Персуазивность и суггестивность как различные способы языкового воздействия

Говоря о «воздействии» и связанных с ним коммуникативных эффектах, т, е. об изменении отношений, взглядов, оценок; в целом — поведения личности, необходимо иметь в виду и еще один стоящий перед исследователями вопрос: как соотносятся рациональная и эмоционально-субъективная сторона в рече-комму-никативном процессе воздействия одного субъекта на другой? Какую роль играют убеждение, опора на аргументы, на интеллектуальную сферу человека и внушение, опора на эмоциональные оценки, стереотипы, воображение при достижении указанных коммуникативных эффектов? Фактически это проблема связи «ума и чувства», восходящая к представлениям Аристотеля в античной риторике о двух рычагах воздействия на слушателя. В различных психологических концепциях доказывается, что всякое поведение имеет две стороны — кот- над лингвистика» употребляются для обозна-

нитивную и эмоциональную. Не существует возможности резкого разделения эмоции и рациональной оценки, мнения. Они сливаются в леке. В связи с изучением феномена языкового воздействия в современной лингвистике в научный оборот вошли два термина, «суггестивность» и «персуазивность», обозначающие особые направления в изучении и научном описании характера языкового воздействия.

Так, персуазивность (персуазия) {от лат. persuaders уговаривать] обозначает воздействие автора устного или письменного сообщения на его адресата с целью убеждения в чем-то, призыва к совершению или несовершению им определенных действий. Коммуникативный процесс, называемый персуазивным, представлен такими ситуациями, в которых люди сознательно продуцируют сообщения, нацеленные на то, чтобы вызвать определенное поведение реципиента (группы реципиентов) или повлиять на его точки зрения, установки [4, с. 25].

При осуществлении персуазивного речевого акта с очевидностью просматриваются две коммуникативно-прагматические интенции: 1) воздействовать средствами языка на сознание адресата, его мнения, оценки; 2) побудить его к совершению определенных действий, так или иначе изменить, направить его поведение.

Персуазивность отличается от суггестивности, суггестии, под которой понимают скрытое воздействие, в первую очередь словесное, воспринимаемое без критической оценки, принимаемое на веру, — внушение, наведение на мысли [от лат. suggerere внушать]. Отсутствие контроля со стороны сознания (ослабленный контроль) при получении и обработке информации — отличительное свойства суггестии [1, с. 3].

LVUU^VIL CJ vjuvv.nvuvm 1 11 1 U стах, созданных специально по канонам той или иной мифологии (их называют еще мифологическими текстами) и используемых для воздействия на целостную установку личности и/или установки общества в целом. Различают универсальные суггестивные тексты — заговоры, молитвы, заклинания, формулы гипноза и аутотренинга, а также индивидуальные тексты психотерапевтического воздействия [3, с. 7]. В сферу внимания суггестолингвистики входит и библиотерапия — один из методов психотерапевтической коммуникации, в котором для суггестивного воздействия на пациента с целью изменить его точку зрения, настроение используются языковые средства и свойства художественных, поэтических и прозаических произведений [2, с. 4].

Суггестивность как внушение, исключающее рациональное начало и опирающееся на чувственно-ассоциативные стороны сознания, отличается от существа персуазивного процесса, который можно считать состоявшимся, «если кто-либо усвоил некие намерения, значения, цели, находясь в атмосфере реально осознаваемой свободы выбора» [1, с. 26].

Между этими двумя исследовательскими подходами не существует, однако, абсолютно четких, не переходимых границ. Различные авторы считают, что персуазивное воздействие предполагает достижение желаемой цели через убеждение с опорой на рациональное обоснование, не исключая, но, наоборот, предполагая и учитывая эмоционально- ■ оценочные средства воздействия, т. е. субъективные факторы. Очевидно, что персу-азивные эффекты достигаются и с помощью классических риторических средств и приемов, ставших каноническими: аллегориза-ции, генерализации, сравнения, анонимизации, деконкретизации и др.