Принципы и факторы ценообразования

В настоящее время, по причине всё большей и большей конкуренции, всё более важную роль играет ценообразование.

Если раньше в России и в Китае все цены регулировало государство, то теперь бизнес сам вправе устанавливать любую цену на свои товары или услуги. С помощью цены мы можем ответить на множество вопросов о любом товаре или услуге. Это качественный или некачественный продукт? Это предназначено для высшего, среднего или низшего класса? Из какой, предположительно, страны этот товар?

Ценообразование имеет огромную важность для организации. Если цена слишком высокая - потребитель не купит товар. Если слишком низкая - у бизнеса будет низкий коэффициент окупаемости вложенных инвестиций. Необходимо искать так называемый баланс.

В финансовой деятельности организаций, а также других коммерческих объединений, различают активный и пассивный метод ведения ценовой политики. В условиях рынка существуют как прямые, так и косвенные методы управления ценой на тот или иной товар либо услугу.

Существуют следующие принципы ценообразования, которых, в той или иной мере придерживаются большинство успешных коммерческих организаций:

• 1.    Принцип научного обоснования

• 2.    Принцип целевой направленности ценообразования

• 3.    Принцип непрерывности процесса ценообразования

• 4.    Принцип единства ценообразования и контроля за соблюдением цен

Подробно разбирая приведённые выше принципы, мы должны уточнить, что принцип научного обоснования цен основывается на познании и учёте в той или иной цене действия объективных законов экономики и факторов ценообразования.

Принцип целевой направленности ценообразования базируется на решении конкретных вопросов. Данные вопросы решаются с помощью установления тех или иных цен в интересах общественности.

Третий принцип непрерывности процесса ценообразования основан на слаженности всех этапов продвижения товара от производителя к потребителю с мгновенной реакцией на изменения рынка.

Принцип единства ценообразования и контроля за соблюдением цен заключается в определённом государственном и/или общественном контроле за ценами. Цель данного контроля: проверка достоверности        использования        регламентированных законодательством единых для всех правил ценообразования.

Наиболее оптимальная ценовая политика влияет на инвестиционную активность, и с точки зрения развития представляет собой определенный уровень эффективности и прибыльности для каждой бизнес-единицы [2].

Цена является активным инструментом, который участвует в формировании структуры производства, влияет на продвижение продукта (товара или услуги), способствует повышению (либо понижению) эффективности производства, оказывает серьёзное влияние на распределение и использование трудовых ресурсов на рынке и предопределяет определённый уровень жизни населения.

Каждый товар или услуга обязательно имеют свой ценовой диапазон, выше или ниже которого опускаться не принято. Иногда верхняя цена может быть выше нижней в несколько раз, иногда -практически равна ей.

Организации, желающие вести эффективную ценовую политику, в первую очередь, обязаны решить следующие задачи:

• V    получение максимальной прибыли;

• V    завоевание рынка сбыта;

• V    снижение затрат;

• V    борьба с конкурентами;

• V    рост объема производства и продаж.

Поэтому организации, создающие идентичные продукты, к данной проблеме подходят с разных сторон, а основой в образовании цен является количество затраченных ресурсов на создание и реализацию конкретной группы продуктов.

Построение учета себестоимости продукции и выбор методов расчета себестоимости продукции, работ и услуг во многом зависят от различных факторов.

Следует отметить, что результаты проводимого учета затрат зависят от реальной, достоверной и актуальной информации в бухгалтерских отделах конкретных компаний [3].

Увы, никто не застрахован от оплошностей и недочётов. Даже с опытными бизнесменами случаются серьёзные просчёты.

Ошибки появляются как при предоставлении информации, так и при обработке предоставленной информации. Наиболее распространенные ошибки в области образования цен включают в себя:

• V    Цены чрезмерно ориентированы на затраты;

• V    Цены плохо приспособлены к изменениям рыночной ситуации;

• V    Цены недостаточно дифференцированы для различных вариантов продукта и сегментов рынка.

В некоторых ситуациях эти ошибки приводят к огромным потерям, а иногда и к краху организации [1].

Чтобы избежать данных ошибок, следует со всей ответственностью подходить к проводимому процессу ценообразования.

Следовательно, ценовая политика организации является комбинацией экономических действий, цель которых - достижение посредством конкретных цен наиболее эффективных результатов финансовой деятельности организации.

Нет точного ответа на вопрос как правильно вести ценовую политику, который одинаково хорошо подошёл бы для всех организаций. То, что хорошо для одного вида бизнеса, совершенно не подходит для другого или даже противопоказано ему.

Никто не даёт точной гарантии, что данные принципы помогут Вашей организации в процессе ценообразования и приведут её к процветанию.

Однако, используя вышеперечисленные принципы и стараясь избежать вышеперечисленных ошибок, можно достичь гораздо большего, чем действуя не имея данной информации.