Перспективы современного маркетинга в России

Развитие предпринимательства в России сопровождается углублением экономических преобразований, что предопределяет повышенный интерес к новым теориям и направлениям развития маркетинга.

Маркетинг – один из наиболее мощных инструментов, используемых различными организациями в бесконечной борьбе за выживание и процветание.

Маркетинг является разноплановой концепцией, он известен как философия бизнеса, направленная на выявление потребности потребителей, целевых рынков. С другой стороны, маркетинг имеет и общественное звучание, связывая общественные потребности и экономическую реакцию общества, направленную на их удовлетворение.

Многие концепции по-прежнему применимы, но маркетологам приходится переосмысливать их значение в новых экономических условиях[1].

Становится необходимым использование таких направлений развития современного маркетинга, бенчмаркинг. Бенчмаркинг связан с поиском и изучением наилучших методов и способов предпринимательства, чтобы осуществлять собственный бизнес еще лучше и производительнее.

Современные предпринимательские структуры переходят к использованию новых маркетинговых подходов для развития своего бизнеса, используют новые тенденции в маркетинге, такие как:

• -    маркетинг, сконцентрированный на интересах потребителя;

• -    конкуренция за определенного потребителя;

• -    сохранение и удовлетворение уже существующего потребителя;

• -    маркетинг взаимоотношений с клиентами;

• -    прямой маркетинг и диалог с потребителем.

Можно с уверенностью полагать, что по мере дальнейшего развития рыночных отношений маркетинг все более будет интегрироваться в общую систему управления предприятием, при которой в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений будет лежать информация, поступающая от рынка.

Вырисовывается картина будущих приоритетных направлений развития маркетинговой деятельности российских предприятий. Уже сейчас для многих фирм очень актуальной является работа по выявлению рыночной информации о спросе, конъюнктуре, конкурентах. По мере формирования развитой информационной структуры эта работа должна стать общедоступной и относительно недорогой[2].

Следующим по значимости приоритетом является маркетинговая деятельность, направленная на усиление конкурентных позиций предприятий в долгосрочном аспекте. Это предполагает стратегический анализ возможностей и угроз со стороны внешних факторов, воздействующих на предприятие, а также оценку сильных и слабых сторон его рыночного потенциала – способности формирования каналов распределения, использования гибкого ценообразования, эффективного продвижения продуктов и т.п.

На сегодня, наиболее актуальными, являются два направления развития маркетинга на российских предприятиях:

• -    инвестиционный маркетинг, связанный с освоением новой продукции и новых рынков, что находит отражение в инвестиционных проектах предприятия;

• -    маркетинговое планирование, т.е. разработка концепции формирования маркетингового плана как основы внутрифирменного планирования[3].

Потребность в маркетинге у российских фирм усиливается сейчас и благодаря тому, что на большинстве рынков, особенно потребительских, ужесточилась конкуренция со стороны как иностранных, так и отечественных товаров. Все больше предприятий работает на насыщенном рынке, несмотря на обширное поле неудовлетворенных потребностей. Для многих из них главным ограничителем роста производства стал недостаток платежеспособного спроса покупателей.

В разных отраслях и сферах российской экономики приобщение к маркетингу происходит неодинаковыми темпами. Ранее всего технологию маркетинга начали применять предприятия, осуществляющие внешнеэкономические сделки. Большое развитие он получил в фирмах, работающих с сегментами высококачественной продукции на рынках одежды, бытовой техники, компьютеров, автомобилей, дорогих услуг и пр.

Маркетинговая деятельность как важнейшая функция в сфере предпринимательства должна обеспечивать устойчивое, конкурентоспособное функционирование и развитие того или иного субъекта маркетинговой системы на рынке товаров и услуг, позволять разрабатывать более прогрессивные методы управления спросом и оптимизации прибыли.

В этом представлении маркетинговая деятельность предполагает проведение маркетинговых исследований и на их основе разработку стратегии и программу маркетинговых мероприятий, которые используются в целях повышения производительности фирмы и эффективности удовлетворения потребности конечного потребителя или клиента[4].