Понятие, виды и этапы разработки внешнеэкономической стратегии предприятия

Существует несколько понятий стратегии. В своей работе в сфере стратегического планирования Чандлер утверждает, что стратегия - это формирование главных долгосрочных целей и задач предприятия, а также распределение ресурсов и определение порядка действий, необходимых для достижения поставленных целей.

Известный специалист в области стратегического планирования Ансофф И. считает, что стратегия - это набор правил, необходимых для принятия решений, которыми предприятие руководствуется в своей деятельности.1

Минцберг Г. попытался дать обобщенное определение стратегии. Стратегия, по его мнению, является единством «5Р»: план (plan), образец (pattern), позиционирование (position), перспектива (perspective) и проделка (ploy). Стратегия как план - это совокупность действий, относящихся к конкретной ситуации. Стратегия как образец - совокупность поведенческих качеств, особенности которых должны учитываться. Стратегия как позиционирование - это взаимосвязь между предприятием и внешней средой. Стратегия как перспектива - это концепция бизнеса организации. Стратегия как проделка - это специфический маневр, направленный на достижение конкурентных преимуществ и получение систематически высокой прибыли.

Внешнеэкономическая стратегия компании представляет собой систематический и непрерывный процесс разработки целевой программы деятельности предприятия на внешнем рынке, направленной на развитие торгово-экономического, научно-технического и прочего сотрудничества с иностранными партнерами, учитывая международные тенденции и особенности изменения внешней среды, для достижения поставленных целей.2

На данном этапе развития экономики множество предприятий стремятся выйти на глобальный рынок, стремясь занять лидирующую позицию в конкретной отрасли. Существует несколько причин выхода предприятия на внешние рынки:

• -    привлечение новых клиентов. В том случае, когда внутренний рынок насыщен, предприятию необходимо найти новые рынки сбыта в целях увеличения доходов, прибыли и обеспечения его роста на долгосрочный

период;

• -    уменьшение издержек и повышение конкурентоспособности;

• -    преимущества из-за ключевой компетенции. Она представляет собой специфический фактор, рассматриваемый как главный при развитии и расширении (наличие уникальной технологии, ноу-хау, тесные отношения с партнером/клиентом);

• -    сокращение странового риска путем диверсификации производства;

• -    увеличение рыночной капитализации предприятия;

• -    выполнение требований акционеров, требующих расширить сферу деятельности предприятия на глобальном уровне.³

Метод выхода на рынок, предполагающий самый низкий уровень риска и контроля, является экспорт и импорт. Самый высокий уровень риска и контроля и ожидаемая доходность от инвестиций связаны с прямыми инвестициями, которые могут быть выражены в виде приобретения или

инвестиций в новые проекты.

Рассмотрим основные пути выхода компании на внешние рынки. В общемировой практике рассматриваются три стратегических направления выхода на рынки: экспорт, посредничество и иерархическое построение.

Помимо рассмотренных возможных стратегий существует и другие. Так, Томпсон А. А. и Стрикленд А. Дж. выделяют многонациональную и глобальную стратегии. Многонациональная стратегия вырабатывается путем наличия различий в экономических, политических, культурных и конкурентных условиях, складывающихся в различных странах, и продукция, предлагаемая предприятием, приспособлена к местному спросу.5

Важной характеристикой внешнеэкономических стратегий являются их степень риска и контроля. Содержание понятия «стратегия» складывается на основе формирования главных долгосрочных целей и задач предприятия, а также распределения ресурсов и определения порядка действий, необходимых для достижения поставленных целей.

Предлагаемый перечень стратегий не исчерпывающий, но предлагаемые стратегии, используемые во внешнеэкономической деятельности компании, позволяют определить стратегические альтернативы, которыми может воспользоваться предприятие, приступая к разработке внешнеэкономической стратегии. Внешнеэкономическая стратегия компании представляет собой систематический и непрерывный процесс разработки целевой программы деятельности предприятия на внешнем рынке, направленной на развитие торгово-экономического, научнотехнического и прочего сотрудничества с иностранными партнерами, учитывая международные тенденции и особенности изменения внешней среды, для достижения поставленных целей.6

Внешнеэкономическая деятельность является неотъемлемой частью хозяйственной деятельности предприятия. Ее использование увеличивает доходы компании от внешней торговли, что значительно снижает нагрузку на расходную часть бюджета. Значимость внешнеэкономической деятельности можно выразить как закономерную цепочку: внешнеэкономическая деятельность - инвестиционный климат -экономический рост - увеличение прибыли предприятия.7

Неотъемлемой частью внешнеэкономической деятельности является ее планирование. Под планированием понимается набор действий и решений, предпринятых руководством предприятия, которые обеспечивают достижение целей компании на длительную перспективу.

Процесс планирования включает в себя задачи, которые связаны с выбором определенных действий: по выработке стратегических целей предприятия; по оценке ее ресурсов и потенциальных возможностей; по анализу тенденций в сфере маркетинговых исследований на внутреннем и зарубежных рынках; по определению стратегии на будущее и выработке конкретный действия, необходимых для ее достижения.

Для разработки стратегии, выработки принципов поведения предприятия на внешнем рынке необходимо, в первую очередь, определить факторы, которые в наибольшей степени влияют на эффективность ведения внешнеэкономической деятельности.8

И хотя каждое предприятие индивидуально, имеет свои особенности, обусловленные влиянием как внутренних, так и внешних факторов, всегда можно выделить основные факторы, которые необходимо учитывать при формировании внешнеэкономической стратегии (см. рис. 1).

Факторы, влияющие на формирование стратегии предприятия

Рисунок 1 - Факторная модель предприятия9

Данная модель отражает те факторы, которые оказывают комплексное влияние на деятельность предприятия при выходе на внешний рынок. Практика показывает, что основная часть ошибок при разработке стратегии связана с неточным определением и оценкой влияния внешней среды. Это усиливает значимость внешних условий и обуславливает необходимость постоянного отслеживания и анализа их состояния и динамики изменений. Поэтому каждый фактор внешней среды предприятия должен быть объектом анализа и мониторинга.

Концепции по разработке стратегического плана могут также носить более конкретный характер, в зависимости от того, в каком направлении планируется развивать предприятие. В качестве примера может выступать концепция разработки стратегии внешнеэкономической деятельности предприятия, предложенная О. Н. Воронковой и Е. П. Пузаковой. Данная

• ⁹ Просветов, Г.И. Стратегия предприятия: задачи и решения: Учебно-практическое пособие. — М.:

Издательство «Альфа-Пресс». - 2010. — 184с.

концепция предполагает реализацию шести этапов, представленных на рисунке 2.

Рисунок 2- Схема этапов разработки внешнеэкономической стратегии предприятия

Данная схема является специфичной и может быть изменена в соответствии с особенностями внешнеэкономической деятельности предприятия. На первом этапе разрабатывается миссия и цели предприятия. Для эффективной деятельности предприятия необходимо давать четкую формулировку стратегических целей. Разработка миссии - первый этап стратегического управления, и она характеризуется с помощью трех компонентов:

• -    выражается в простых постановлениях в удобной форме;

• -    сочетает в себе задачи для выяснения потребностей и интересов потребителей;

• -    формируется на основе определения ее места на рынке.

Если миссия предприятия четко сформулирована, то она способствует обнаружению долгосрочного ориентира деятельности предприятия.

На втором этапе изучается внутренняя и внешняя среда. Анализ внутренней среды включает в себя: финансовые ресурсы, трудовые ресурсы и производственные ресурсы.

Финансовые ресурсы характеризуются поступлениями денежных средств, перемещением данных средств, доступностью капитала и целями в отношении прибыли и дивидендов.

Трудовые ресурсы формируются с помощью численности персонала, уровня работоспособности персонала, перемещения рабочих в другие предприятия и привлечения дополнительных ресурсов.

Анализ производственных ресурсов должен быть произведен с точки зрения распределения нагрузки с целью увеличения производства. Если нагрузка распределена неравномерно, то возможны следующие варианты действий предприятия: стимулирование сбыта, изменение ассортимента, расширение рынков сбыта, направление производства на другие рынки с целью уменьшения издержек.

Анализ внешней среды включает в себя: изменения в системе снабжения и изменения цен, конкурентные преимущества, изменение спроса и отношение потребителей. Также существенное влияние на внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает государственное регулирование. Важную роль играет инвестиционное законодательство по отношению к иностранным инвестициям.

На третьем этапе анализируются стратегические альтернативы и выбирается стратегия. Формирование стратегических альтернатив и стратегический выбор — центральный и основополагающий момент стратегического управления. Стратегические альтернатива подразделяются на три типа:

• -    постепенного совершенствования (корректировка действующих, ранее принятых стратегий предприятия);

• -    обновления (изменение направления деятельности предприятия, предусматривающее крупные изменения в масштабах, облике и целях стратегии);

• -    инновационные (радикальное изменение стратегии предприятия, предусматривающее использование новых продуктов или новых способов ведения бизнеса).¹¹

В процессе выработки стратегических альтернатив и выбора стратегии выполняются следующие действия:

• -    разработка множества возможных стратегических альтернатив;

• -    доработка стратегических вариантов в связи с возможными изменениями во внешней или внутренней среде;

• -    оценка всех возможных альтернатив с точки зрения достижения миссии и целей предприятия;

• -    выбор стратегии, соответствующей ситуации на предприятии.

Среди подходов к формированию стратегических альтернатив выделяют: конкурентный подход, подход на основе разработки сценариев, подход на основе моделирования, подход на основе мозгового штурма, SWOT-анализ и портфельный подход.

На четвертом этапе формируется внешнеэкономическая стратегия. Данная стратегия является отображением скоординированных действий. Для достижения успеха на внешнем рынке необходимо обладать конкурентным преимуществом, заключаемом в дифференциации и концентрации.

На пятом этапе происходит реализация выбранной внешнеэкономической стратегии. Она характеризуется несколькими видами деятельности: разработка программ и планов, их выполнение, ведение контроля, учет и оценка эффективности деятельности предприятия.

Завершающим этапом разработки внешнеэкономической стратегии служит осуществление стратегического контроля. Стратегический контроль способен выявить слабые стороны на предшествующих этапах и тем самым создать ситуацию дублирования данного процесса с самого начала.