Особенности выбора стратегии ценообразования на предприятии

При планировании деятельности предприятия решаются различные вопросы, начиная от поиска ответа на вопрос «Что и для кого производить», заканчивая тем, как сбывать данный товар. Важное значение в организации эффективной работы предприятия играет его ценовая политика. На основании установленных на предприятии цен формируется конкурентная позиция фирмы по отношению к другим участникам рынка и спрос на товар со стороны потребителя.

Не всегда фирмы делают правильное решение при выборе метода ценообразования, поэтому экономическая теория предлагает фирмам выбирать и придерживаться определенной ценовой стратегии.

На рисунке 1 представлена классификация ценовых стратегий предприятия [1].

Рисунок 1 - Классификация стратегий ценообразования

Рассматривая стратегии ценообразования новых товаров, выделим стратегию «снятия сливок». Она предполагает кратковременное завышение цен для быстрого получения прибыли. Как правило, она применяется в трех случаях. Во-первых, данная стратегия может быть использована, если товар уникален на рынке и не имеет аналогов. Во-вторых, если товар разрекламирован, соответствует тенденциям моды. В-третьих, если фирма давно известна на рынке, имеет высокий имидж или неизвестна, но проводит интенсивную маркетинговую политику.

Еще одной стратегией, характерной для новых товаров является стратегия «цены проникновения». Данная стратегия основана на весомом занижении цен на товар. Данная стратегия чаще применяется, если производитель ориентирован на аудиторию с низким доходом, если это товар широкого потребления и если позволяют производственные мощности.

Следующей рассмотрим стратегию «среднерыночных цен». При данной стратегии выпуск новых товаров осуществляется по среднеотраслевой цене. Данная стратегия применяется, когда фирма рассчитывает на покупателей со средним доходом, когда выпускается стандартизированный товар широкого потребления [1].

Если товар уже выпускался ранее, то выбирают из следующих трех видов ценовых стратегий. Во-первых, мы говорим о стратегии «стабильных цен», при которой цены неизменны при любом изменении рыночных обстоятельств. Стратегия применима в том случае, если фирма рассчитывает на постоянного покупателя, консервативного в выборе, для которого важно постоянство цены. Также она применяется если товар престижный и дорогостоящий.

Стратегия «исчерпания» рассчитана на пошаговое снижение цен после насыщения первоначального выбранного сегмента. Применяется в случае если фирма рассчитывает на массового покупателя со средним доходом, при этом выпуская модный товар и имеет возможность частого изменения в технологии.

Стратегия роста понижающей цены применима в случае повышения цен после реализации стратегии цены проникновения. Ее можно применять если фирма рассчитывает на массового покупателя, приверженного данной марке, при этом выпускает узнаваемый уникальный товар и имеет опытных маркетологов, продвигающих этот товар [2].

Стратегии товарной и потребительской дифференциации цен также подразделяются на три основные стратегии. Первая из которых «стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары. Данная стратегия применяется тогда, когда фирма выпускает взаимосвязанные товары массового потребления и рассчитывает их сбыть аудитории со средним или высоким доходом.

Стратегия «ценовых линий» рассчитана для применения фирмами, выпускающими ассортиментный набор товаров и качество, сложное для однозначного определения потребителем, рассчитывая сбыть такие товары потребителям с эластичным спросом [3].

Заключительной является стратегия «ценовой дискриминации». Она основана на продаже одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам. Обязательным условием применения является невозможность свободного или без дополнительных затрат перемещения товара с «дешевого» рынка на «дорогой».

Все перечисленные стратегии уникальны и их стоит использовать в зависимости от целей, которые преследует фирма: максимизация прибыли в короткие сроки, расширение клиентской базы, завоевание конкурентных преимуществ и т.д.