Пути увеличения экономических результатов от реализации сельскохозяйственной продукции

Сбыт сельхозпродукции представляет собой экономическую активность в процессе реализации на пути продвижения её от производителя до потребителя [2, с. 313]. Одним из главных условий эффективного функционирования сельскохозяйственных предприятий является сокращение затрат труда на единицу продукции. Результаты финансовой и экономической деятельности сельхозпредприятий в основном определяются объемом, ассортиментом и качеством реализуемой продукции.

Импортозамещение является перспективной стратегией экономического развития страны, а также важнейшим условием продовольственной безопасности страны, но это требует пересмотра не только механизмов производства и сбыта, но и принципов управления ими

Эффективность работы сельскохозяйственных организаций во многом предполагает выбор эффективных каналов распределения, реализацию продукции на разных сегментах рынка. Сельхозпредприятие ориентировано на крупные оптовые поставки, основными покупателями являются перерабатывающие предприятия. Товаропроизводители, как правило, имеют несколько каналов реализации для каждого вида продукции. Реализованная продукция формирует валовой доход сельскохозяйственных предприятий, поэтому необходимо выбрать наиболее эффективные каналы реализации.

Управление каналами реализации и оптимизация их структуры является важным этапом сбытовой политики сельхозпредприятий, так как это позволит получить максимум прибыли. Оно начинается с товаропроизводителя, если посредник играет главную роль, то он решает проблемы и находит возможности, связанные со сбытом продукции.

Участники канала реализации проводят маркетинговые исследования, так как для успешной реализации сельхозпродукции необходимо знать о потребностях и предпочтениях покупателей. Стимулирование сбыта может осуществляться с помощью рекламы. Участники каналов реализации взаимодействуют на договорной основе [3, с.47].

Основным показателем эффективности сельхозпроизводства выступает прибыль от реализации продукции.

Во многих сельскохозяйственных предприятиях отсутствует отдел маркетинга. Исследования, которые поводятся на предприятиях, не скоординированы и поэтому не дают полной информации о рынке, запросах потребителей. Для повышения экономических результатов реализации продукции в сельхоз организациях необходимо создать отдел сбыта, в который должны входить квалифицированные специалисты в области маркетинга.

В целях повышения экономических результатов реализации необходимо выявить имеющиеся резервы предприятия. Основными покупателями на рынке сельскохозяйственного сырья являются перерабатывающие предприятия (молокозаводы), которые диктуют товаропроизводителям свои условия закупки продукции, закупочные цены устанавливаются молокозаводами, также требуют высокого качества сырья. Поэтому для получения максимальной прибыли от реализации необходимо создать цех по переработке молока, зерна.

В России предпринимаются серьезные шаги по развитию отечественного аграрного производства, такие как субсидирование кредитов и реализация региональных программ.

По предварительным данным производство основных видов импортозамещающих пищевых продуктов в Российской Федерации в 2016 году увеличилось (табл. 1), что говорит о положительной тенденции импортозамещения.

Таблица 1 - Производство основных видов импортозамещающих пищевых продуктов в РФ, тыс. тонн

Следует отметить, что развитие агропромышленного комплекса можно оценить, с одной стороны, как поступательные, с другой стороны – как неустойчивое.

Введение антироссийских санкций оказывает негативное воздействие на экономику нашей страны, но при этом появился мощный стимул для роста объемов импортозамещения зарубежной продукции.

Для решения этой задачи необходимо совершенствование законодательной и нормативно-правовой базы, а также дополнительное государственное финансирование, совершенствование механизма кредитования.

Таким образом, на основе вышесказанного предлагается сельхоз организациям создать специальные маркетинговые службы по продвижению товара, расширять ассортимент выпускаемой продукции, повышать ее качество. Все это позволит повысить эффективность результатов реализации продукции. Эффективность импортозамещения во многом будет зависеть от слаженной работы законодательных и исполнительных органов нашей страны.