. Анализируя товарный портфель при помощи данной матрицы можно использовать один или несколько критериев, предложенных специалистами предприятия, которые наиболее соответствуют целям, задачам и специфике предприятия.

Так как для предприятия наиболее важным является производственносбытовой процесс, а залогом успеха является производство той продукции, которая пользуется спросом и которую реально можно продать, то перед специалистами предприятия стоит важнейшая задача – формирование оптимального товарного портфеля.