Особенности маркетинговой системы на предприятиях агропромышленного комплекса

Бюллетень науки и практики / Bulletin of Science and Practice

УДК 631                                            

Экономика страны и регионов тесно связана с развитием агропромышленного комплекса. Сельскохозяйственная отрасль является определяющим фактором в формировании социальной, политической и экономической стабильности и безопасности в государстве.

Маркетинг в агропромышленном комплексе как и в любой другой отрасли имеет свою специфику. Во многом это связано с особенностями сельского хозяйства, происходящим природным и экономическим процессам, а также многообразием организационных форм хозяйствования.

В последние годы государство уделяет повышенное внимание данной отрасли, что выражается в принятии новых законов и реализации программ по содействию развитию агропромышленного комплекса на федеральном и региональном уровнях. Привлечение новых инвестиций как отечественных, так и зарубежных, постоянный контроль и поддержка со стороны государства, способствуют не большому, но стабильному росту объемов производства в сельскохозяйственной отрасли (Рисунок 1).

млрд. руб.

Не высокие темпы роста не являются причиной, по которой можно исключить агропромышленный комплекс из списка отраслей-гигантов экономики нашего государства, сельскохозяйственная отрасль обеспечивает существенный процент от роста ВВП ежегодно (Рисунок 2). Что свидетельствует о существенном влиянии агропромышленного комплекса на характер экономики нашей страны.

торговля оптовая и розничная; обрабатывающие производства добыча полезных ископаемых деятельность по операциям с недвижимым… государственное управление и обеспечение… транспортировка и хранение строительство деятельность профессиональная, научная и… деятельность финансовая и страховая сельское, лесное хозяйство, охота,… деятельность в области здравоохранения и… образование обеспечение электрической энергией, газом и… деятельность в области информации и связи

14,3

деятельность административная и… деятельность в области культуры, спорта,… деятельность гостиниц и предприятий… деятельность домашних хозяйств как… 0,6

предоставление прочих видов услуг и 0,6 водоснабжение; водоотведение, организация … 0,5

12,9

,7

10          15          20

Рисунок 2. Структура ВВП по отраслям экономики.

Россия имеет огромный потенциал для развития агропромышленного комплекса. В первую очередь это связано с большой территорией, которая составляет десятую часть от всех пахотных земель в мире. Эта территория представляет возможности для производства различных видов культур. Какую-то часть земель еще предстоит освоить, но большая часть используется по назначению.

В 2019 г. было собрано около 120 млн т зерновых культур, что на 6% больше чем в 2018 г. Примерно 45 млн т зерновых пойдет на экспорт, объем прибыли экспорта зерновых по предварительным расчетам составит около 7 миллиардов долларов США.

Несмотря на стабильность ситуации, развитие составляющих агропромышленного комплекса происходит неравномерно. Связано это не только с постоянными изменениями погодных условий, но и с наличием частных фермерских предприятий, а также недостатком квалифицированных кадров в агропроме. Современные сельскохозяйственные предприятия из за высокой конкуренции на рынке, в том числе с иностранными представителями, не полностью адаптированы к нововведениям, не всегда оперативно реагируют на изменения на рынке.

В сложившихся условиях необходима модернизация производства и сбытовой деятельности, а также в совершенствование маркетинговой деятельности агропромышленных предприятий. Маркетинг в агропромышленном комплексе должен охватывать буквально все процессы на предприятии, от изучения потребностей потребителей, до разработки ассортиментной и сбытовой политики [2]. Уже во многих странах практикуют внедрение инструментов и механизмов современного маркетинга, что значительно повышает конкурентоспособность таких предприятий. Сегодня предприятия агропромышленного комплекса широко используют новые маркетинговые концепции и

Рисунок 3. Удельный вес организаций осуществляющих маркетинговые инновации, по видам экономической деятельности, 2018 г. (агропромышленная деятельность* включает: выращивание многолетних культур (0,3); деятельность вспомогательная в области производства сельскохозяйственных культур и послеуборочной обработки сельхозпродукции (0,3); животноводство (0,7); выращивание однолетних культур (0,4); обрабатывающие производства (2,7)) [1].

Продукция в сельскохозяйственной отрасли очень специфична и многообразна, а это значит, что в данной отрасли необходимо применение разносторонних маркетинговых решений. В связи с этим основной задачей маркетинга в агропромышленном комплексе прежде всего будет являться влияние на спрос, который формируется на рынке отрасли [3]. Маркетинг в данной отрасли охватывает все стадии производства и сбыта, поэтому сформированная и эффективная маркетинговая система попросту необходима. Также необходимо использовать такие инструменты и методы, которые позволят повысить эффективность хозяйственной деятельности предприятий, направленных на удовлетворение потребностей рынка в товарах агропромышленного комплекса, что в свою очередь повлечет за собой увеличение прибыли. Необходимо разработать такую систему, которая будет включать в себя:

–систему маркетинговой среды;

–систему маркетинговой деятельности.

Также данная система должна ориентироваться на такие маркетинговые составляющие, как: продуктовые потоки; маркетинговые каналы; функции маркетинга; формы деловой активности.

Внутри самого предприятия, необходимо применять комплекс мер, направленных на повышение качества продукции, сокращение затрат и расширение ассортимента. Затрагиваются такие сферы как транспортировка, логистика, хранение и переработка. Маркетинговая система должна функционировать в полном соответствии с потребностями потребителей, последними трендами и со всеми изменениями как на рынке, так и во внешней среде.

Таким образом, система маркетинга сельскохозяйственной отрасли не должна ограничиваться выбором целевой аудитории, рынков, разработкой маркетинговой стратегии, улучшением маркетинговых коммуникаций. Из-за специфики отрасли маркетинговая деятельность являться важной частью управленческой деятельности предприятия.

Маркетинговые функции на предприятиях разного уровня выполняются совершенно по-разному. На промышленных предприятиях существуют отделы, состоящие из нескольких человек, возглавляемые руководителем, которые отвечают, за рекламу, сбыт, стимулирование и другие маркетинговые вопросы. В частных фермерских хозяйствах за маркетинг, в основном, отвечает руководитель. В любом случае, не зависимо от формы хозяйственной самостоятельности, предприятия должны давать себе справедливую оценку маркетинговой деятельности и в случае, когда эффективность требуется повысить, необходимо прибегнуть аутсорингу, так как для некоторых предприятий (особенно для малых) расширение штата сотрудников будет являться не самым выгодным решением проблемы [4].

Отличительной особенностью предприятий агропромышленного комплекса является производство продукции для конечного потребителя и на переработку. Выбор продукции оказывает прямое влияние на выбор маркетинговой стратегии. Система сбыта также различается, если у товаров для конечного потребителя она зависит от личного решения покупателя, то у товаров для переработки она зависит от определенных целей и задач предприятия. Маркетинговыми мероприятиями для обоих видов продукции будут являться: –участие в выставках;

–размещение информации о продуктах на различных информационных ресурсах (СМИ, социальные сети, интернет);

–спонсорство;

–встречи с общественностью (пресс-конференции, экскурсии).

Итак, для того, чтобы сохранить или улучшить свои позиции на современном рынке агропромышленном комплексе, отечественным предприятиям необходимо постоянно повышать эффективность системы управления предприятием и совершенствовать маркетинговую деятельность. Независимо от вида продукции, цели предприятия должны быть ориентированы на достижения максимальных результатов как на внешнем, так и внутреннем рынке сельскохозяйственной отрасли.