Особенности управления продажами и способы их активизации в торговых организациях
Автор: Курнявцев А.С.
Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness
Статья в выпуске: 6-2 (112), 2024 года.
Бесплатный доступ
В статье раскрываются предпосылки и эволюция управления продажами на разных этапах развития рыночной экономики, представлены подходы к определению сущности продаж и управления продажами. Раскрываются особенности управления продажами и способы их стимулирования в деятельности современных торговых организаций. Обосновывается значимость реализации стратегического подхода к управлению продажами как условия обеспечения эффективности деятельности торговых организаций.
Управление продажами, товары, активизация продаж, стимулирование, спрос, промоутер, торговая организация
Короткий адрес: https://sciup.org/170204771
IDR: 170204771 | DOI: 10.24412/2411-0450-2024-6-2-13-16
Список литературы Особенности управления продажами и способы их активизации в торговых организациях
- Руденко И.В. Управление продажами: истоки, сущность, подходы // Вестник ОмГУ. Серия: Экономика. - 2012. - № 4. - С. 21-25.
- Адаменко А.А., Хорольская Т.Е., Садкова Н.И. Современные аспекты управления продажами в торговых организациях // Деловой вестник предпринимателя. - 2022. - № 4 (10). - С. 82-85.
- Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности: учебник / С.А. Ганина, Т.Р. Зеленина, М.Н. Кузина [и др.]. - Москва: Общество с ограниченной ответственностью «Издательство «КноРус», 2023. - 392 с.
