Пути повышения уровня рентабельности продаж предприятий Республики Беларусь

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ УРОВНЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЙ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Анализ рентабельности позволяет оценить экономическую эффективность деятельности организации и указать руководству на пути дальнейшего ее повышения. Сам термин «рентабельность» происходит от слова «rentabel», что в переводе означает доходный, прибыльный[1, c. 580-582].

В данной статье рассмотрим относительный показатель — рентабельность продаж. По нашему мнению, показатели рентабельности продаж объективно характеризуют финансовые результаты деятельности хозяйствующего субъекта, так как их величина отражает отношение полученного эффекта к ресурсам, вовлеченным в процесс производства и реализации продукции .

Соответственно, рентабельность продаж может рассчитываться по таким формулам:

Рентабельность продаж = Прибыль от реализации / Выручка.    (1)

где Прибыль от реализации можно представить в следующем виде:

Пр= Вр –( НДС + Акциз +Затраты + Эп), где Вр – выручка от реализации;

НДС – налог на добавленную стоимость;

А – акцизы;

З – затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг);

Эп – экспортные таможенные пошлины.

Рентабельность продаж формируется под влиянием большого количества взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности предприятия разнонаправлено: одни - положительно, другие - отрицательно. [2, с.113 – 116].

Исходя из того, что любая организация является одновременно и субъектом, и объектом экономических отношений, то в первую очередь необходимо рассмотреть распределение на факторы внешней среды и факторы внутренней среды.

Влияние внешних факторов не может быть значительно измененным, однако предприятия могут разработать меры адаптации для максимально эффективного использования сложившейся ситуации.

• 1.    Внутренние факторы:

• ^    материально-технические факторы (проведение модернизации и реконструкции материально-технической базы предприятия);

• ^    организационно - управленческие факторы (разработка стратегии и тактики деятельности и развития предприятия, информационное обеспечение процесса принятия решения);

• ^    финансовые    факторы    (финансовое    планирование

• д еятельности предприятия, анализ и поиск внутренних резервов роста прибыли, налоговое планирование);

• ^    кадровые факторы (повышение квалификации работников, улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников);

Также факторы внутренней среды можно разделить на:

• o    производственные, непосредственно связанные с основной деятельностью предприятия;

• 2.    Внешние факторы:

o внепроизводственные, факторы, которые непосредственно не связаны с производством продукции и с основной деятельностью предприятия.

Плановые (внутренние) факторы зависят от внутренней среды предприятия, определяются работой коллектива. Не планируемые факторы формируются в результате взаимодействия организации с внешней средой и также оказывают значительное влияние на основные показатели рентабельности предприятия.

• ^    рыночные факторы (повышение конкурентоспособности в предоставлении услуг, организация эффективной рекламы новых видов товаров);

• ^    административные факторы (налогообложение, правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность, организации, государственное регулирование тарифов и цен);

• ^    внешнеэкономические факторы (изменение тарифов и цен на продукцию и услуги в результате инфляции) [3, с.113 - 116].

Внешними факторами повышения рентабельности могут быть наличие благоприятной внешней конъюнктуры, банкротство конкурентов, повышение потенциального спроса на продукцию предприятия среди потребителей и тому подобное. Все это приводит к росту уровня дохода, в свою очередь обеспечивает более высокий уровень доходности [4, с.137 - 145].

Исходя из вышеизложенного материала, можно предложить три способа повышения рентабельности продаж.

Первый способ - увеличение цен на продукцию. Но следует учитывать тот факт, что потребитель чувствителен к значительным изменениям и может отдать предпочтение другому товару. Но есть потребители, которые привержены к данной марке и готовы покупать его за любую цену.

Второй способ - уменьшение затрат. Такого эффекта можно добиться за счет совершенствования процесса производства продукции (новое оборудование, сокращение числа рабочих). Главный и менее рискованный способ увеличения прибыли.

Третий способ – снижение себестоимости продукции. Второй и третий способ взаимосвязаны между собой. Так, если уменьшить количество рабочих, а следовательно уменьшатся и затраты на оплату труда, то снизиться и себестоимость готовой продукции.

Целью анализа показателя рентабельности продаж предприятия являлось определение значения данного показателя и выявление факторов, влияющих на его формирование, а также определение мероприятий по повышению рентабельности продаж.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что в целом количество факторов, которые могут быть использованы для целей повышения рентабельности предприятия является значительным и зависит от конкретных условий и особенностей его работы, компетенции менеджмента и рабочего персонала.

Таким образом, предприятие должно использовать как имеющиеся внутренние возможности повышения эффективности работы, так и приспосабливаться к внешним воздействиям и использовать их для повышения результирующего показателя деятельности.