Применение стратегии «голубого океана» в бизнес-моделировании стартапов

Большинство начинающих предпринимателей ошибочно полагают, что успешный стартап основан на «гениальной идее». И лишь некоторое время спустя после череды неудач они понимают — одной идеи недостаточно, чтобы построить бизнес.

В настоящее время на рынке наблюдается жесткая конкурентная война. Все больше компаний не справляется с нынешними условиями, и навсегда покидают рыночное пространство. Поэтому очень важно разработать грамотный инструментарий, который поможет удержаться на рынке.

Чан Ким и Рене Моборн разработали уникальную линию продвижений для кампаний, которую они назвали «Стратегия голубого океана». Авторы называют конкурентные рынки «алыми океанами», в «алом океане» границы рынка и принципы работы отрасли четко очерчены и едины для всех участников.

«Голубой океан» — незанятая ниша на рынке, которую компания создает, исходя из:

• •    неудовлетворенной потребности разных групп потребителей, объединенных ею;

• •    концентрации на ключевых для потребителя критериях выбора и оценки продукта;

• •    ориентации на привлечение «не клиентов» компании к потреблению продукта.[1, с.5]

Т.е. с тратегия «голубого океана» подразумевает вместо конкуренции с помощью видоизменения существующих бизнес-моделей создание совершенно новых отраслей путем фундаментальной дифференциации.

Шаблон бизнес-модели, предложенный Александром Остервальдером, в своей книге «Построение бизнес-моделей», представляет собой диаграмму, основная задача которой — максимально изучить потребности ваших клиентов.

Эта модель позволяет детализировать ваш бизнес-план и включает в себя девять наиболее важных составляющих любого бизнеса ( ценовое предложение, потребительский сегмент, каналы распространения, отношение потребителей, структура затрат, основные виды деятельности, ключевые ресурсы, ключевые партнеры и потоки доходов ).

Таким образом, этот шаблон дополняет стратегию «голубого океана», представляя визуальное отображение целостной картины, которое помогает понять, как изменения в одной части бизнес-модели скажутся на других ее составляющих.

Достигается это с помощью инновации ценности — повышением ценности для потребителя путем создания преимуществ и новых сервисов с одновременным снижением затрат за счет отказа от менее ценных предложений.

Сделать это можно применив модель четырех шагов. Первым шагом из ценностного предложения исключаются те факторы, которые считаются самыми тривиальными, и высококонкурентными в отрасли. Второй шаг — сокращается то, что можно значительно сократить по сравнению с существующими стандартами. Третий — увеличивается то, что можно увеличить. Четвертый шаг — это создание факторов, которых никогда не было в отрасли, но которые будут ценны потребителю.

Совмещение бизнес-модели и стратегии «голубого океана»

представлено на рисунке 1.

Рисунок 1. Объединение стратегии голубого океана с шаблоном бизнес-модели.

Шаблон бизнес-модели состоит из двух частей: справа описываются ценности и клиенты, а слева - издержки и инфраструктура. Изменяя элементы правой части, мы можем вызвать изменения и в левой.

Стратегия «голубого океана» подразумевает одновременно увеличение ценности и снижение издержек. Это достигается определением элементов ценностного предложения, которые могут быть исключены, сокращены, увеличены или созданы заново.

Объединение стратегии «голубого океана» и шаблона бизнес-модели позволит вам системно проанализировать инновации бизнес-модели во всей полноте. Вы можете рассмотреть согласно модели четырех действий (исключить, создать, сократить, увеличить) каждый из структурных блоков и сразу же понять, какое воздействие окажет любое изменение на другие части бизнес-модели (т. е. какие последствия для сферы издержек повлекут за собой изменения в сфере ценности, и наоборот). [2, c.234]

В результате такого совмещения, в нашем распоряжении оказывается очень наглядный инструмент анализа и создания потребительской ценности. Эта схема хорошо себя зарекомендовала. В отличие от обычных маркетинговых исследований, можно лично контролировать всю цепочку — от производства до распространения продукции.