Реклама как инструмент продвижения товара на рынке в экономической жизни

Реклама занимает важное место. Она в значительной степени определяет образ и стиль жизни, неизбежно оказывает влияние на наши взгляды, отношение к себе и окружающему миру. Тематика данной статьи была выбрана автором потому, что она очень актуальна в наши дни и интересна своей сложностью и, психологической сущностью.

В нашей стране рекламное давление растет с каждым днем. На рекламные компании тратятся огромные деньги, принося своим заказчикам многомиллиардные прибыли. Согласно оценкам в нашей стране в год на рекламу тратится порядка 3,5 млрд. долларов.

Реклама включает в себя семь основных элементов: оплаченная форма коммуникации; наличие идентифицированного спонсора; распространение через средства массовой информации; наличие определенной аудитории для обращения; обязательно наличие достаточно большого процента среди общей аудитории «бесполезной» ее части; отсутствие персонализации распространяемой информации; направленность действия.[1]

Реклама – это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Рекламе присущи следующие достоинства: Во-первых, реклама одновременно достигает покупателей, живущих далеко друг от друга. Во-вторых, ее публичный характер указывает покупателю, что товар не противоречит общественным нормам и закону. В-третьих, она позволяет многократно повторять обращение, а адресату – получать и сравнивать обращения    различных    конкурирующих    фирм.    В-четвертых, широкомасштабная рекламная кампания, проводимая фирмой, является своеобразным свидетельством ее популярности и успеха; В-пятых, реклама очень выразительна – она позволяет фирме эффективно и наглядно представить свой товар с помощью текста, звука и цвета

Но у рекламы есть и недостатки: Во-первых, реклама безлична и поэтому не обладает убедительностью, присущей живому продавцу; Во- вторых, большинство рекламы – это монолог, не обязывающий к вниманию и реакции; В-третьих, реклама бывает очень дорогостоящей. Хотя некоторые ее виды, например, объявления в газете или по радио, не требуют больших средств, другие формы рекламы, например телереклама.[1]

Во время проведения рекламных компаний мероприятия зависит от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций, маркетинговой инфраструктуры, людских и технических ресурсов, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией, характер экологии рекламноинформационной и маркетинговой деятельности.

На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они, во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка; во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; в-третьих ,направленность компаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового спроса или промышленного назначения.

Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны – объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.

При планировании рекламных кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке.

Рекламная кампания – это результат совместных согласованных действий рекламодателя, как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя.[2]

Компаниям необходимо не только производить хорошие, качественные товары, но и информировать потребителей об их преимуществах, а также добиваться четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей. Чтобы новый продукт преуспел, он должен обладать желательными для потребителей параметрами, быть уникальным, а потребители должны иметь информацию о его характеристиках.

Для этого компании должны использовать различные средства продвижения, что является важнейшей составной частью комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. Основным способом продвижения товаров является реклама.

Реакция может оказаться самой разной, например, у потребителя формируется определенное отношение или мнение по поводу данного товара или марки – это реакция на уровне восприятия. Ответная реакция проявляется в том, что потребители захотят купить рекламируемый товар или увеличить его потребление.[3]

Правильно организованное продвижение товаров исключительно эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции. Исследование различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также – изучение эффективности их воздействия после применения.