Проблемы управления прибылью на предприятии

На современном этапе в любой сфере бизнеса необходимо постоянно фокусироваться на доходности и практическом результате, потому что все очень быстро меняется, конкуренция настолько жесткая, покупатели настолько разборчивы при покупке товаров и услуг, конкуренты быстро снижают цены на свою продукцию, что необходимо быть более проницательными, более сообразительными, более бдительными, чем когда-либо раньше.

Есть только два способа, которыми можно увеличить свой доход. Способ первый - можно увеличивать прибыль, сохраняя расходы неизменными, другими словами увеличивать продажи, не снижая издержек.

Второй способ заключается в том, чтобы уменьшить затраты на производство и дистрибуцию товаров и услуг, не меняя объемы продаж.

При этом, прибыль не только выступает критерием эффективности управления хозяйственно-финансовой деятельности, но и является условием обеспечения дальнейшего развития деятельности предприятия и основой для нововведений. Очевидно, что прибыль порожденная нововведениями, одновременно выступает условием их возникновения. Речь идет о замкнутом круге в хозяйственно-финансовой деятельности: предприятия добиваются оптимальной величины прибыли в результате развития хозяйственной деятельности на основе внедрения нововведений в области методов продаж, оборудования, расчетных операций, компьютеризации, организации труда и управления путем использования передового опыта; использование же этих инноваций, в свою очередь, требует вложения средств, источниками которых в конечном счете выступает прибыль [2].

В настоящее время предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли, то, по крайней мере, к тому объему прибыли, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке своих товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие его деятельности в условиях конкуренции. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов по наилучшему их использованию.

Таким образом, прибыль является основополагающим показателем деятельности предприятия и совершенствование формирования ее величины актуально на современном этапе.

Прибыль - основной показатель финансовых ресурсов предприятия, связанный с получением валового дохода. Прибыль является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации. Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций [3]:

• 1.    Характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия.

• 2.    Обладает стимулирующим характером.

• 3.    Является важнейшим источником формирования бюджетов разных уровней.

Прибыль предприятия, как уже отмечалось, характеризуется не только своей многоаспектной ролью, но и многообразием форм.

Как экономическая категория прибыль выступает [1]:

• 1)    целевым ориентиром в деятельности предприятия;

• 2)    результативным оценочным показателем;

• 3)    источником развития предприятия и финансирования его деятельности.

Удовлетворить экономические интересы государства, работников, предприятия и собственников позволяет наличие прибыли. Удовлетворение экономических интересов государства обеспечивается путем уплаты налогов, которые потом государство использует для решения социальных задач.

В увеличении доли прибыли заключаются экономические интересы предприятия, которая остается в его распоряжении и направляется потом на его развитие.

С созданием дополнительных возможностей для материального стимулирования связаны интересы работников в увеличении прибыли.

А.Д. Шеремет и А.Ф. Ионова приводят следующую модель формирования финансовых результатов (рисунок 1).

Рисунок 1 – Факторы, влияющие на прибыль [4]

Особое место в системе экономических показателей организации занимают показатели рентабельности (рисунок 2) [8].

Рисунок 2 – Система показателей рентабельности

В обобщенном виде прибыль отражает конечные результаты работы предприятий, характеризует экономическую эффективность их хозяйственной деятельности.

Процесс управления прибылью представляет собой реализацию программы действий в сфере определения приоритетных направлений формирования, распределения и использования прибыли. Процесс управления прибылью осуществляется в несколько этапов, важнейшими из которых являются: идентификация различных видов прибыли организации в процессе их учета; анализ тенденций изменения прибыли организации в предшествующем периоде; исследование и прогнозирование факторов, влияющих на формирование прибыли организации; обеспечение эффективного контроля прибыли организации.

На сегодняшний день рынок услуг характеризуется стадией зрелости (насыщения). Достигая зрелости, темпы роста рынка постепенно уменьшаются, конкуренция стает выше, а прибыльность падает.

С учетом этого, основной проблемой компаний, представляющих сферу услуг, на сегодня стало насыщение рынка услуг. Конкуренты понемногу увеличивают свои зоны охвата и предложение их услуг осуществляется по более низким ценам, что в свою очередь несет отрицательное влияние на деятельность любой компании из сферы услуг.

Мероприятия по максимизации прибыли компании, можно разделить на четыре основные группы [6]:

• 1.    Управление ценами.

• 2.    Управление объемом продаж.

• 3.    Управление затратами.

• 4.    Управление ассортиментом услуг.

При определении политики ценообразования персонал компании должен предпочитать добиваться целей деятельности компании с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели инструментами ценообразования, таких как уменьшение себестоимости продукции, внедрение ноу-хау, проведение акций на некоторые товары и услуги, накопительные скидки по дисконтным картам покупателя, налаживание новых каналов сбыта и т.п.

Чтобы повысить продажи в компании, можно увеличить цены на определенные товары и услуги. Но это может способствовать потере части клиентов. В связи с чем, повышать цены, ничего при этом, не меняя, нельзя. Необходимо обосновать такое повышение. Как обосновать? Способов может быть множество. Один из них - изменить оформление, улучшение дизайна товара, расширение предоставляемых услуг. Тогда клиентам будет понятнее, почему удорожал товар или услуга.

Очень важно помнить следующее: если увеличить поток клиентов, но не увеличить штат, у персонала будет очень большая загруженность. У них не будет возможности качественно выполнять свои обязанности, что приведет к снижению выручки компании.

Подсчитать какие товары и услуги больше всего продаются, какие меньше, а какие - совсем не продаются. Это позволит делать упор на продажу конкретных позиций. Цены оказывают существенное влияние на доход от продаж, их управление затруднительно в условиях рыночных отношений, т. к. цены формирует рынок.

Основные шаги разработки ценовой стратегии [5]:

• 1.    Анализ цен.

• 2.    Установление целей и направлений ценообразования:

• -    цели ценообразования - прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;

• -    направления ценообразования - по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.

• 3.    Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

На эффективность работы предприятия также имеет значительное влияние качество предоставляемых услуг. Этот фактор предает предприятию престиж и узнаваемость. С учетом того что компания пользуется позитивным имиджем на рынке, это позволит ему снизить рекламные затраты, что в свою очередь отразится на себестоимости продукта. Если клиент обратится за услугой, и она оправдает его ожидания, он непременно обратится снова. Так же можно постоянным клиентам предоставлять бонусы на покупку различных услуг, и тем клиентам, которые рассказывают информацию о предприятии своим знакомым.

Большинство клиентов готовы заплатить чуть больше за улучшенный сервис. Обладая повышенным качеством продукции и услуг, предприятие может позволить себе слегка повысить цены.

Можно улучшить показатели деятельности компании, повысив объемы продаж и дифференциации предоставляемых услуг, постоянный мониторинг текущего положения дел на рынке и оперативная корректировка планов главный ключ к успеху в конкурентной борьбе на рынке.

Таким образом, прибыль – это часть вновь созданной стоимости и одна из форм чистого дохода общества, в сфере материального производства образующегося.

Как было рассмотрено в данной работе, в условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции. Для повышения эффективности работы предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции (работ, услуг), роста прибыли.

По результатам исследования и проведенных расчетов в процессе выполнения научной работы можно сделать следующие выводы:

Прибыль — важнейший показатель, характеризующий экономический результат деятельности организации.

Под распределением прибыли понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии.

Чистая прибыль предприятий распределяется на две основные части — потребляемую и капитализируемую.

Цель анализ прибыли: исследование механизма формирования конечного финансового результата во всем многообразии причинноследственных связей, а также по отдельным видам прибыли в зависимости от направления изучения.

Результаты анализа используются для принятия различных экономических решений, направленных на эффективное использование ресурсов, выбор наилучшего варианта инвестиций, обоснование перспективы развития предприятия и т. д.

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что теоретическое и методическое исследование проблемы доведено до некоторых практических выводов, которые могут быть использованы в хозяйственной практике для анализа финансового состояния прибыли, разработки краткосрочной финансовой стратегии и определения путей финансового оздоровления.