Пути повышения конкурентоспособности продукции

В условиях современного рынка очень сложно добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать его эффективное развитие, не аккумулировать постоянно информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, о положении на них конкурентов и своей конкурентоспособности. Важно стремиться к качеству и конкурентоспособности производимой продукции.

Конкурентоспособность товара — способность отвечать требованиям конкурентного рынка, запросам покупателей в сравнении с другими аналогичными товарами, представленными на рынке. Она определяется, с одной стороны, потребительскими устанавливаемыми

качеством товара, его свойствами, с другой продавцами    товаров.

техническим уровнем, стороны   - ценами,

Кроме    того,    на

конкурентоспособность влияют мода, продажный и послепродажный сервис, реклама, имидж производителя, ситуация на рынке, колебания спроса [1, с. 37].

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии, например, он может:

• -    добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от

товаров конкурентов;

• -    выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

• -    отыскать новое применение выпускаемым товарам;

• -    своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;

• -    найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

• -    осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

• -    регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров.

В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор. Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки.

Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности товара принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:

• -    продолжать ли производство данного товара и его сбыт;

• -    провести ли модернизацию производства;

• -    снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара;

• -    провести ли модернизацию для превращения товара в товар рыночной новизны;

• -    приступить ли к поиску нового рынка сбыта, с учётом достаточности финансовых ресурсов, наличия в товаре проводящей и сбытовой сети, возможностей обеспечения сервиса проданного товара.

Бесспорно должен изучаться вопрос со стороны промышленной фирмы о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.

При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, то есть сервисное или послепродажное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в 1,5 - 2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности:

• -    изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий;

• -    изменение порядка проектирования продукции;

• -    изменение технологии изготовления продукции;

• -    методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтажа;

• -    изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и цен на запасные части;

• -    изменение порядка реализации продукции на рынке;

• -    изменение структуры и размера инвестиции в разработку;

• -    изменение системы стимулирования поставщиков;

• -    изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Подводя итог можно суммируя выделить 3 главных пути повышения конкурентоспособности:

• 1.    Повышения качества товара

• 2.    Снижение цены на товар

• 3.    Улучшение сбыта товара.