Разработка стратегии фандрайзинга

Сегодня проблема поиска средств для некоммерческих компаний, на реализацию различных проектов является основополагающей, определяющей дальнейшее существование организации, однако данной проблеме до сих пор не уделяется должного внимания. Большинство некоммерческих организаций не занимаются постоянным, спланированным сбором средств, в результате чего у них отсутствуют финансы и они вынуждены выживать. В современном мире быстро развиваются новые способы и методы, связанные с процессом поиска и привлечения финансовых ресурсов. Одной из таких технологий является фандрайзинг. На наш взгляд, к процессу сбора средств для организации следует подходить системно, на постоянной основе, заранее все распланировав, поэтому в данной статье технология фандрайзинга будет рассмотрена как стратегический процесс.

По мнению Владислава Кучерносова, фандрайзинг – это поиск источников финансирования, необходимых для осуществления деятельности НПО, включая реализацию неприбыльных программ и проектов [3]. В Википедии представлено следующее определение понятия фандрайзинг: сбор добровольных пожертвований, в денежной или иной форме, как правило, на цели не связанные с извлечением прибыли: научные исследования, благотворительные проекты и т. п. [2]

На наш взгляд, фандрайзинг – это технология поиска и привлечения ресурсов, в том числе человеческих, информационных, на достижение определенных целей некоммерческой организации: разработка и реализация благотворительных проектов и программ, осуществление научных исследований и др.

Планирование фандрайзинговой кампании - упорядочение по времени отдельных фандрайзинговых программ, проектов, их последующее внедрение в определенный период.

Этапы фандрайзингового совпадают с этапами общего стратегического планирования, однако при разработке плана следует учитывать специфические особенности фандрайзинга: поиск, сбор средств на проекты, не связанные с извлечением прибыли.

Таким образом, этапы фандрайзингового планирования выглядят следующим образом:

• 1.    Определение целей. При определении целей необходимо проанализировать деятельность организации и определить, какие цели являются приоритетными в данный момент времени. Цели должны удовлетворять критериям SMART.

• 2.    Определение потребностей. На данном этапе необходимо определить ресурсы для реализации проекта, в которых нуждается организация. Также следует продумать альтернативы требуемым ресурсам, которые нельзя будет получить [1].

• 3.    Поиск источников финансирования. Следует помнить, что перечень источников финансирования должен быть максимально полным. Также необходимо выявить, какие возможности компания может дать партнерам взамен.

• 4.    Разработка системы сбора ресурсов. На данном этапе требуется перечислить возможные способы сбора средств, проанализировать их, выделить преимущества, недостатки, определить актуальность, выбрать наиболее подходящий способ [1].

• 5.    Назначение ответственных лиц за фандрайзинг.

• 6.    Определение бюджета проекта. На данном этапе важно определить все затраты (заработная плата персонала, расходы на рекламу, на пиар-кампанию, разовые расходы и др.)

• 7.    Контроль реализации стратегии. Следует установить промежуточные цели и сроки их достижения, разработать индикаторы, показатели, которые нужно достигнуть.

Для определения целей и потребностей целесообразно провести SWOT-анализ, который поможет выявить текущие и будущие средства организации, воздействие внутренних и внешних факторов.

Важно отметить, что на данных этапах важное значение имеет генерация идей не только от ответственных лиц, но и от всего персонала, от организаций-партнеров, волонтеров. На наш взгляд, творческие идеи с большей вероятностью позволят привлечь надежные источники финансирования.

На наш взгляд, в этапы разработки стратегии фандрайзингового проекта следует включить этап анализа существующих, уже реализованных проектов организации. Для анализа проектов можно применять Бостонскую матрицу, которая позволит структурировать продукты фандрайзинга по четырем категориям [4]:

• 1)    новые продукты, которые тестируются (проблемные дети);

• 2)    продукты, развивающиеся и требующие больших инвестиций (Звезды), т.к. они находятся на пике своего развития;

• 3)    продукты, которые достигли своего потенциала, не требуют вложений (дойные коровы);

• 4)    неудачные продукты (собаки).

Построение Бостонской матрицы позволит аналитически взглянуть на все имеющиеся фандрайзинговые проекты, чтобы понять, какие из них требуют инвестиций, а какие следует закрыть.

Также считаем, что на этапе контроля реализации фандрайзинговой стратегии важно выработать индикаторы достижения целей. На наш взгляд, наиболее оптимальными являются следующие показатели:

• 1)    Эффективность проекта в целом (разница между доходами и затратами).

• 2)    Чистая прибыль проекта (прибыль, оставшаяся после покрытия всех затрат).

• 3)    Показатель ответов, т.е. число тех, кто ответил на обращение компании.

• 4)    Средний размер пожертвований.

• 5)    Затраты на привлечение. Данный индикатор рассчитывается путем деления затрат на привлечение одного донора на сумму его пожертвований [4].

Таким образом, нами была рассмотрена стратегия фандрайзинга, ее основные этапы. Считаем, что фандрайзинг – процесс, представляющий собой систему глубоко продуманных плановых мер, к которому необходимо подходить творчески, при этом постоянно отслеживать результаты и корректировать действия, что в конечном итоге позволит добиться поставленных целей.