Подход к определению конкурентной позиции предприятия

В современных условиях конкурентная позиция предприятия, независимо от формы собственности, коррелирует с его устойчивостью к постоянно изменяющимся условиям рынка, рентабельностью, перспективами экономического роста. Как следствие - способностью предприятия привлекать для своего развития инвестиции. Именно поэтому актуальны вопросы, касающиеся анализа, реализации и оценки конкурентной позиции предприятия в современных экономических исследованиях [1]. Мы разделяем понятия конкурентная позиция и конкурентоспособность. Конкурентная позиция - это положение, занимаемое предприятием среди его конкурентов. Она сложна для изучения в том числе и потому, что не сводится к единым количественным или качественным параметрам. Конкурентоспособность - это реальная или потенциальная способность удовлетворить конкретную потребность в большей или меньшей степени по сравнению с аналогами [2].

Одним из основных критериев эффективности предприятия является прибыль. Чем выше ее размер и чем выше уровень рентабельности, тем более экономически обоснованным и конкурентоспособным будет предприятие. Поэтому поиск возможностей увеличения прибыли и рентабельности является одним из ключевых вопросов в обеспечении конкурентоспособности.

В процессе управления затратами важно анализировать и оценивать результаты деятельности. Анализ результатов деятельности используется для оценки конкурентоспособности предприятия, изыскания возможностей получения от него большей выгоды, разработки мероприятий по формированию и эффективному использованию конкурентного потенциала.

Конкурентный потенциал - это способность предприятия эффективно конкурировать на рынке, формируя конкурентное преимущество, используя материальные и нематериальные ресурсы.

Конкурентный потенциал также представляет собой возможность достижения синергетической эффективности с использованием этого набора ресурсов [3].

Прибыль предприятия от его деятельности напрямую связана с тремя факторами: объемом производства (P); зависит от себестоимости продукции (S) и средней цены реализации продукции (T):

Ф = Р х (Т — S ); тыс. сум (1)

Объем производства может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на величину прибыли одновременно. В то время как увеличение объема продукции с высоким уровнем рентабельности ведет к увеличению прибыли, поставка товаров или услуг на основе фиксированных цен, устанавливаемых на определенные виды продукции государственными органами (например, городской общественный транспорт), может привести к уменьшение прибыли.

Себестоимость продукции обратно пропорциональна прибыли. Уменьшение себестоимости приводит к увеличению прибыли или наоборот. Изменение средней цены продажи прямо пропорционально прибыли.

Исходя из вышеизложенных соображений, можно отметить, что конкурентоспособность предприятия зависит от ассортимента его продукции или услуг, востребованности их рынком и эффективности управления финансовой системой. В современных условиях основной целью предприятия является достижение конкурентоспособности и рентабельности, что означает конкуренцию за определенную долю рынка путем установления контроля над издержками производства. Для конкурентоспособной компании проблема повышения качества продукции и снижения ее себестоимости является одной из самых актуальных.

Общеизвестно, что в мировой практике принято различать ценовую и неценовую конкуренцию. Основным способом конкуренции в ценовой конкуренции является снижение цен по сравнению с конкурентами. Неценовая конкуренция может осуществляться другими способами, такими как качество, гарантированное обслуживание, ассортимент товаров (услуг).

На основании анализа специальной литературы рынок транспортных услуг можно разделить на 3 типа [4,5]:

• •    растущий рынок;

• •    стабильный рынок;

• •    падающий рынок.

Развивающиеся рынки характеризуются увеличением объемов выпуска товаров и услуг в результате устойчивого роста потребительского спроса. В таких условиях доходы предприятий будут увеличиваться за счет увеличения производства. Также может быть возможность повышения цен на продукцию из-за возросшего спроса.

Увеличивая свою прибыль, предприятия смогут развиваться, выходить на новые рынки, диверсифицировать свою деятельность, экономить на издержках производства за счет использования инноваций, цифровизации инфраструктуры, роботизации производственных процессов, автоматизации управленческих процессов [6] и других возможностей. Однако развивающийся рынок также не свободен от различных негативных факторов. Примером тому является, прежде всего, состояние рынка и сопутствующей инфраструктуры. Например, дорожная сеть, низкая мощность логистической системы, отсутствие складов и т.д.

Стабильная рыночная ситуация характеризуется сбалансированным и постоянным характером факторов, влияющих на предприятие, объем производства и цены реализации постоянны, рост очень низкий и в основном зависит от сезонного спроса. Проблема инфраструктуры не оказывает такого сильного влияния на конкурентоспособность, как в условиях формирующегося рынка. Обеспечение конкурентоспособности в стабильной рыночной среде будет зависеть от внутренних факторов предприятия или от того, насколько они могут изменить свои стратегические цели.

В условиях падающего рынка любое предприятие сосредотачивается на максимально возможной минимизации производственных затрат. На фоне падения рынка те предприятия, которые не имеют достаточно средств для покрытия финансовых рисков, перестают продавать товары и услуги с отсрочкой платежа, оплачивать вперед сырье, оборудование, отказываются от маркетинговых и PR услуг, привязывают стоимость продукции к индексу инфляции. Неся при этом минимальные финансовые потери, предприятие при такой стратегии может потерять в объемах продаж, упустить клиентов и ценных сотрудников. Указанных негативных факторов не будет лишь в том случае, если все конкуренты в занимаемой нише поступят точно так же.

Существует другая стратегия - рисково-инвестиционная, которая на падающем рынке может реализоваться только в том случае, если падение является временным явлением и перспективность рынка или занимаемого предприятием сегмента не вызывает сомнений. Стратегия выполнима, если какое-либо предприятие имеет достаточный запас для принятия финансовых рисков. Тогда оно сможет за период падения и стагнации увеличить свою долю на рынке, потеснив менее эффективных конкурентов. При такой рисково-инвестиционной стратегии, принятой предприятием, для потребителя устанавливаются низкие цены, порой ниже себестоимости, предлагаются отсрочки платежей. Реализуются новые стратегии эффективных продаж [7]. Концентрируется внимание на человеческом ресурсе и инновационных решениях позволяющих повысить качество товаров и услуг и одновременно сократить издержки. Это взаимосвязанные направления, так как сохранение собственных ценных кадров, прием специалистов, оказавшихся на рынке труда в результате «замораживания» проектов конкурентов, позволяет перехватить и реализовать перспективные бизнес-идеи. В текущей ситуации предприятие, придерживающееся подобной стратегии, теряет в прибыли и рентабельности. Однако в долгосрочной перспективе подобные действия позволяют захватить большую долю рынка, потеснить конкурентов на падающем рынке, а в дальнейшем, в условиях роста и развития укрепить занятые позиции.

Одним из важных инструментов получения выгоды предприятиями, оказавшимися в рыночной среде, характеризующейся падением спроса, является расширение ассортимента, предложение сопутствующих продуктов или услуг, привлекающих дополнительных потребителей, а также предложение престижного товара – по более высокой цене, более высокого качества.

Для того чтобы предприятие успешно функционировало в конкретной рыночной ситуации, можно определить его конкурентную позицию путем построения различных сочетаний влияния вышеперечисленных факторов на основе следующей матрицы (рис. 1).

Ситуация на рынке

Рис. 1. Матрица, определяющая конкурентную позицию предприятия

Наилучшее из возможных сочетаний состоит в том, что в растущей рыночной ситуации увеличение объема производства (P) и цены (T) может привести к увеличению прибыли за счет снижения себестоимости (S). В наихудшем сценарии, в условиях снижения производственных мощностей (P) и падения цен (T), основное внимание уделяется снижению затрат (S), чтобы работать без потерь или выжить на рынке.

В обоих случаях снижение себестоимости продукции становится одним из ключевых факторов повышения конкурентоспособности продукции. Одной из основных задач здесь является экономия производственных затрат и внедрение эффективной системы контроля расчетов с поставщиками. Также необходимо искать возможности для реализации инновационных мер по предотвращению перерасхода средств и снижению удельных затрат.