Преобразования розничной торговли Алтайского края в условиях сетевого бизнеса

Торговля, как и другие отрасли экономики, подвержена всем видам качественных и количественных изменений, обусловленных влиянием различного рода факторов и требований объективного характера, имеющих свои национальные и транснациональные особенности. Учитывая, что эволюция форм и методов торговли привела к формированию в странах с развитой рыночной экономикой торговых сетей, период с начала XX в. до настоящего времени может быть условно обозначен как этап последовательного и интенсивного становления и совершенствования сетевой розничной торговли.

На протяжении нескольких последних десятилетий сетевая торговля занимает доминирующее положение в сфере товарного обращения всех экономически развитых стран. Это отразилось не только на масштабах и удельном весе, которыми характеризуются розничные торговые сети в общем объеме национального товарооборота, но также и на роли и значении сетевых торговых систем, которые в силу интенсивности их роста последовательно увеличиваются.

В нашей стране розничные торговые системы современных форматов в последнее десятилетие находятся в стадии активного развития, товарооборот наиболее крупных из них многократно превосходит обороты большинства отечественных предприятий - производителей товаров потребительского спроса. При этом рыночное влияние сетевых розничных торговцев неуклонно возрастает, а их требования к поставщикам становятся все более жесткими, как в отношении качества товаров, так и в отношении ценовой политики. Таким образом, сетевая организация розничной торговли делает торговлю тем, чем она сегодня является - важнейшим экономическим и социальным инструментом, непосредственно влияющим на качество жизни сотен миллионов людей.

Поэтому можно согласиться с тем, что в современных условиях сетевая розничная торговля представляет собой сложную динамическую систему, состоящую из иерархически соподчиненных подсистем, ориентированных на формирование и воспроизводство качественных взаимоотношений по поводу производства, обмена и распределения материальных благ [1].

Проанализируем тенденции преобразований данной системы на рынке Алтайского края и влияние этих преобразований на развитие экономики торговли в целом. Исследование развития торговли на основе сетевых структур в региональном аспекте предполагает нами рассмотрение торговой сети как части социального и экономического инфраструктурного комплекса края со всеми его особенностями, проблемами и тенденциями развития.

Высокая динамика процессов, протекающих на региональном потребительском рынке Алтайского края, превращает его в один из самых динамично растущих сегментов экономики края: ежегодный прирост объемов потребления товаров и услуг составляет порядка 20-30% в действующих ценах, на предприятиях торговли задействован каждый пятый житель края, работающий в экономике. В начале 2011 г. в Алтайском крае насчитывалось 13,2 тыс. стационарных розничных объектов торговой площадью 1,3 млн кв. м и более 6 тыс. нестационарных объектов торговли. За 2010 г. прирост стационарной инфраструктуры составил 500 объектов, что свидетельствует об изменении качественных характеристик развития и функционирования регионального потребительского рынка края. Распределение типов торговых точек по крупным населенным пунктам Алтайского края представлено в таблице 1 [2].

По оперативным данным за 2010 г. обеспеченность населения края торговыми площадями в расчете на 1 тыс. жителей составила 563 кв. м, что на 29,7% больше норматива обеспеченности. Достаточно высокие показатели сложились в таких городах, как Белокуриха, Славгород, Бийск, Рубцовск, а также в Волчихинском, Ключевском, Мамонтовском, Алтайском и Топчихинском районах.

Таблица 1

Распределение типов торговых точек по крупным населенным пунктам Алтайского края

Населенный пункт	Население (чел.)	Типы торговых точек (кол-во)
		3 8 й	3 о Ц 03 л с	В ° Я о G	Он	00 о 4 о о	и о	в
Барнаул	600749	1467	396	5201	9	106	241	32
Бийск	218562	750	57	216	2	51	142	28
Рубцовск	163063	524	37	176	3	33	32	17

Активное развитие получили сетевые формы торговли, доля которых по итогам 2010 г. составила 20,8% от общего объема розничного товарооборота. Потребительский рынок Алтайского края является привлекательным для крупных как федеральных, так и региональных розничных сетей. В крае успешно действуют крупные сети регионального и федерального уровня, такие как «М.Видео»,

«Эльдорадо», «Техно-сила», «Детский мир», «Старик Хоттабыч», «Уютерра», «Лента», «Патэрсон», «Холидей», «Пятерочка» и др., что способствует повышению уровня конкуренции в торговли. Экспансия игроков такого уровня говорит о том, что в крае создан привлекательный инвестиционный климат. Типы торговых сетей, представленные на рынке Алтайского края, отражены на рисунке 1.

Рис. 1. Типы торговых сетей в Алтайском крае

Таким образом, проникновение сетевых структур следует рассматривать как новый, активно формирующийся процесс на региональном рынке Алтайского края, о чем свидетельствуют процессы консолидации торгового капитала и концентрации рынка. Усиление процессов концентрации в розничном секторе в 2011 г. объясняется высокими темпами роста крупнейших мультиформатных сетей, что обусловлено, прежде всего, ростом количества сделок по слиянию и поглощению.

При этом нарастает суперактивная диверсификация видов деятельности, осуществляемых торговыми сетями, посредством организации собственного производства потребительских то- варов, формирующего дополнительный ассортимент, повышения качества услуг торговли, конкурентоспособности предприятия.

Объекты сетевой торговли размещаются во всех городах и в большинстве районов Алтайского края. Наибольшее распространение получили торговые объекты трех крупных краевых розничных сетей («Мария-Ра», «Аникс», «Новэкс»), также работающие и в межрегиональном формате. За прошедший год данными компаниями введено в эксплуатацию 70 объектов на территории края и 51 в соседних сибирских регионах. Кроме того, успешно функционирует франчайзинговая сеть «Корзинка» компании «Аникс», которая включа- ет 85 магазинов, из них 60 работают в крае, 25 – в Республике Алтай. В городах Алтайского края функционируют 99 торговых сетей малого формата, в районах края на начало 2011 г. насчитывается 198 таких сетей.

Таким образом, в Алтайском крае пока еще преобладает экстенсивный путь развития местных розничных сетей, т.е. в погоне за прибылью они стараются открыть как можно больше новых магазинов, привлекая дополнительное финансирование, не следя при этом должным образом за обеспечением качественного обслуживания в этих магазинах.

Усиление конкуренции на рынке розничной торговли заставляет сетевых и несетевых ритейлеров разрабатывать и применять стратегию освоения новых форматов. Такую стратегию развития на рынке края применяют как национальные, так и локальные торговые сети. При этом продовольственные торговые сети все чаще приобретают мультиформатный характер, т.е. развивают свою деятельность как в формате крупных торговых объектов – гипермаркетов, супермаркетов и дискаунтеров, так и в формате небольших магазинов «шаговой» доступности. Об этом свидетельствует проведенный анализ потенциальных возможностей крупных продовольственных федеральных и региональных сетей, представленных на рынке края (см. табл. 2) [3].

Таблица 2

Сравнительная характеристика конкурентных возможностей основных продовольственных торговых сетей, представленных в Алтайском крае

Компания	Форматы и торговая марка	Профиль	Количество магазинов	Торговые площади, тыс. кв. м	Региональная представленность
X5 Retail Group N.V.	дискаунтер «Пятерочка», супермаркет «Перекресток», гипермаркет «Карусель», магазин у дома «Перекресток-экспресс»	FMCG	1630	1176,72	в 45 городах РФ, в Украине
ООО «Metro Cash & Carry»	«Metro Cash & Carry», малоформатный магазин cash & carry – Metro Punct	FMCG	54	479,8	35 регионов
ООО «Лента»	cash & carry «Лента»	FMCG	38	256	17 городов РФ
ГК «Холидей»	гипермаркет «Холидей Классик», супермаркет «Сибириада», дискаунтер «Холди»	FMCG	151	125,7	Алтайский край, Кемеровская область, Новосибирская область, Томская область, Омская область
ООО «Аникс»	дискаунтер «Аникс», магазин у дома «Корзинка»	FMCG	118	35,685	Алтайский край, Кемеровская область
ООО «Мария-Ра ПКФ»	супермаркет, дискаунтер, магазин у дома «Мария-Ра»	FMCG	265	112	Алтайский край, Республика Алтай, Кемеровская область, Новосибирская область, Томская область
ООО «Фирма Омега-97»	супермаркет «Патэрсон»	FMCG	82	63,0	Пять федеральных округов РФ, Азербайджан

Для непродуктового ритейла в большей степени актуальны монобрэндовые магазины. При этом торговые компании, специализирующиеся на одном из секторов непродовольственного рынка, активно идут в Алтайский край через франчайзинговые договоры, активно создают свои сети компании, специализирующиеся на бытовой технике, одежде, обуви, спортивных товарах и т.д. По нашему мнению, развитие мультиформатных структур отвечает общим тенденциям потреби- тельского спроса и выглядит вполне закономерным процессом.

Анализируя ситуацию, сложившуюся в секторе розничной торговли Алтайского края, следует выделить две основные стратегические задачи, которые предстоит решить розничным сетям в ближайшие 5–10 лет для обеспечения конкурентоспособности. Во-первых, это значительное увеличение размеров сети с целью эффективного использования масштаба, а также обеспечения дальнейшего расширения и роста объема продаж без уменьшения рентабельности. Во-вторых, появляется проблема необходимости увеличения капитализации сети для того, чтобы иметь возможность финансировать ее интенсивное развитие.

На основе проведенного анализа дальнейшее развитие сетевой торговли Алтайского края возможно, по нашему мнению, за счет:

• -    создания собственных предприятий на новых территориях. Данный способ требует длительного времени и существенных инвестиций;

• -    покупки уже существующих предприятий и даже целых компаний (слияния и поглощения). Это также требует больших финансовых средств и, кроме того, влечет за собой приобретение репутации, долговых обязательств и других свойств поглощаемых объектов и их ребрендинга;

• -    франчайзинга, позволяющего без больших инвестиций в развитие собственной сети в течение небольшого времени расширять масштабы торговых операций с минимальными затратами и рисками.

J Стратегии развития сетевой торговли

Направления экстенсивного роста	Расширение рынка
	Региональная экспансия

Направления интенсивного развития	Развитие продукта (создание нового формата)
	Диверсификация, вертикальная интеграция
	Стратегия низких издержек
	Стратегия дифференциации
	Программы private label
	Повышение лояльности потребителей

Рис. 2. Приоритетные стратегии развития сетевой торговли в Алтайском крае

Таблица 3

Влияние стратегии развития сети на ассортимент, ценообразование, промоционную активность и организацию пространства

Стратегии	Результат воздействия на стороны деятельности предприятия
	Ассортимент	Ценообразование	Промоактивность	Организация пространства
Увеличение доли рынка	Полное покрытие по топ-позициям	Цена «в рынке»	Концентрация на основном товаре с высокой степенью лояльности	Товарный запас топ- продукции на полках
Увеличение потока	Широкий выбор	Агрессивная цена по ассортименту лояльности, прямые скидки	Концентрация на позициях с высоким проникновением в домашнее потребление	Топ-ассортимент на «золотых полках»
Увеличение количества покупок	Смешанные группы (мультипаки), ограничение в пользу высокооборачивае-мых позиций	Объемные скидки	Концентрация на ценовом преимуществе крупных упаковочных единиц	Промозоны
Увеличение дохода	Позиции с большой наценкой	Повышенные цены на ассортимент лояльности, эксклюзивные позиции	Широкая представленность брэндов за счет подбора ассортимента	Доходный ассортимент рядом с топ-продукцией

Для создания условий долгосрочного разви-    ситуации торговая сеть, исходя из ситуации на тия и обеспечения жизнедеятельности в любой рынке и ее конкурентных возможностей, должна определить стратегию развития и прилагать усилия по ее реализации. Следует уточнить понятие стратегия развития, учитывая особенности сетевой розничной торговли. Под данным понятием мы понимаем стратегию предприятия, предполагающую своей целью увеличение значения основных результирующих показателей путем интенсификации деятельности и / или изменения бизнес-портфеля предприятия (при этом изменения сети могут быть как количественными, так и качественными) [4].

Анализ практического опыта работы зарубежных и российских сетей позволяет выделить следующие стратегии, на которые предстоит ориентироваться торговым сетям Алтайского края в ближайшей перспективе (см. рис. 2).

В современных условиях следует научно обоснованно принимать управленческие решения в процессе формирования стратегии развития, при этом оптимизировав все возможные ресурсы. На основе анализа внешней и внутренней среды розничной торговой сети осуще ствляется переход к определению целеполагания деятельности розничной торговой сети, включающей в себя постановку количественных и качественных стратегических целей в рамках определенного периода. Целью может являться улучшение имиджа, формирование лояльности, возрастание доли рынка, количества покупок, а также увеличение оборота и т.д. Важное место в стратегическом планировании принадлежит формированию тактических планов реализации принятой стратегии развития по отдельным функциональным направлениям деятельности предприятия (см. табл. 3).

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что развитие сетевых процессов на локальном потребительском рынке – это неизбежный, активно развивающийся инновационный процесс, соответствующий реалиям формирования постиндустриального общества. Инновационность данного процесса определяется созданием новых форм интеграции и структур субъектов хозяйствования, внедрением прогрессивных форм розничной торговли, модернизацией процессов управления и форм хозяйственных связей с поставщиками.

• 1.    Литвинова О.В. Региональные особенности сетевых форм торгового предпринимательства // Управление экономиче скими системами: электронный научный журнал. 2011. №1.

• 2.    Территориальная структура сетевой розницы в России. URL: http://marketing.rbc.ru/research/ 562949974856697.shtml.

• 3.    Отраслевой обзор: рейтинг торговых сетей FMCG РФ. Итоги 2009–2010 гг. URL: http://marketing.rbc . ru/research/562949978445352.shtml.

• 4.    Фенькин А.А. Методы маркетингового стратегического управления развитием розничных торговых сетей: автореф. дис  канд. экон. наук. СПб., 2008.