Рекламная кампания: цели, задачи и условия её проведения

В отечественной и зарубежной литературе существует достаточно много трактовок категории «реклама». Термин «реклама» происходит от латинского слова reklamare- «громко читать» или «сообщать». Реклама -распространяемая в любой форме информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этому физическому, юридическому лицу, идеям и начинаниям и способствовать реализации данных товаров, идей, начинаний. Известные маркетологи дают следующее определение рекламы: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования».

Проанализировав самые распространенные определения рекламы, предлагаем собственное определение:  реклама - платная форма представления товаров и услуг, которая осуществляется через средства распространения рекламы с целью прямого или косвенного получения прибыли.

На основе определений, которые были представлены выше, можно сказать, что реклама является многогранным и многофункциональным явлением. Основными характеристиками рекламы как инструмента маркетинговых коммуникаций являются:

• -    экспрессивный характер;

• -    возможность эффективно подать товар или самой фирме;

• -    массовый охват аудитории; возможность многократного использования; способность уговорить и убедить;

• -    общественный характер;

• -    способность общаться с аудиторией в форме монолога.

Организация комплекса эффективных рекламных мероприятий - это достаточно сложная задача, для реализации которого требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов маркетинговых, конструкторско-технологических, торгово-сбытовых или специальных рекламных подразделений предприятий.

Рекламную кампанию следует рассматривать как комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной цели в рамках стратегии предприятия.

Большинство ученых определяет рекламную кампанию как комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач. Обобщив различные определения рекламной кампании, можно подытожить, что это программа коммуникации, которая имеет общие цели, стратегию, бюджет, ориентированная на одну и ту же целевую аудиторию и использует одни и те же средства распространения информации. На успешность рекламной кампании можно рассчитывать при соблюдении ряда условий:

• 1)    Проведение комплексного маркетингового исследования, которое позволит выявить особенности целевой группы потребителей и сформировать портрет типичного клиента, изучить специфику рынка и стратегии конкурентов на этом рынке, оценить преимущества рекламируемого товара, его индивидуальность, а также выявить характеристики, преимущества и недостатки средств распространения рекламных материалов.

• 2)    Оценка потенциальных возможностей предприятия-рекламодателя, позволяет выявить его сильные и слабые стороны в работе на выбранном рынке и с учетом результатов SWOT-анализа определить конкурентные преимущества.

• 3)    Разработка грамотной рекламной стратегии, позволяющей выявить рекламные цели, особенности позиционирования рекламируемого товара, направления рекламной кампании.

• 4)    Создание рекламной продукции, запоминается, является оригинальной и должным образом влияет на целевую аудиторию.

• 5)    Выбор соответствующей стратегии и творческой платформы СМИ для донесения рекламной информации до целевой аудитории;

• 6)    Достаточно высокая степень скоординированности действий при

реализации всех этапов рекламной кампании.

Цели проведения рекламной кампании могут быть самыми разнообразными:

• -    внедрение на рынок новых товаров, услуг;

• -    стимулирование сбыта товаров или увеличение объема реализации услуг; переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;

• -    создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара;

• -    обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятие (фирму) информирование о существовании определенной проблемы, обратив внимание на нее, и предложение путей решения проблемы;

• -    формирование сознательного отношения к определенной проблеме.

2.Зюзина Н.Н., Корякина Т.В. Основы маркетинга. Учебное пособие // Зюзина Н.Н., Т.В. Корякина // Елец: Изд-во. ЕГУ имени И.А. Бунина,2015.-4,5 п.л.

Таким образом, основное назначение рекламной кампании является воздействие на целевую аудиторию в соответствии с поставленными коммуникационными целями, информирование потребителей о товарах, услугах и идеях, стимулирование повышения качества продукции, роста продаж и вместе с этим исчезновение товаров, не отвечающих требованиям рынка.