Разработка рекламной кампании в Instagram

Салонный бизнес на сегодняшний день – это быстро развивающаяся индустрия. Это парикмахерские от низкого до высокого уровня, элитные именные студии красоты, мужские салоны, студии загара, центры косметологии и многое другое. В настоящее время салонный бизнес набирает все новые обороты [1]. Это связанно с тем, что люди стараются все больше уделять внимания своей внешности, что отражается в характерном спросе на всевозможные услуги в данной отрасли. Конкуренция также с каждым годом растет. Как для новых салонов, так и для уже действующих все актуальнее становится вопрос о повышении эффективности своего предприятия.

Анализ деятельности ведущих кампаний в индустрии красоты показал, что наиболее актуальными и полными возможностями для продвижения собственного бренда и коммуникации с потребителями обладают социальные сети, позволяющие охватить большие объемы целевой аудитории с относительно небольшими затратами. Большими возможностями для продвижения обладает площадка Instagram. Ведущие мировые бренды сейчас не представляют взаимодействия с пользователями в социальных сетях без аккаунта в Instagram [2].

В маркетинге существуют несколько формул, способствующих беспроигрышно качественной рекламе. Но брать во внимание только лишь одну формулу не совсем рациональное решение. Поэтому, целесообразно создавать миксы из нескольких формул, чтобы существенно наладить контакт с потенциальными клиентами. Наиболее часто применяемым подходом к разработке рекламы являются следующие:

• 1)    AIDA (Attention, Interests, Desire, Action), включающая в себя последовательные действия, которые должны быть использованы в рекламном обращении: внимание, интерес, желание и действие

• 2)    РАРА — от слов Promise, Amplify, Proof (Обещание, Усиление, Доказательство, Действие).

• 3)    SCORRE = Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation. Выбор яркой темы для контента, определение цели, логическое обоснование предмета рассказа, цитаты, истории, проверка ценности каждого предложения и слова[3].

Объектом исследования для разработки рекламной кампании выступил Салон красоты «Нефертити», работающий около 15 лет на рынке индустрии красоты Белгородской области.

Для продвижения услуг салона нами было разработано уникальное предложение, представленное в таблице 1.

Создание уникального предложения для ООО СК «НЕФЕРТИТИ»

Пример разработки планера для продвижения салона в сети Instagram представлен в таблице 2.

Рубрикатор контента

Таблица 2

Нужно понимать, что составление контент-плана важно не только для уже имеющейся аудитории, но и для будущих новых пользователей

Также внедрение новшеств и оснащение страницы помогает в удобной навигации для клиента. Со строго вымеренными временными рамками и частотой должны размещаться публикации. Можно составить Топ-5 новых идеи для месяца или недели (табл.3)

Топ-5 новых идей для продвижения ООО СК «НЕФЕРТИТИ»

Описание услуги должно быть лаконичным и показывать преимущества используемого продукта. Далее, после публикации, необходимо добавлять хэштеги, подбирая более релевантные, также анализировать их эффективность и периодически менять. Хорошим вариантом будет ввести рубрику с вопросами и ответами на них специалистов. Различные прямые эфиры или сторис с клиентами и отзывами от них. Проведение розыгрышей повышает вовлеченность аудитории.

Таким образом, разработка рекламной кампании при помощи Instagram позволяет повысить узнаваемость салона, увеличить число клиентов и сформировать систему эффективной постоянной коммуникации с ними.