Разработка маркетинговой стратегии развития

Статья посвящена изучению теоретических и методических основ разработки маркетинговой стратегии предприятия, диагностике маркетинговой стратегии и её влиянию на эффективность деятельности. Также рассмотрены вопросы    совершенствования управления маркетинговой стратегии.

Ключевые  слова «маркетинговая  стратегия», «стратегические факторы», «эффективность деятельности».

Маркетинговая стратегия относится в большей степени к корпоративным вопросам, но, в то же время, решает вопросы проблематики маркетинга. На сегодняшний день очень трудно определить границу между некоторыми аспектами стратегического менеджмента и маркетинговой стратегии, в силу того, что маркетинговая стратегия относится к изучению потребностей потребителей.

Чтобы грамотно сформулировать маркетинговую стратегию предприятию следует учитывать четыре группы факторов:

• 1.    Имеющиеся тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (спрос, запросы потребителей, системы товародвижения, правовое регулирование, тенденции в деловых кругах);

• 2.    Значимость конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегическое направление их деятельности;

• 3.    Наличие управленческих ресурсов их сильные стороны в конкурентной борьбе;

• 4.    Основная концепция развития предприятия, её наиболее важные цели и предпринимательские задачи в основных стратегических аспектах.

На сегодняшний день выделяет несколько видов маркетинговых стратегий

• 1)    Стратегии концентрированного роста

• 2)    Стратегии интегрированного роста

• 3)    Стратегии диверсифицированного роста

• 4)    Стратегии целенаправленного сокращения

На сегодняшний день наибольшее значение в процессе формирования стратегических факторов играет то, как потребители воспринимают тот или иной товар (услугу), а основой успеха являются стойкие конкурентные преимущества, заключающиеся в понимании потребителем лучших наделенных качеств товара (услуги). Поэтому задачей маркетинговой стратегии является создание долгосрочных покупательских предпочтений к определенным маркам товара предприятия.

Применение матричных методов в большей степени основано на маркетинговых исследованиях. Они требуют полной и надежной информации о состоянии рынков, сильных и слабых сторонах деятельности предприятия. Эти методы разработки стратегий (модель

Ансоффа, Портера, модель BCG,) определяют настоящее и будущее положения предприятия в целом с точки зрения привлекательности рынка и способности предприятия конкурировать внутри его. Формальные методы разработки стратегии фирмы позволяют обобщить результаты стратегического анализа, сформулировать мероприятия по дальнейшему развитию, которые дают возможность ей наиболее рационально действовать в той или иной ситуации, в зависимости от сочетания различных значений факторов, и представить их в наглядной и выразительной форме.

Бренд является важным активом предприятия, с помощью которого возможно аккумулировать значительные доходы, а так же с помощью применения системы возможно более успешное функционирование предприятия. Брендинг является одним из актуальных направлений развития для отечественной теории и практики маркетинга. Сложившиеся проблема освоения концепции бренндинга для формирования маркетинговых факторов успеха на региональных и национальных рынках на сегодняшний день актуальна и является стратегическим фактором успеха предприятия.

Характеристика предприятия представляет собой поэтапное отслеживание различных сторон финансовой деятельности предприятия. Изучаемое предприятие должно уделять особое внимание технике безопасности по осуществлению своей деятельности.

Проведенные исследования микроокружения и макроокружения фирмы говорит о том, что выбранная стратегия, не направлена на повышение эффективности деятельности предприятия, разработана неполной мере и не соответствует нормальному функционированию предприятия в современных условиях, что является факторами, которые замедляют темпы экономического развития.

В целом, нельзя чётко сказать какой стратегии придерживается предприятие, к тому не указан, тот факт, что оно, прежде всего, ориентируется на экологическую безопасность (руководствуется европейским стандартом). Маркетинговая стратегия за анализируемый период предприятия представляет модель развития, которая представляет собой логическую последовательность, состоящую из семи этапов, разработка которых определяет тенденцию развития предприятия и даёт возможность очертить круг проблем, но не описывает способы и методы их решения.

Экономический успех, предприятий розничной торговли нефтепродуктов прямо зависит от того, насколько продукция удовлетворяет конкретным потребностям покупателей. Следовательно, появляется необходимость в отслеживании того, насколько конкретные виды нефтепродуктов соответствуют требованиям рынка и потребителей, данная ситуация называется рыночной адекватностью товара (услуги).

Следовательно, необходимо внедрить такие отделы как: отдел маркетинговых исследований, отдел разработки новых акций, специалист по рекламе. Мероприятия по организации отдела маркетинга, отдела разработки новых акций, специалиста по рекламе в данной фирме экономически обоснованы, так как они позволят повысить экономическую эффективность и стабильность функционирования организации, облегчит связи между отдельными звеньями структур.

Благодаря    конкретным    предложенным    мероприятиям рассматриваемая фирма:

• 1)    облегчит работу отдела маркетинга и сбыта, что положительно скажется на производительности труда;

• 2)    улучшит качество рекламы, что повлечёт за собой расширения рынка сбыта и увеличит объём реализованной продукции;

• 3)    благодаря новому дизайну АЗС, увеличится объём продаж.

Предложенные мероприятия, помогут избавиться от различных недочетов и увеличат прибыль на предприятии. Внедрение в отдел маркетинга новых специалистов позволит организации укрепить доверие потребителя и создать имидж надежного партнера, укрепить финансовую устойчивость, снизить конфликтные ситуации среди персонала.