Принятие решений в ассортиментной политике организации

Ассортиментная политика – часть процесса управления, имеющая определенный свод правил и принципов, направленная на формирование ассортимента (номенклатуры, объемов выпускаемой продукции, создание новых товаров, исключение из производственной и реализационной программы товаров).

В этой связи управленческий персонал должен иметь четкую методику, которая бы позволяла определять критерии по формированию ассортимента своей продукции и услуг. Поскольку рынок постоянно находится в динамике, а потребительский выбор не постоянен, то и ассортимент должен постоянно пересматриваться, чтобы предприятие могло получать прибыль и развиваться.

Проблему принятия управленческих решений в области ассортиментной политики можно представить в двухосновных аспектах.

• •    Формирование первичного ассортимента продукции в начале деятельности предприятия. В основном это касается составления бизнес-плана. При этом основной упор делается на операционный анализ и расчет точек безубыточности. Затем проводится проверка: позволяет ли мощность предприятия выпускать такой объем продукции и как это соотносится с данными маркетинговых исследований.

• •    Периодический пересмотр ассортимента продукции организации. Это фактически и является оперативным управлением ассортиментом на базе методики подготовки информации и принятия управленческих решений в области ассортиментной политики организации.

К ассортиментной политике организации необходимо предъявлять следующие требования [3]:

• а)    номенклатура и ассортимент производимой продукции должны

соответствовать требованиям рыночной конъюнктуры, а также производственным и финансовым возможностям предприятия;

• б)    номенклатура производственной программы должна обеспечивать максимальную доходность предприятия и ее конкурентоспособность;

• в)    объемы производимой продукции должны обеспечивать максимально возможный уровень использования производственной мощности;

• г)    распределение выпуска изделий по календарным отрезкам времени должно быть равномерным (для основной профильной продукции), равномерно нарастающим (для новой продукции), равномерно снижающимся (для старой продукции). Иными словами, календарное распределение производственной программы по плановым периодам должно обеспечивать ритмичность производства и равномерную работу всех подразделений предприятия.

Широкий ассортимент позволяет организации удовлетворять различные требования покупателей и, соответственно, увеличивать объем производства и продаж. Структурные сдвиги в ассортименте оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли, при увеличении удельного веса высокорентабельной и при уменьшении доли низкорентабельной продукции. На рисунке 1 перечислены этапы определения ассортимента выпускаемой продукции [1].

Этапы определения ассортимента выпускаемой ------------------------------ J                              1               ~----------------------------

Рис. 1. Порядок формирования ассортимента

Формирование ассортиментной политики в первую очередь предполагает выпуск конкурентоспособной и доходной для производителя продукции. Поэтому главной целью планирования ассортимента является удовлетворение потребностей покупателей, заказчиков в производстве продукции требуемого объема и качества в оговоренные в договорах сроках при максимальной прибыльности деятельности предприятия в целом[3,4]. Формирование ассортимента предусматривает, как правило, определение:

• -    видов и количества выпускаемой продукции;

• -    сроков изготовления и отгрузки продукции потребителям;

• -    качества изготовляемой продукции;

• -    объемов потребляемых в производственном процессе ресурсов;

• -    возможности удовлетворения потребности в ресурсах;

• -    нижнего предела выпуска продукции; видов, объема и качества дополнительно выпускаемой продукции в случае срочных заказов.

Формирование ассортиментной программы включает ряд процедур [1, 2]:

• 1.    Разработка альтернативных ассортиментных программ (комбинаций видов изделии и объемов их производства).

• 2.    Анализ и оценка альтернатив в зависимости от различных условий принятия решений.

• 3.    Выбор оптимальной продуктовой программы.

Обобщенную задачу управления ассортиментом можно представить как установление приоритетности распределения ресурсов между указанными выше мероприятиями или процессами, относящимися к какому-либо товару, в данный промежуток времени [5,6].

Большинство подходов к выработке управленческих решений носят рекомендательный характер и не позволяют оценить эффект от различных комбинаций выбранных альтернатив. Следовательно, планирование наталкивается на проблему оптимального планирования распределения ресурсов, связанных с производством и реализацией товаров [7,8].