Повышение эффективности работы отдела продаж

Автор: Кравченко М.А., Петруша М.А.

Журнал: Экономика и социум @ekonomika-socium

Статья в выпуске: 6-1 (25), 2016 года.

Бесплатный доступ

В статье исследована сущность отдела продаж, изучены вопросы того, как наладить работу данного отдела, вопросы обучения и повышения квалификации основных элементов системы сбыта продукции, а также приведен личный пример. Особое внимание уделяется сегментации сотрудников в пределах отдела продаж.

Отдел продаж, сегментация, эффективность, автоматизация, crm-система

Короткий адрес: https://sciup.org/140120263

IDR: 140120263

Список литературы Повышение эффективности работы отдела продаж

Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. -М.: Вершина, 2006.
Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента,: Пер. с англ. -М.: Дело, 2002.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Дашков и К, 2003.
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность./Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. -М., 1998.

Статья научная