Особенности конкурентных стратегий в оптово-розничной торговле

Конкурентоспособность оптово - розничной торговли достигается соответствием его совокупного потенциала условиям внешней среды. В условиях изменяющейся внешней среды необходимо регулярное уточнение и корректировка параметров, оказывающих влияние на конкурентоспособность, согласно выработанной стратегии.

Нельзя выпускать из виду, что в настоящее время каждая торговая компания подвергается воздействию социально-экономических условий и преобразований в общественно-политической области российского сообщества. Значительным условием, оказывающим большое влияние на конкурентоспособную стратегию компании, считается ужесточение конкурентной борьбы в торговом предпринимательстве. По этой причине обычное планирование и прогнозирование в компаниях уже не обеспечивает необходимого уровня прогнозов даже на краткосрочную перспективу.

Можно сделать заключение, то, что компаниям теперь же следует переключаться в новейшую ступень мышления, позволяющую добиваться требуемых финансовых итогов в средне- и долгосрочном этапе времени. В ходе осуществления конкурентоспособной стратегии торгового сервиса в компаниях следует понимать, что представляет собой внешняя среда, которой действует предприятие.

Следует подчеркнуть, что перемены, происходящие в экономике территорий, вынуждают оптово-розничное торговое предприятие оставаться конкурентоспособным, максимально учитывать макро и микроэкономические условия развития потребительского рынка. Для развития торговли, необходимо быстрое и умелое маневрирование имеющимися ресурсами посредством эффективного экономического механизма.

В условиях рынка каждое торговое предприятие при планировании своей деятельности должно ориентироваться на оптимальное для покупателя соотношение цены и качества товаров и услуг. Не менее важным элементом механизма обеспечения конкурентоспособности является исследование рыночного положения конкретного предприятия. При проведении оценки следует учитывать, с одной стороны, ее комплексный характер, с другой — специфику деятельности.

Стратегия оптово-розничной торговли представляет собой разработанную комплексную программу всех основных направлений его развития на основе формирования долгосрочных целей хозяйственной деятельности, выбора наиболее эффективных путей их достижения, методов корректировки стратегии при изменении условий внешней внутренней среды. Правильно выбранная стратегия позволяет достичь и сохранить конкурентоспособность в долгосрочной перспективе.

Процесс разработки конкурентных стратегий торговым предприятием включает следующие этапы: определение рыночного положения предприятия на рынке; оценку взаимодействия внутренних и внешних факторов; определение стратегических альтернатив поведения предприятия на рынке; выбор конкурентной стратегии, отвечающей сложившейся ситуации и целям торгового предприятия.

Конкурентная стратегия основывается на выявлении хозяйствующим субъектом своих сильных и слабых сторон, оценке внутренних ресурсов и возможностей в сравнении с аналогичными торговыми предприятиями. При этом универсальной конкурентной стратегии для всех торговых предприятий не существует, однако анализ отечественной теории и практики позволяет нам выделить типовые конкурентные стратегии.

Стратегия лидерства в издержках. Цель стратегии – создание устойчивого превосходства над конкурентами по совокупным издержкам на производство, продвижение и реализацию товара на рынке. Это конкурентное преимущество дает возможность завоевывать большую долю рынка за счет продажи товаров по цене ниже конкурентов или среднерыночных и, следовательно, извлекать дополнительную прибыль.

Стратегия дифференциации. Стратегия основывается на специализации в изготовлении обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения, позволяющей обслуживать большее число потребителей с различными потребностями. Ключевым фактором стратегии является уникальность товара, которая ценится покупателями, и они готовы платить за это повышенную цену.

Стратегия фокусирования. Стратегия предполагает выбор целевого или целевых сегментов отрасли и удовлетворение этого сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты, обслуживающие более широкий сегмент рынка.

А так же необходимо отметить, что индикатором конкуренции выступает сила, с которой продавец борется за более сильную позицию на рынке. Эта борьба за лучшую позицию для торговых предприятий проявляется в стремлении каждого из них завоевать широкий круг покупателей, получить конкурентное преимущество, которое позволит увеличить объем реализации товаров, массу или норму полученной прибыли.

Таким образом, конкурентные стратегии определяют ход дальнейшего развития организации, а так же обеспечивают преимущество над конкурентами по всем преимуществам товара и средствам его продвижения на рынке. Чтобы правильно определить конкурентную стратегии для организации нужно хорошо понимать собственную политику цен и строить планы на развитие организации не далекие от реальности.