Рецепты успеха российских компаний на международном рынке

В зарубежной научной литературе описано множество примеров, описывающих истории успеха крупных зарубежных компаний. Цель нашей работы – выделить слагаемые успеха передовых российских компаний на международном рынке, деятельность которых прямо не связана с производством и экспортом невозобновляемых ресурсов (нефть, газ, металлы и другие). В качестве примера мы рассмотрели три компании: «Вимм-Билль-Данн» (ВБД), «Экспедиция» и «Parallels».

Акционерная компания «Вимм-Билль-Данн», основанная в 1992 г. тремя российскими предпринимателями, начала свой бизнес с покупки линии по разливу соков. Сегодня – это общенациональный российский производитель с единой производственной сетью в регионах России и странах СНГ: 35 перерабатывающих заводов в России, на Украине и в Центральной Азии с численностью персонала более 18 тыс. человек [4].

Лидерство компании в России в своей отрасли прослеживается на протяжении всей истории развития. Первое стратегически верное решение компании – это установление партнерских отношений с транснациональной корпорацией «Tetra Pak» (с 1992 и по сей день), что позволило выпускать на рынок сначала соки в пакетах («J7», «Любимый сад»), а затем молочную продукцию («Чудо», «Весёлый молочник», «BioMax» и т.д.). Качество продукции – второе главное слагаемое успеха. С 1999 г. реализуется программа «Молочные реки». Компания на выгодных условиях предоставляет в лизинг фермерским хозяйствам современное доильное и холодильное оборудование, обеспечивая свои молочные заводы сырым молоком высокого качества. В 2001 г. ВБД получает международный сертификат соответствия стандарту British Retailer Consortium (BRC).

В 2002 году ВБД становится первой отечественной пищевой компанией, разместившей свои акции на Нью-йоркской фондовой бирже

(NYSE), максимально полно раскрыв о себе всю информацию в проспекте эмиссии. В ходе размещения оценка компании составила $830 млн., а по данным 2010 г. – $5,4 млрд., что также свидетельствует об эффективной работе Совета директоров, в частности о реальном влиянии независимых директоров на процесс принятия решений и о приверженности контролирующих акционеров высоким стандартам корпоративного управления [4].

В начале ноября 2010 года стало известно, что американская компания «PepsiCo» договорилась с акционерами ВБД о покупке компании. После завершения сделки «PepsiCo» объединит в одном портфеле крупнейшие глобальные бренды продуктов и напитков «PepsiCo», её российские бренды продуктов питания, соков и воды и портфель брендов-лидеров рынка ВБД. Данное приобретение сделает «PepsiCo» крупнейшей компанией по выпуску продуктов питания и напитков в России и усилит позиции на быстро растущих рынках Восточной Европы и Центральной Азии [7].

На данный момент ВБД является поставщиком российских ресторанов быстрого обслуживания сети «McDonald’s» и всемирно известного производителя каш и сухих завтраков «Kellog’s».

Российская компания «Экспедиция» была создана в 2001 г. Александром Кравцовым.

«Экспедиция» — это зонтичный бренд, берущий свое начало из ресторана «Экспедиция». Кравцов построил бизнес на стыке туристического и сувенирного рынков, создав, таким образом, собственную рыночную нишу и избежав прямой конкуренции. Сегодня под этим брендом открыто около 360 магазинов на территории СНГ и около 320 в России. Франчайзинговые магазины представлены в России, на Украине, в Белоруссии, Казахстане и странах дальнего зарубежья [6].

Главные слагаемые успеха компании. Первое – это грамотная ассортиментная политика, а именно: изучение, внедрение и адаптация лучших практик, в результате чего ежегодно ассортимент товаров и услуг обновляется на 80 %, при этом 35–40% выручки магазинов дают новинки. Второе - международная экспансия через создание франчайзинговых магазинов «Экспедиция», где наряду с товарами российского происхождения под брендом «Экспедиция» (ассортимент до 400 позиций) продается продукция местных производителей (до 30-40% товаров). Например, в стамбульском магазине есть коллекция ножей с копией автографа «отца турок» Кемаля Ататюрка.

Помимо создания брендов, Кравцов сдает их в аренду. Так компания «1С» выпустила игру «Экспедиция Трофи», заплатив «Экспедиции» $100 тыс. [1].

Компания «Parallels», созданная в 2000 г., специализируется на разработке программного обеспечения виртуализации и автоматизации.

Если бы «Parallels» торговалась на бирже, то ее капитализация превышала бы $1 млрд. [5]. Но компания не вышла на биржу «Nasdaq» в 2011 г., так как это не является частью стратегии компании. Однако, по мнению Белоусова, отсутствие рыночной оценки «Parallels» и других российских IT-компаний «уменьшает визуальную привлекательность российских технологий».

Правильное позиционирование на рынке, лидерство в своей нише, привлечение инвестиций, четкое понимание конкурентных преимуществ (ориентация на рост и увеличение прибыли партнеров-провайдеров) и эффективная мотивация персонала (повышение квалификации в процессе работы) – главные слагаемые успеха компании «Parallels».

Сводные сведения по компаниям представлены в таблице 1.

Таблица 1. Слагаемые успеха передовых российских компаний

Как показывают рассмотренные примеры, успех компании зависит как от специфики сферы бизнеса, так и от выбранной стратегии развития. Российские компании, начавшие деятельность в период перестройки и зарождения в России рыночных отношений, стали успешными, потому что сумели перенять опыт передовых зарубежных компаний: сочетание гибкости и жесткости, высокий уровень качества и сервиса, ориентацию на ценность, верность своему призванию – и адаптировать его с учетом российских реалий.