Планирование формирования эффективной ассортиментной политики предприятия

Одним из важнейших направлений деятельности маркетинга каждого предприятия является ассортиментная политика. Она становится наиболее значимой на сегодняшний день, когда к продукции со стороны покупателя предъявляются повышенные требования по ассортименту и качеству, и от эффективности работы организации с продукцией зависят все финансовые показатели предприятия и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидирующую позицию в конкурентной борьбе достигает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может управлять ей максимально эффективно.

Ключевая область управления в деятельности любой организации – это управление ассортиментом. Именно ассортимент является тем необходимым элементом, который связывает компанию и рынок, являясь объектом экономического обмена и средством удовлетворения существующей потребности. От неправильного формирования ассортимента влияющего на товарное предложение и потребительский спрос и многих других факторов, зависит социальная среда, экономика предприятия.

Формированию ассортимента предшествует разработка компанией ассортиментной политики. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, берётся за основу потребительские требования определённых групп. Целью ассортиментной политики выступает оптимизация ассортимента и его ориентация на наибольшее удовлетворение потребностей, существующих на рынке. Для достижения установленной цели проводится анализ, оценивающий показатели затрат и рентабельности по каждой номенклатурной позиции. Именно оценка финансовых вложений и результатов в денежном выражении является основным параметром, решающим выгодность изменения существующего ассортимента. Задачи планирования и формирования ассортимента состоят, прежде всего, в том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию на изделие, передать ее проектному (конструкторскому) отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня требований потребителей. Иначе говоря, в формировании ассортимента решающее слово должно принадлежать руководителям службы маркетинга предприятия, которые должны решать вопрос о том, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а не нести дополнительные возрастающие расходы по рекламе и реализации устаревающего товара или снижать цену на него. Именно руководитель службы маркетинга предприятия должен решать, настало ли время ввести в ассортимент новые продукты, взамен существующих или в дополнение к ним.

Чем более качественно подобран ассортимент товаров торгового предприятия, тем большая прибыль будет получена. Ассортиментная политика торгового предприятия – это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, направленная на удовлетворении спроса потребителей с учётом оптимизации номенклатуры товаров и обеспечении рентабельности всей деятельности.

Ассортиментная политика – это одна из самых главных составляющих конкурентной стратегии предприятия. Вопрос о расширении или сужении ассортимента выпускаемой или продаваемой продукции может иметь различные последствия в зависимости от ряда комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры компании и прочие компоненты.

Управление ассортиментом представляет собой деятельность определенных служб организации по контролю, анализу и принятию управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства с целью адаптации ассортимента к потребностям потребителей.

Выбор той или иной ассортиментной политики должен определяться на оценке изменений финансовых потоков, вызванных различием ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в будущем. Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. В этой ситуации положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в перспективе.