Особенности использования договора pre-sale в процессе финансирования производства аудиовизуального произведения

В современных условиях развития сферы кино и телевидения, предпродажное дистрибьюторское соглашение представляет собой один из наиболее эффективных способов получения финансирования для реализации проекта аудиовизуального произведения. В рамках данного соглашения сторонами выступают производитель и иностранный дистрибьютор, при этом последний обязуется уплатить заранее согласованную фиксированную сумму за право распространения аудиовизуального произведения в конкретном иностранном государстве при условии завершения проекта.

Подобные предпродажные соглашения считаются эффективным инструментом финансирования, в связи с тем, что они выступают определенным гарантом для всех инвесторов проекта, так как одним из существенный условий данного вида сделок является обязательство производителя получить облигацию завершения проекта (страховой полис, покрывающий стоимость завершения фильма, если производитель не может это сделать самостоятельно). Поскольку завершение фильма, независимо от его качества, инициирует оплату суммы, предопределенной в предпродажном соглашении о передаче прав на распространение аудиовизуального произведения на территории, охватываемой со- глашением, существование такого соглашения фактически гарантирует инвестору возврат средств частично или полностью. Так, сторонний инвестор в соглашении с производителем частично застрахован от рисков инвестирования средств, которые должны быть предоставлены иностранным дистрибьютором в соответствии с договором pre-sale (пре-сейл - предпродажа).

Предварительная продажа основывается на сценарии аудиовизуального произведения и касте (каст – актерский состав проекта) и передает право дистрибьютору распространять информацию о фильме на разных территориях до завершения проекта, что в свою очередь позволяет ему требовать от производителя аудиовизуального произведения соответствующие элементы контента и каста. При этом важно отметить, что в случае внесения каких-либо изменений в материальную базу проекта, предпродажное соглашение может быть расторгнуто.

Для привлечения международной аудитории, дистрибьюторы и sales-агенты (агенты по продажам аудиовизуальных произведений) зачастую вносят предложения по кастингу будущих фильмов, а сами предпродажные контракты со знаменитыми актерами или режиссерами зачастую (по настоянию покупателя) имеют статус «ключевого элемента в контракте», кото- рый позволяет покупателю расторгнуть договор в том случае, если звезда или режиссер покидает проект. В настоящее время такой упор на предварительные продажи объясняет зависимость киноиндустрии от кинозвезд, режиссеров и/или определенных жанров фильмов (таких как Horror).

Как правило, при подписании договора pre-sale покупатель переводит на счет производителя (или в банк) депозит в размере 20% от суммы инвестирования, а затем по завершении проекта, в момент передачи фильма покупателю, последний выплачивает остальные 80%.

Обычно кинопроизводители использует схему pre-sale для продажи на иностранные территории (полностью или частично) и/или иные каналы сбыта (такие как видео по запросу, DVD, платное телевидение, бесплатное телевидение и т. д.), с целью использования полученных средств в качестве обеспечения производственного кредита, который банк (старший кредитор) предоставляет для финансирования проекта аудиовизуального произведения. Несмотря на то, что кинопроизводитель обычно предпочитает продавать права на телевизионный показ после завершения проекта, также существуют примеры заключения pre-sale договора и с телевизионными каналами.

На этапе ведения переговоров с банком, стоимость договора pre-sale зачастую проходит процедуру дисконтирования для учета таких расходов, как процентные платежи, юридические и финансовые сборы и налоги. В зависимости от репутации дистрибьютора договор также может быть дисконтирован в пользу риска неплатежа.

Одним из важных этапов процесса заключения договора pre-sale является получение кинопроизводителем облигации завершения проекта (страхование завершение проекта). Поскольку возврат денежных средств банку напрямую зависит от передачи фильма дистрибьютору, который вносит полную плату, производитель должен оформить специальную форму страхования, которая гарантирует завершение проекта. Такая страховка способна покрыть непредвиденные расходы в случае выхода за рамки бюджета или графика производства или в случае отказа от погашения, выданного банком кредита.

Необходимо отметить, что в настоящее время sales-агенты играют ведущую роль в процессе заключения договоров pre-sale и многих других соглашений, так как сделанные ими прогнозы проката фильма на других территориях часто могут быть использованы таким же образом, как и дисконтированные договоры pre-sale.

Что касается низкобюджетных аудиовизуальных произведений, то для них договор pre-sale даже с небольшой суммой сделки дает возможность использовать принцип дисконтированных договоров для привлечения финансирования из других источников, например, получение средств от инвестора, который получит возможные доходы от проекта. В тоже время существует и ряд сложностей для картин с небольшим бюджетом производства в процессе заключения предпродажных соглашений, многие из которых связаны с расходами на юридические, финансовые и дополнительные услуги, связанные с получением банковского финансирования, которые в своей совокупности могут снизить эффективность предпродажного соглашения. Также могут применяться альтернативные источники производственных кредитов, такие как гарантии займа или использование фондов развития малого бизнеса. Однако низкобюджетные проекты в основном получают возможность заключить договор pre-sale на этапе PostProduction или, по крайней мере, на этапе чернового монтажа фильма, когда дистрибьютор уже готов выплатить аванс, который в свою очередь сможет покрыть затраты на завершение производства.

Рассмотрим более детально процесс получения финансирования на производство аудиовизуального произведения при помощи заключения договора pre-sale. Переговоры о предварительной продаже начинаются с того, что кинопроизводитель или его представитель (продюсер или sales-агент) обращается к потенциальному дистрибьютору с предложением подписать договор pre-sale, на основе, представленных на рассмотрение последнего копии сценария и списка главных участников актерского состава.

В данном примере авторы рассматривают ситуацию, когда потенциальный дистрибьютор в прошлом уже заключал с данным производителем договор pre-sale и успешно прокатывал фильмы на своей территории. Ранее дистрибьютор заплатил 50000 у.е. за право распространять последний фильм этого производителя. Фильм успешно прошел в прокате на территории дистрибьютора, чем подтвердил репутацию производителя и, опираясь на послужной список производителя, сценарий и предлагаемый актерский состав, дистрибьютор приходит к выводу о высокой вероятности успешного проката фильма на своей территории и заключает очередной pre-sale договор с производителем. Приобретая права на распространение фильма в данный момент, дистрибьютор получает преимущество перед конкурентами, так как имеет возможность договориться о более низкой стоимости лицензии, чем та, которую он заплатил бы, если бы фильм был продан на открытом рынке. Таким образом, дистрибьютор подписывает контракт на покупку прав на распространение фильма на своей территории, но при этом не перечисляет средства производителю (за исключением случаев, когда требуется депозит) до завершения проекта и передачи фильма.

После того как кинопроизводитель заключил договоры pre-sale c одним или несколькими дистрибьюторами, он подает заявку в банк для получения производственного кредита на проект под залог всех договоров pre-sale. Здесь важно отметить, что банки не предоставляют 100% суммы, необходимой на производство аудиовизуального произведения. Сумма предоставляется с учетом дисконтирования и в основном не может превышать 80% от всей суммы производства.

Производство аудиовизуального произведения осуществляется на средства, полученные в банке, после чего готовый продукт передается дистрибьюторам, заключившим с производителем договоры pre-sale. В свою очередь последние производят оплату согласно ранее заключенным соглашениям, при этом денежные средства переводятся в банк, с целью погашения производственного кредита. Таким образом, банк получает погашение кредита и процентов, дистрибьюторы - право проката фильма на своих территориях, а производитель может осуществлять продажу прав на прокат фильма на территориях, которые не были задействованы на этапе заключения договоров pre-sale, и обеспечивать себе получение прибыли.

Важно отметить, что обязательство дистрибьютора по покупке фильма должно быть однозначным, а его компания финансово обеспечена и платежеспособна, чтобы банк был готов предоставить деньги производителю под залог контракта именно с этим дистрибьютором. В том случае, если в договоре pre-sale прописывается исключительно возможность приобретения дистрибьютором прав на прокат аудиовизуального произведения на его территории, такое соглашение не является достаточным для банка для выдачи кредита производителю. Так, банк должен быть уверен в том, что дистрибьютор согласится на покупку фильма, если он соответствует определенным техническим стандартам, даже если с художественной точки зрения фильм неудачный. Обязательной процедурой для банка также является проверка платежеспособности компании дистрибьютора.

В некоторых случаях банки готовы предоставить сумму больше, чем номинальная стоимость договоров pre-sale. Однако в связи с тем, что в таком случае риск банка невозврата средств возрастает, с производителя взимается большая комиссия за использование денежных средств. Подобная система финансирования особенно актуальна для тех производителей, которые не могут обеспечить достаточную сумму от предварительных продаж для производства. В таких случаях банк предоставляет большее финансирование, чем оговорено в контрактах, исходя из убежденности в том, что кредит будет покрыт после продаж на отличные от pre-sale контрактов территории. Прежде чем предоставить подобный кредит, банк осуществляет тщательную проверку существующих pre-sale догово- ров и экстраполирует на основании этих договоров оценку стоимости фильма для других территорий. Оценка может быть основана на предыдущем опыте работы с кинопроизводителями. Так, фильм, купленный для дистрибуции в стране «А» за 150000 у.е., обычно для страны «Б» оценивается в 100000 у.е. Конечно, нет никакой гарантии, что после окончания производства аудиовизуального произведения, покупатель из страны «А» будет прокатывать этот фильм на своей территории, в связи с чем, банк принимает во внимание прогнозируемый доход, по крайней мере, вдвое превышающий сумму дельты дисконтированного pre-sale договора и фактической суммы. Такая схема выдачи кредита гарантирует банку возврат выданных средств даже в том случае, если некоторые территории откажутся от проката.

Более того, принимая решение о выдаче кредита, банк также учитывает репутацию и послужной список производителя и/или sales-агента, оценивая объективность прогнозов по потенциальным территориям дистрибуции, а в том случае, если в сделке участвует торговый агент с историей чрезмерно оптимистичных прогнозов, банк может отказать производителю в финансировании.

Во многих случаях банк, для обеспечения гарантий погашения кредита и во избежание рисков, настаивает на страховании завершения проекта, поскольку погашение кредита напрямую зависит от завершения фильма и передачи его дистрибьютору. Нередко случается, что производители выходят за рамки производственного бюджета и проект замораживается сти завершить производство. В таком случае проект не передается дистрибьюторам и, соответственно, дистрибьюторы не погашают кредит. Во избежание такого риска, банк вправе требовать от производителя гарантию завершения производства, определенный вид страхования, при котором страховая компания, в случае выхода за рамки бюджета, предоставляет средства, необходимые для доведения проекта до требуемого итогового результата. Перед заключением договора страхования страховая компания производит анализ и оценку предлагаемого бюджета проекта, и послужной список ключевого производственного персонала. В том случае, если проект не проходит данную проверку, страховой договор не заключается.

(дата обращения 15.03.2019)

PECULIARITIES OF USING THE PRE-SALE AGREEMENT IN THE PROCESS OF FINANCING THE PRODUCTION OF AUDI-VISUAL WORK

St. Petersburg state institute of cinema and television

(Russia, St. Petersburg)