Практика оценки технико-экономических показателей функционирования торговой организации

Важным экономическим показателем функционирования торговой организации выступает ее товарооборот. Для фирмы этот показатель отражает успех организации, спрос покупателей на реализуемые товары. От товарооборота зависят все важнейшие финансово-экономические показатели торговли, включая валовой доход, уровень издержек обращения, размер и эффективность использования товарных ресурсов, фонд заработной платы, прибыль, рентабельность и т.п. Существует ряд показателей, позволяющих выявить недостатки в организации торговли на предприятии, проанализировать периодичность и ритмичность поступления оборотных средств. Нами был проведен анализ технико-экономических показателей деятельности торговой организации на примере ООО «Калач».

Ритмичность и равномерность продаж характеризует бесперебойность работы торговой организации в реализации товаров покупателям, а также в поступлении товаров от поставщиков. Если товародвижение осуществляется неравномерно, происходят потери в товарообороте и выручке, товарооборот теряет динамичность, интенсивность работы торговой фирмы снижается, организация упускает возможности улучшения финансовых результатов.

Существенное снижение товарооборота за отдельные дни может происходить в результате неудовлетворенного спроса покупателей из-за перебоев в завозе товаров или неполадок организационного характера, поэтому стабильность работы торговых организаций, особенно розничных, оценивается по дням недели. Для этого используют коэффициент ритмичности (Крит), определяемы отношением ежедневного фактического товарооборота в пределах плана к ежедневному плановому обороту:

Z F=1^

Z f₌₁ N0i

Крит =

где Ni1 – фактический товарооборот за i-й день, взятый в размере, не превышающем плановую величину;

Ni0 – плановый товарооборот на i-й день;

N – число дней в анализируемом периоде.

Коэффициент ритмичности измеряется в долях единицы и выражается числами от 0 до 1. Чем ближе Крит к 1, тем ритмичнее осуществляются продажи и, наоборот, приближение коэффициента к нулю означает неритмичность работы торговой организации.

Рассчитаем коэффициент ритмичности продаж в ООО «Калач», руководствуясь данными о плановом и фактическом товарообороте за семь дней в период прохождения практики (табл. 1).

Таблица 1 - Данные о товарообороте ООО «Калач» за неделю

Дни	Товарооборот, тыс. руб.		Выполнение плана, %
	по плану	фактический
7.06.15	500	320	64,0
8.06.15	520	316	60,8
9.06.15	530	318	60,0
10.06.15	520	322	61,9
11.06.15	500	370	74,0
12.06.15	500	343	68,6
13.06.15	530	307	57,9

Анализируя приведенную таблицу, можно отметить, что уровень выполнения намеченного плана за исследуемый период составляла в среднем 60%, при этом наблюдалось некоторое оживление торговли в выходные дни.

Рассчитаем коэффициент ритмичности продаж в ООО «Калач»:

Крит=(320+316+318+322+370+343+307)/(500+520+530+520+500+500+ 530)=2296/3600=0,64

Полученное значение коэффициента указывает на то, что предприятие работает недостаточно ритмично, что в динамике вызывает значительное снижение выручки от реализации, а также отток покупателей из торгового центра. Также по рассчитанному выше показателю можно судить о том, что предприятие не выполняет намеченные плановые показатели, что свидетельствует о недоиспользовании запланированных возможностей реализации товаров.

Рассмотренный нами коэффициент ритмичности отражает ритмичность выполнения плана или показывает степень использования запланированных возможностей реализации товаров, как правило, в кратчайший оперативный период. Но необходимо также оценивать ритмичность товародвижения, в ходе которого оценивают, что удалось сделать организации в сравнении с обычной практикой – со средним размером продаж в течение длительного периода, разделенные на оперативные отрезки. В такой оценке применяют коэффициент равномерности продаж. Основное достоинство данного коэффициента – это то, что он позволяет оценивать фактические отклонения реализации от среднего за период значения продаж, как в меньшую, так и в большую сторону, т.е. коэффициент равномерности продаж обеспечивает двухстороннюю оценку ритмичности товарооборота. Рассчитаем коэффициент равномерности продаж за последний квартал 2015 года в ООО «Калач». Произведем расчет коэффициента равномерности на основе среднего квадратического, которое определяется выражением:

Ω=

J-

и i=i

(х-хср)2

п

где хi – процент реализации товаров за i – й период в отношении к итоговой величине продаж;

i – порядковый номер периода;

хср – средний процент реализации;

• n – число анализируемых периодов.

Среднее квадратичнеское отклонение показывает степень отклонения изучаемого показателя от его средних данных. В таблице 2 представлены данные товарооборота в ООО «Калач» за последний квартал 2015 года.

Таблица 2 - Реализация товаров ООО «Калач» в 4 квартал 2015 года

Наименование показателей	Товарооборот за периоды, тыс. руб.
	1-15/10	16-31/10	1-15/11	16-30/11	1-15/12	16-31/12	Итого за квар-тал
Реализовано, ден. ед.	4782	5496	3167	5486	6953	7095	32979
В % к величине за квартал	14,5	16,7	9,6	16,6	21,1	21,5	100
Отклонение от среднего процента продаж	-2,2	0,0	-7,1	-0,1	+4,4	+4,8	-
Квадраты отклонений	4,84	0,00	50,41	0,01	19,36	23,04	97,66
Среднее квадратическое отклонение							4,03

Коэффициент вариации	24,18
Коэффициент равномерности	75,82

Найдем средний процент продаж, как отношение суммы процента продаж к числу периодов:

Хср=(14,5+16,7+9,6+16,6+21,1+21,5)/6 = 16,7

Определим сумму квадратов отклонений:

∑(хi-хср)2 = 4,84+0+50,41+0,01+19,36+23,04= 97,66

Полученную результат подставим в формулу среднего квадратического отклонения (формула 2):

Ω = √ ^97,66 ,=4,03%

Степень отклонения продаж от среднего значения составляют 4,03%.

Далее рассчитаем коэффициент вариации:

• V=^Ω ∗ 100 = (^4,03) ∗ 100 = 24,18% х ср              16,67

Коэффициент вариации отражает степень неравномерности продаж, поэтому его называют коэффициентом неравномерности. Чем ближе его значение к 100, тем неравномернее осуществлялись продажи. Таким образом можно отметить, что продажи в ООО «Калач» осуществляются достаточно равномерно по кварталам, поскольку коэффициент вариации составляет 24,18%. Результаты расчетов показывают что сбои в товарообороте имеются и необходимо добиваться большей устойчивости товарооборота, исключая сбои.

Полученное значение коэффициента ритмичности указывает на то, что предприятие работает недостаточно ритмично, что в динамике вызывает значительное снижение выручки от реализации, а также отток покупателей из торгового центра. Коэффициент равномерности свидетельствует о том, что у предприятия есть резервы повышения ритмичности товарооборота, так как значения коэффициентов равномерности меньше 100% (75,82%) на значительную величину.