Разработка стратегий развития организации потребительской кооперации

Статья посвящена изучению стратегий развития организации потребительской кооперации.

В условиях усиления конкуренции особое внимание уделяется разработке обоснованной стратегии маркетинга хозяйствующих субъектов, позволяющей обеспечит им конкурентные преимущества. В связи с этим актуальным является исследование конкурентных стратегий и стратегий маркетинга с целью их практического использования [1].

М. Портер выделил три базовые стратегии: за счет экономии на издержках, за счет дифференциации, за счет специализации. Они различаются по целевому рынку (весь рынок или сегмент) и по типу реализуемого конкурентного преимущества (по издержкам или качеству товара) [3].

В экономической литературе также выделены четыре основных типа стратегии конкурентной борьбы, в числе которой силовая, нишевая, приспособленческая и пионерская стратегии. Характеристика стратегий конкурентной борьбы приведена в таблице 1.

Конкурентные стратегии и стратегии конкурентной борьбы определяют основные направления функционирования организации на потребительском рынке и нацелены на обеспечение ее конкурентоспособности. Стратегия маркетинга включает в себя локальные стратегии деятельности организации на целевых рынках с использованием необходимых элементов комплекса маркетинга [2]. В экономической литературе приводится следующая иерархия развития потребительской кооперации:    стратегия обеспечения конкурентоспособности-         cтратегия коммерческой деятельности- маркетинговые стратегии. Стратегия маркетинга – это разработанное на основании изучения потребительского спроса, конъюнктуры, действий конкурентов, общее направление компании на определенный период, позволяющее решать основные задачи компании с учетом имеющихся у нее ресурсов в условиях меняющейся рыночной ситуации [4].

Таблица 1 – Характеристика стратегий конкурентной борьбы

Для того чтобы выработанная стратегия маркетинга была эффективной, необходимо смоделировать ситуации, анализируя закономерности взаимодействия между потребностями людей, спросом, качеством продукции конкурентов с потребностями компании, ее способностью удовлетворять потребности покупателей и выявить необходимость конкретных изменений .

Стратегия маркетинга формируется в целях осуществления производственно коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Разновидности базовых локальных стратегий маркетинга включают стратегии «проталкивания»,

«вытягивания», внедрения на рынок, диверсификации, развития продукта, «снятия сливок». В таблице 2 приведена характеристика базовых стратегий маркетинга [6]. Разработка стратегий маркетинга играет важную роль в укреплении конкурентных позиций организации и позволяет решить следующие задачи:

• -    определить стратегические направления развития;

• -    выявить рыночные перспективы ее продукции/услуг;

• -        определить точки роста на среднесрочную и долгосрочную

перспективу.

Таблица 2 – Характеристика стратегий маркетинга

Реализация эффективной стратегии маркетинга будет способствовать усилению позиций организации на рынке, увеличению числа лояльных клиентов, росту продаж, выходу на новые рынки сбыта и расширении географии продаж.

Одним из направлений развития организаций потребительской кооперации и повышения конкурентоспособности является выход на новые географические рынки. Это, в первую очередь, касается реализации сельскохозяйственной продукции в другие регионы. В связи с этим необходима разработка четкой маркетинговой стратегии продвижения товаров и сельхозпродукции в другие регионы [5].

Важными факторами, влияющими на разработку и реализацию стратегии маркетинга, являются согласованность стратегии с внешней средой, внутренняя сбалансированность, ориентация на имеющиеся ресурсы и результативность.

Согласованность стратегии с внешней средой предполагает, что выбранные направления развития организаций потребительской кооперации соответствуют прогнозируемым изменениям в экономике страны, правовым условиям деятельности, конъюнктуре потребительского рынка.

На практике любое предприятие может реализовывать сразу несколько стратегий. Чаще всего это характерно для многоотраслевых предприятий. Для реализации одной стратегии предприятие четко следует намеченных целей, но существует возможность комбинации стратегий для достижения высоких результатов.