Развитие ритейлерских компаний в России на примере акционерного общества торговый дом "Перекресток"

Система рыночного хозяйствования невозможна без торговокоммерческой деятельности. В последние годы все большая доля рынка продаж принадлежит ритейлерским компаниям[2]. Основные особенности развития сетевых форм торговли наглядно демонстрирует история X5 Retail Group на российском рынке.

Основоположниками X5 Retail Group являются торговые сети «Перекресток» и «Пятерочка». Они имеют схожие истории вхождения в рынок, поэтому мы остановимся на развитии торгового дома (ТД) «Перекресток». ТД «Перекресток» действует с 24.03.1994, по сути, являясь одной из первых сетей городских супермаркетов. В 1995г. «Перекресток» был представлен одним супермаркетом. В 1997г. открыты новые магазины в микрорайонах г. Москвы, ассортиментный перечень увеличился в четыре раза до 10000 наименований товаров. В 1998г. насчитывается уже 20 супермаркетов.

Для удобства торговый дом открывает первый в истории российских розничных магазинов собственный распределительный центр. С 2002 г. торговая сеть «Перекресток» выходит на региональные рынки РФ. В 2004 г. сеть магазинов «Перекресток» составляют 46 объектов - гипермаркеты, супермаркеты и дискаунтеры - магазины с низкими ценами, а также распределительный центр, центральный офис.

В 2006 г. произошло слияние рознично – торговых сетей «Перекресток» и «Пятерочка». Объединенная компания получила так же опцион на право приобретения торговой сети гипермаркетов «Карусель», которая до этого времени принадлежала «Пятерочке». В результате была создана X5 Retail Group - одна из крупнейших мультиформатных продуктовых розничных компаний в России, которая в 2006г. руководила деятельностью ТД «Перекресток», «Пятерочка», «У дома». Компания зарегистрирована в Нидерландах, штаб-квартира находится в Москве.

В 2007 г. создана сеть магазинов «Перекресток Экспресс». Она представлена как непосредственно самой компанией, так и индивидуальными предпринимателями. Эти магазины ориентированы на покупателей в черте города, которые достаточно загружены. «Перекресток Экспресс» предлагает покупателям готовую продукцию, которая занимает около 25% от ассортимента, и свежие продукты. Поэтому основное место расположения данной торговой сети – непосредственная близость к метро, жилым районам, бизнес – сегменту города.

Начиная с 2008г. создается и развивается торговая сеть супермаркетов премиум-класса «Зеленый перекресток» - бренд, ориентированный на население с возможностью покупать дорогостоящие эксклюзивные товары.

В 2010г. под марку «Перекресток» ребрендированы магазины торговой сети «Патэрсон», которые приобрела X5 Retail Group. В это же время происходит экспансия торговой сети в европейскую часть России.

Таким образом, в настоящее время три основных формата розничной торговли объединены под патронатом корпоративного центра все более усиливающего свою роль в качестве управляющей компании при децентрализации многих бизнес-функций в форматах. Так, корпоративный центр оказывает поддержку в реализации общей стратеги Х5, занимается вопросами бизнес- планирования, выполняет функции бизнес-инкубатора, запускает новые проекты, а так же поддерживает обмен передовым опытом.

В то же время представленные форматы имеют значительную автономию при выполнении собственных операций - в маркетинге, в логистике, распределении и операциях расширения. Подобный подход позволяет фиксировать максимальный кошелек с учетом ценового предложения каждого формата, а так же использовать синергетический эффект связей всех форматов.

На 1 января 2016г. под управлением компании X5 Retail Group. находилось 9187 магазинов, в том числе 8363 магазинов «Пятерочка», 539 супермаркетов «Перекресток», 91 гипермаркет «Карусель»,194 магазина «Экспресс», 35 распределительных центров, расположенных в семи федеральных округах, 2318 собственных грузовых автомобилей (таблица 1)[1].

Данные таблицы свидетельствуют, что общее количество магазинов Группы увеличилось за рассматриваемые девять лет в 8,34 раза. Наибольшее рост можно отметить по торговой сети «Пятерочка» (рост составил 986 %) и

«Экспресс Перекресток» (рост составил 431%). Необходимо отметить, что наиболее интенсивный рост количества магазинов происходит с 2014г. Следовательно, можно сделать вывод, что в период рецессии наиболее востребованными оказались магазины, ориентированные на менее состоятельных покупателей.

Таблица 1 - Структура магазинов X5 Retail Group

Рост количества супермаркетов в торговой сети «Перекресток» составил 2,60 раза, гипермаркетов «Карусель» - 1,98 раза. Таким образом, рецессионным процессам оказались более подвержены магазины, ориентированные на обеспеченных покупателей и средний класс, так как последние перешли на более доступные товары. Ключевые показатели финансового состояния X5 Retail Group представлены в таблице 2[1].

Представленные данные позволяют сделать вывод, что с 2013г. по 2016г. наблюдается увеличение всех абсолютных показателей, несмотря на рецессивное состояние экономики. Так, рост выручки X5 Retail Groupк 2016г. составил 499107 млн. руб., при этом валовая прибыль возросла на 119637 млн. руб., операционная – на 20335 млн. руб., чистая прибыль - на 11307 млн. руб.

В определенной степени рост рентабельности чистой прибыли Х5 Retail Group обусловлен возможностями франшизы. Франшиза «Перекресток» реализуется по программе прямого и обратного франчайзинга. Как показывает опыт действующих супермаркетов

«Перекресток», открытых на основе франчайзинга, срок окупаемости подобных проектов составляет от 0,5 года до двух лет, в среднем около 1,5 года.

Таблица 2 – Ключевые показатели финансового состояния X5 Retail

Group

Основным конкурентом по объему продаж и темпам роста для всех форматов Х5 Retail Group является торговая сеть «Магнит». На протяжении последних пяти лет среди российских ритейлеров бренд «Магнит» является лидером, значительно обгоняя по объему продаж и темпам роста выручки. Другими конкурентами являются «Дикси», «Ашан», METRO, «Эссен», «ОКей».

Благодаря масштабности ритейлерских компаний, долгосрочному проектированию и моделированию деятельности торговых сетей их собственники могут существенно усилить положительные и нейтрализовать отрицательные стороны их деятельности, что особенно важно в непростых условиях экономических кризиса[2].