Реформирование условий ведения бизнеса в России: успехи и неудачи

Gellert Ekaterina Alexandrovna

Master's degree,

FGAOU VO "Immanuel Kant Baltic Federal University"

Kaliningrad

STUDY OF APPROACHES OF REVENUE MANAGEMENT IN THE PRICING SYSTEM

В современных условиях российской экономики вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования. Одним из важнейших экономических показателей является цена, стоящая наряду с рентабельностью, оборотом продаж, конкурентоспособностью, долей рынка и др. При этом от показателя цены зависят выполнение ключевых задач, поставленных перед предприятием: увеличение прибыли, выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли во многом зависят от показателя цены [1].

В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам. К ключевым понятиям методов ценообразования относятся:

• -    методика ценообразования - совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов;

• -    ценовые методы - методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии.

В условиях рыночной экономики особенности ценовой методики в том, что цена на абсолютное большинство товаров (услуг) является результатом складывающейся конъюнктуры рынка, а не устанавливаемым нормативом. Ценовые методы, используемые в современной практике, взаимосвязаны и формируют, таким образом, систему методов ценообразования. Неоправданные или непродуманные решения в сфере ценообразования предприятия могут привести к финансовому кризису предприятия. Кроме этого, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов. Многие, из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Именно в момент бюджетирования перед предприятием встает ряд вопросов: что продавать, кому продавать и по какой цене [2].

В менеджменте существует ряд тактик и стратегий, призванных способствовать правильному принятию решения. Доходный менеджмент представляет собой концепцию, объединившую в себе совокупность важнейших факторов и показателей, влияющих на принятие того или иного решения, относящегося к ценообразованию.

Принципы доходного менеджмента впервые были применены в авиационной отрасли. Цены на услуги авиаперевозчиков строго фиксировались и не менялись в течение всего предполетного периода. В начале 80-х годов данный факт привел к финансовым потерям многих авиакомпаний. Ввиду этого фактора впоследствии одна из крупных британских авиакомпаний ввела политику гибких цен, суть которой заключалась в небольшой скидке при заблаговременной покупке авиабилета.

Проблематика доходного менеджмента обстоятельно раскрыта автором Робертом Г. Кросс «Доходный менеджмент: агрессивная тактика при доминировании на рынке», где автор определяет доходный менеджмент как применение некоей тактики, которая подразумевает предсказывание поведения потребителей на микроуровне рынка и позволяет увеличить степень доступности продукта для последнего при максимально возможной рыночной цене [4].

Выход на рынок с услугой, себестоимость которой варьируется в зависимости от множества статичных и переменных издержек, представляется сложным процессом, охарактеризованным к тому же важностью специфичности срока годности услуги [3]. Автором статьи рассматривается роль доходного менеджмента в формировании системы ценообразования, применимого в сфере услуг на предприятиях индустрии гостеприимства. На этапе формирования бюджета предприятия гостиничного бизнеса большое влияние оказывают как долгосрочное ценообразование, так и способность менеджмента предприятия формирования актуальной тарифной политики в среднесрочной и краткосрочной перспективах. Регулирование тарифов способствует повышению основных экономических показателей предприятий гостиничного бизнеса.