Разработка рекламного обращения

Annotataion : The article describes the development of advertising appeal.

В современном мире человек постоянно сталкивается с рекламой. Она окружает его повсюду: в телевизионных источниках, радио, интернете, различных вывесках и другом. И каждый может определить свое отношение к той или рекламе на уровне ощущений: нравится – не нравится. Но почему же реклама способна вызывать, как желание приобрести данный товар, так и разочаровать, оттолкнув от него? Ответ может оказаться простым. Одна реклама сделана профессионально и грамотно, учитывая психологию потребителей. Другая же в любительском стиле.

Немало важен текст, который написан для рекламируемого объекта. Он должен быть интересным и оригинальным с точки зрения покупателя. Но как написать правильный текст, который будет составлен грамотно с учетом психологии рекламы?

Рекламный текст, который раскрывает содержание рекламного послания, должен привлечь внимание покупателя своим внешним видом, заголовком. Также текст направлен на разъяснение и на убеждение о правильности покупки данного товара.

Он состоит из пяти основных элементов, которые почти всегда используются в рекламе: заголовок; подзаголовок; основной текст; подписи и комментарии; рекламный лозунг (слоган).

Заголовок является важной частью рекламы. Его задача – привлечь внимание к товару и заинтересовать покупателя. Заголовок выполняет роль сильного посыла к потребителю.

Подзаголовок – это соединяющая часть между заголовком и непосредственно основным текстом. Он дополнительно акцентирует внимание покупателя на товаре.

Основной текст выполняет обещания заголовка.

Основной текст состоит из:

• •    Вступления, которое вводит покупателя в тему. Это уместно в том случае, если потребитель незнаком с данной проблемой, или, возможно, не осознает ее таковой.

• •    Основной части, которая содержит суть коммерческого предложения с указанием основных выгод от покупки данного товара или употребления той или иной услуги. Так как потребителя, прежде всего, интересуют выгоды, то нужно логически доказать, на примерах, и убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения товара или услуги.

• •    В заключении подводится итог предложенного.

Слоган должен побудить к совершению действий в виде покупки рекламируемого товара или услуги. Это завершающая фраза и наиболее сильнодействующая форма торгового предложения.

Так как слоган замечается чаще и лучше запоминается, то при его создании нужно учитывать следующие требования:

• •     Соответствие общей рекламной теме

• •     Краткость

• •     Оригинальная игра слов при формулировке

• •     Содержание названия компании (желательно)

Также необходимо понять принципы воздействия слогана на потребителя.

На этапе восприятия потребитель знакомится со слоганом. В сознании человека останется только наиболее важная информация. Поэтому важно знать, какими будут первые секунды встречи потребителя с рекламным сообщением. На данном уровне элементом воздействия является форма слогана.

Если предыдущий этап пройден успешно, то информация подвергается запоминанию. Сознание потребителя переходит к обработке содержания рекламной фразы, к оценке важности информации. Здесь важно, чтобы слоган был «ярким», запоминающимся и выделялся из общей массы.

Этап вовлечения — наиболее важный. На данном этапе слоган может, как добиться главной цели всей кампании, т.е. убедить своим содержанием покупателя приобрести товар или услугу, так и потерпеть неудачу, т.е. информация окажется неактуальной вследствие неправильно сформулированных целей кампании. Так же реклама может не вызвать эмоций совсем или вызвать негативную реакцию.

Для слогана важны компоненты, которые лежат в основе двух важнейших параметров его общей ценности:

• •    Маркетинговой ценности, которая заключается в содержащейся в слогане информации о торговой марке или организации. Эта информация является правдивой, актуальной и убедительной о наиболее значимых характеристиках объекта рекламы.

• •    Художественная ценность слогана, которая заключается в художественных приемах, используемых автором при его создании. Так удачные художественные решения делают рекламную фразу наиболее запоминающейся, легкой для восприятия.

Слоганы должны предназначаться для единой цели. А именно – способствовать продвижению рекламируемого товара на рынок. Все вышесказанное является правилами создания слоганов, какими-либо приемами, которые позволяют сделать краткую фразу в конце рекламы более привлекательной. Поэтому использование тех или иных приемов может изменяться в зависимости от характера рекламы, а также от типов слоганов, применяемых в ней.

Слоганы бывают:

• -    товарными, которые обслуживают товары и услуги, которые продаются конечному потребителю;

• -    корпоративными, являющимися частью имиджевой рекламы, направленной на создание благоприятного отношения к компании.

Таким образом, когда мы говорим о рекламе, то мы подразумеваем процесс, общее понятие, которое охватывает множество частных проблем. Понятие «рекламное обращение» выделяет конкретный фрагмент из области рекламы в целом. Рекламное обращение – это готовый рекламный продукт, с помощью которого рекламодатель обращается к своим клиентам, покупателям, благодаря которому он надеется убедить их сделать покупку, воспользоваться услугами. Рекламное обращение – это то, что мы читаем в прессе, слышим по радио, смотрим по телевизору, с чем сталкиваемся на улице и т.д.

От того, как будет сделан рекламный продукт, многое зависит: будем ли мы воспринимать его или нет, обратим внимание или же отвергнем. Не зря подготовка рекламного обращения является одним из самых важных элементов рекламной деятельности.