Пути повышения финансовой эффективности коммерческой организации

Ключевые   слова:   экономика, финансовая эффективность, коммерческая организация, продажа

Kazachuk M. S

Student of 3 course of magistracy

Institute of Economics and Finance

Volgograd state University

Russia, Volgograd

WAYS TO IMPROVE THE FINANCIAL EFFICIENCY OF THE

COMMERCIAL ORGANIZATION

Повышение финансовой эффективности — это ряд мероприятий по увеличению эффективности деятельности организации в заданных направлениях. В процессе улучшения качества продукции, использование передового опыта, новых технологий, техническое перевооружение и реконструкция, внедрение нового хозяйственного механизма влияют на результаты деятельности предприятия, необходимо как при планировании, оценке и стимулировании деятельности рабочего коллектива, так и в ходе экономического анализа выявлять и учитывать весь эффект, который предполагается получить за счет данных факторов.

В качестве главных факторов повышения экономической эффективности деятельности выступают:

• •    Использование достижения научно-технического прогресса, инновационная политика организации;

• •    Акцент на социально-психологические факторы, демократичный подход к управлению и его децентрализации управлению, усиление ответственности и инициативности сотрудников, разностороннего профессионального развития личности, развитие социальной направленности коллектива (рост общеобразовательного и профессионального уровня сотрудников, оптимизация условий труда и техники безопасности, повышение организационной культуры) [3].

Управление финансовой эффективностью и рентабельностью организации в современных условиях предполагает разработку и осуществление текущих планов, а также прогнозирование, контроль и анализ их выполнения. Кроме того важно учитывать временной фактор: время, необходимое, для выхода на рынок новой услуги; время, которое нужно на освоение и реализацию новых идей и внедрение рационализаторских предложений.

Из-за ограниченности ресурсов организация концентрирует их для реализации перспективных направлений, которые могут при некоторой поддержке оказать стимулирование других направлений и смежных организаций.

Принимая во внимание экономический кризис, инфляцию, изменяющуюся конъюнктуру на рынке услуг, организации необходимо организовывать поиск новых прагматичных подходов в вопросах диверсификации услуг.

Активизация продаж должна выражаться в развитии отношений с имеющимися покупателями и привлечении новых, предложении рынку новых услуг, а также в пересмотре имеющейся системы скидок и льгот для клиентов.

Центральными должны стать мероприятия по улучшению информационной доступности, поскольку эффективная реализация коммерческой деятельности не может осуществляться без подробной, достоверной и своевременной информации. Для это любая организация должна вести учет выполненных услуг, контрагентов, обладать информационными базами данных (правовых, бухгалтерских и др.). Должна быть возможность оперативного получения информации для принятия управленческих решений в отношении направлений коммерческой деятельности. В данной ситуации эффект принесет создание связанных баз данных по всем направлениям коммерческой деятельности [4].

Для    эффективной договорной деятельности в организации необходимо грамотное составление договоров, как с контрагентами, так и с заказчиками услуг, т.е. заключение договоров на наиболее выгодных для организации условиях. Выгодные условия договора в данном случае это:

• -    выполнение дополнительных услуг другой стороной, например, если услуги трансфера берет на себя контрагент/заказчик;

• -    рациональный учет и распределение риска при форс-мажорных обстоятельствах;

• -    в договорах с контрагентами: фиксированные цены в течение определенного периода, на срок действия договора; отсрочка платежа за услугу;

• -    в договорах с заказчиками: предоплата за услуги; минимальный набор приобретаемых услуг за определенный период и т.д. [2]

При формирования ассортимента эффективность коммерческой деятельности можно повысить с помощью расширения и углубления ассортимента. Тем не менее, до этого важно исследовать покупательский спрос, их желание и готовность приобретать данные услуги. В зависимости от особенностей деятельности организации может быть рационально создавать более узкий, но глубокого ассортимент услуг/товаров; менять морально устаревшие, неходовые услуги новыми.

Использование скидок вызывает стимулирующее воздействие на пользователей услуг. Подобное действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, при этом это невыгодно для организации, и может применяться только при приобретении услуг на достаточно большую сумму, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя [1].

Анализ путей повышения эффективности дает возможность сделать вывод о тесной взаимосвязи мероприятий разнообразных направлений. Разработка и осуществления отдельных мероприятий хотя и дают определенный эффект, но, как показывает практика, не решают проблемы в целом. Именно системный подход по повышению эффективности организации представляется единственно возможным. Кроме того, комплексная программа повышения эффективности бизнеса должна иметь четкий механизм реализации, который позволит коммерческой организации занять достойную позицию в конкурентной борьбе[5].